又是一年感慨之時，從聚劃算菜鳥到老手，整整經歷一年時間，平均每月3-5場，聚優品較多，12月份竟然搞了7場，直接殺入類目第二
表面蠻風光，實際上有多少心酸，有沒有人能理解?
這篇總結不談細的操作，整個操作太多了，寫不完;另一方面，太久沒寫文章了，想到那寫到那，大家見諒：
1.2015年上半年運氣好，上了幾個團爆了，爆得稀里糊涂;(前提還是產品的功底好)
2.爆過的款，第二次再上必降20-50%，第三次就賣不動了;(大爆款另一回事)
3.2015下半年，雙11及雙11后，基于上半年爆賣的經驗，瘋狂備貨，結果是，存了200多萬貨，后面整個12月份都在清庫存，所以有了上面的12月份7場聚劃算;
4.每場聚劃算的產出，都影響下一場活動是否通過!所以為了以后少失眠，盡量上好款;少憑走經驗主義，一定要想好最壞的情況，不要樂觀主義;商場如戰場，千變萬化!
5.關于我是怎么搭上聚優品的，及通過后面的一系列大促的(99，11，12)，我覺得現在可以說了，6月份時，培養了一個爆款，真正的爆款，每天真正賣平均200件，連續報了3期聚優品，都不過，單款我的數據絕對是非常有優勢的，但就是一直不過聚優品(現在知道為什么了!當時一直想不明白)，后來就一直找小二，跟他爭論(當然，大多數時候小二不理你)，我一直發，連續有一個星期(什么非常有信心，數據怎么好看，每天正常轉化多少等等)，最終可能是可憐我吧，終于過了個聚優品(在此之前，兩天團也產出過80多萬，但沒上過聚優品)，結果是這個聚優品做了154萬..然后就是88去杭州開會動員99;
6.我個人的感覺，今天下半年，聚劃算越來越難，有我個人原因(重復上款)，同時也覺得聚劃算出現流量瓶頸，大家有沒有覺得?有可能2016年會更難!
7.整體感覺，今年淘寶天貓聚劃算變化相當大，直通車不再那么單純了，流量越來越貴;如此發展，有一天，淘寶天貓不是一般人就能混的;
2015聚劃算給了我什么?2016還要不要在上面混?怎么混
1.利潤：爆賣肯定就有利潤，賣不動而又要確保產出時，基本就是虧了;
2.流量：每期活動后，都有相當的流量進來，維持一個星期獨步下降
3.顧客：聚劃算的顧客價值有限，忠誠度低，那里便宜就往哪里跑，除非你的產品性價比高
4.銷售額：沖高銷售額，有機會獲取到更多天貓資源
2015太依靠聚劃算了，2016必須調整策略，聚劃算不應該作為重心，一個有生命力的品牌，應該把重心放在產品本身，其次才是渠道，而且渠道不能單一，更何況這個渠道風險極高!
2016將探索更多渠道，如微信徽商微博及其他一切可行的之路;
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本文來源： 2015淘寶聚劃算經驗總結
