物競(jìng)天擇，優(yōu)勝略汰，是自然界的法則，換到淘寶開(kāi)店上，一樣是真理。淘寶開(kāi)店自從火起來(lái)以后，隨著類目的豐富，賣家的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。很多做代銷的淘寶開(kāi)店賣家，一起拿貨，一起拍照，甚至都前后腳上架，卻有賣的好賣的差。競(jìng)爭(zhēng)怎么破，是淘寶開(kāi)店的難題。

在這里小編想說(shuō)幾個(gè)淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)必備的思路，無(wú)論我們做店鋪還是日常生活中做事，都是必須先想再做，無(wú)論你有沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，你仔細(xì)想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執(zhí)行，無(wú)論對(duì)錯(cuò)成敗，都是思路先行。

淘寶開(kāi)店也是一樣，有思路才有出路。你不得不先了解以下幾個(gè)問(wèn)題，首先你這個(gè)單品的搜索關(guān)鍵詞有哪些？這些主搜索關(guān)鍵詞排列在淘寶這個(gè)大海中的哪個(gè)角落？處于什么樣的環(huán)境？在這個(gè)環(huán)境中你的競(jìng)爭(zhēng)力如何？如果才能脫穎而出？

然后是定位，定位分3部曲：

1.你是誰(shuí)（自己的優(yōu)勢(shì)？劣勢(shì)？目標(biāo)？）

2.賣什么（主推？輔推？搭配？）

3.賣給誰(shuí)（高端？中端？低端？還有中高端和中低端？）

以這3點(diǎn)確定路線，走逼格路線還是專業(yè)路線（專業(yè)例如加工廠還是專注例如品牌）、感情路線（講故事，各種編造，各種吹噓，但是一定要能帶動(dòng)消費(fèi)者入心）、價(jià)格路線（這個(gè)就是目前市場(chǎng)的主要路線，簡(jiǎn)單粗暴無(wú)節(jié)操無(wú)下限）？

然后要分析我們主推產(chǎn)品會(huì)遇到哪些產(chǎn)品方面的問(wèn)題？出現(xiàn)這些樣的問(wèn)題能否解決？該怎么解決？同行是怎么解決？解決方法有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

了解完這些想必你肯定會(huì)深入了解每個(gè)產(chǎn)品，方便你做決定主推哪個(gè)產(chǎn)品，適齡人群這個(gè)需要深挖，產(chǎn)品主要購(gòu)買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)型消費(fèi)？他們關(guān)注的點(diǎn)是什么？什么情況下沖動(dòng)型消費(fèi)，勾起他們沖動(dòng)消費(fèi)的那根弦是什么？是為了實(shí)用還是裝逼？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時(shí)間使用電腦？什么情況下什么時(shí)間使用手機(jī)？流量情況下多該怎么做頁(yè)面和促銷？

如果你能明白這些問(wèn)題，什么樣的競(jìng)爭(zhēng)都不怕了，淘寶開(kāi)店也就成功了一大半！