眾所周知，視覺對(duì)電商非常重要，直接影響著停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。本篇主要內(nèi)容針對(duì)大促前夕店鋪各個(gè)頁(yè)面的設(shè)置和優(yōu)化問題進(jìn)行講解，主要涉及一下幾個(gè)方面：

　　1、商家在大促期間的顧慮
　　2、針對(duì)這些顧慮我們?cè)撟龊媚男?zhǔn)備
　　3、店鋪首頁(yè)布局
　　4、詳情頁(yè)布局
　　5、活動(dòng)承接頁(yè)制作
　　6、無線端最優(yōu)設(shè)置的參數(shù)

　　雙11商家的顧慮有三個(gè)方面

　　1、如何最大限度的刺激買家來購(gòu)買
　　2、如何提高賣家的頁(yè)面訪問深度
　　3、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

　　天貓給我們大促的準(zhǔn)備時(shí)間是提前一個(gè)月設(shè)置店鋪所有指向，提前半個(gè)月就開始對(duì)產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行展示，周期的時(shí)間是非常長(zhǎng)的。預(yù)售期間，買家會(huì)不斷對(duì)比，對(duì)比活動(dòng)前和活動(dòng)中的產(chǎn)品；要抓住買家對(duì)雙11的期待，買家最關(guān)注的是喜歡的產(chǎn)品是否參加雙11。因此我們要在視覺方面進(jìn)行優(yōu)化，而需要優(yōu)化的頁(yè)面主要包括首頁(yè)、詳情頁(yè)和活動(dòng)承接頁(yè)。

　　首頁(yè)一般包括店招、導(dǎo)航條、首頁(yè)海報(bào)、旺旺導(dǎo)航、分類導(dǎo)航、活動(dòng)banner、產(chǎn)品羅列，這些是首頁(yè)頁(yè)面最重要的部分。下面會(huì)針對(duì)各個(gè)部分給出一些設(shè)置建議。

　　店招設(shè)置

　　1、傳達(dá)品牌信息，店招的目的是為了傳達(dá)品牌信息，無論店鋪大小，都要放入品牌內(nèi)容。店招是消費(fèi)者在瀏覽頁(yè)面全程展示又唯一全程不變的品牌信息。店招設(shè)置中，盡量?jī)?nèi)容多一些，但是也不能過多，一般有品牌、品牌屬性、優(yōu)惠券、旺旺聯(lián)系方式、主搜。
　　2、活動(dòng)預(yù)告、爆款單品展示
　　3、收藏的鏈接

　　導(dǎo)航欄設(shè)置

　　根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的品類市場(chǎng)是不同的，大概分為兩種。
　　1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，就是我店鋪氛圍幾種品類或者價(jià)格登記或者功能不同。
　　2、縮短購(gòu)物路徑，提高用戶體驗(yàn)，讓賣家買的更快捷。

　　首頁(yè)海報(bào)

　　1、活動(dòng)主題，要在預(yù)熱過程中就體現(xiàn)出來。
　　2、利益點(diǎn)，產(chǎn)品和店鋪的，營(yíng)銷過程中這些是買家所關(guān)注的點(diǎn)有順豐包郵、優(yōu)惠券等，很多店鋪都有，但是沒有展示出來。
　　3、營(yíng)銷緊迫感，近期聚劃算、淘搶購(gòu)方面很多商家做的不錯(cuò)，有一家衛(wèi)生巾做聚劃算，前十分鐘的免單，最后免單了一萬(wàn)單，后續(xù)又銷售了五萬(wàn)單。

　　旺旺導(dǎo)航&分類導(dǎo)航
　　這里有三個(gè)建議
　　1、建議將旺旺導(dǎo)航和分類導(dǎo)航間隔2-3屏距離置放一次，就是在首頁(yè)排版中多放置一次。買家瀏覽過程中會(huì)不斷想咨詢。建議大促前旺旺倒流都設(shè)置好，不要集中在某幾個(gè)。
　　2、提供多元素化導(dǎo)航方式，按銷量、價(jià)格、新品等，給客戶更多實(shí)時(shí)體驗(yàn)。
　　3、一定要注意超鏈接的安置，設(shè)置完之后記得檢查

　　活動(dòng)banner的設(shè)置

　　建議首頁(yè)設(shè)置2-3個(gè)banner，主要作用就是突出促銷主題，營(yíng)造緊張的氛圍。
　　設(shè)置建議：不要放0成交的寶貝，置放代表店鋪形象的爆款。

　　產(chǎn)品羅列

　　結(jié)構(gòu)清晰，高轉(zhuǎn)化 高銷量產(chǎn)品排前安置
　　建議：主推款盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款重點(diǎn)產(chǎn)品

　　詳情頁(yè)優(yōu)化布局

　　1、什么叫產(chǎn)品詳情頁(yè)？

　　了解賣家的疑惑和顧慮，通過文案詮釋解決這些問題。
　　將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)的功能頁(yè)面。

　　2、詳情頁(yè)的主要作用

　　產(chǎn)品展示、刺激消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率

　　3、詳情頁(yè)的重要性

　　產(chǎn)品營(yíng)銷情況，跟詳情頁(yè)的質(zhì)量關(guān)系最緊密。
　　無論在做任何優(yōu)化、活動(dòng)、改版，一定要保證詳情頁(yè)質(zhì)量。

　　如何針對(duì)大促做詳情頁(yè)　　人群和產(chǎn)品分析

　　1、人群定位，年齡、性別、地域分布、消費(fèi)等級(jí)、消費(fèi)周期
　　2、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營(yíng)銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過程。比如阿芙、三只松鼠，具體形象化的過程。
　　3、市場(chǎng)定位，提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求

　　定位總結(jié)：針對(duì)自持有產(chǎn)品，收集購(gòu)物人群的分布地、年齡、性別、購(gòu)物習(xí)性等信息來做產(chǎn)品的品牌形象和品牌產(chǎn)品特有屬性的推廣。

　　目標(biāo)分析法：可以根據(jù)這幾個(gè)維度進(jìn)行定位分析　　　　買家瀏覽深度統(tǒng)計(jì)　　買家需求
　　買家顧慮
　　詳情頁(yè)需要遵循的七個(gè)原則

　　1、邏輯（根據(jù)賣家的需求展開賣點(diǎn)羅列，層層遞進(jìn)）
　　2、親切（針對(duì)目標(biāo)賣家特性制定文案風(fēng)格的設(shè)定）
　　3、真實(shí)（不同角度，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品原貌）
　　4、氛圍（做出活動(dòng)氣氛，人氣氣氛，比如大促五折、已售xx件）
　　5、專業(yè)（做出有力的市場(chǎng)對(duì)比，指引買家正確購(gòu)物）
　　6、品牌（通過品牌文化，做出產(chǎn)品保證內(nèi)容）
　 7、頁(yè)面質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)大圖、少量的字搭配）

　　版塊推薦排序　　　風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一

　　1、產(chǎn)品展示方式（街拍、靜拍）
　　2、色調(diào)、元素（色調(diào)統(tǒng)一、矢量元素近似）
　　3、活動(dòng)氛圍不間斷的融入
　　4、注意細(xì)節(jié)內(nèi)容正確性
　　5、有能力的可以嘗試獨(dú)特的風(fēng)格

　　活動(dòng)承接頁(yè)面制作

　　1、營(yíng)銷活動(dòng)配合產(chǎn)品做展示
　　2、參照大促排版做自定義排序
　　3、品牌文化深度融入
　　4、用熱銷、人氣產(chǎn)品排列置頂
　　5、做好價(jià)格搭配、功能搭配的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　無線端詳情頁(yè)注意事項(xiàng)