又是一年感慨之時(shí)，從聚劃算菜鳥(niǎo)到老手，整整經(jīng)歷一年時(shí)間，平均每月3-5場(chǎng)，聚優(yōu)品較多，12月份竟然搞了7場(chǎng)，直接殺入類目第二

　　表面蠻風(fēng)光，實(shí)際上有多少心酸，有沒(méi)有人能理解?

　　這篇總結(jié)不談細(xì)的操作，整個(gè)操作太多了，寫(xiě)不完;另一方面，太久沒(méi)寫(xiě)文章了，想到那寫(xiě)到那，大家見(jiàn)諒：

　　1.2015年上半年運(yùn)氣好，上了幾個(gè)團(tuán)爆了，爆得稀里糊涂;(前提還是產(chǎn)品的功底好)

　　2.爆過(guò)的款，第二次再上必降20-50%，第三次就賣不動(dòng)了;(大爆款另一回事)

　　3.2015下半年，雙11及雙11后，基于上半年爆賣的經(jīng)驗(yàn)，瘋狂備貨，結(jié)果是，存了200多萬(wàn)貨，后面整個(gè)12月份都在清庫(kù)存，所以有了上面的12月份7場(chǎng)聚劃算;

　　4.每場(chǎng)聚劃算的產(chǎn)出，都影響下一場(chǎng)活動(dòng)是否通過(guò)!所以為了以后少失眠，盡量上好款;少憑走經(jīng)驗(yàn)主義，一定要想好最壞的情況，不要樂(lè)觀主義;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，千變?nèi)f化!

　　5.關(guān)于我是怎么搭上聚優(yōu)品的，及通過(guò)后面的一系列大促的(99，11，12)，我覺(jué)得現(xiàn)在可以說(shuō)了，6月份時(shí)，培養(yǎng)了一個(gè)爆款，真正的爆款，每天真正賣平均200件，連續(xù)報(bào)了3期聚優(yōu)品，都不過(guò)，單款我的數(shù)據(jù)絕對(duì)是非常有優(yōu)勢(shì)的，但就是一直不過(guò)聚優(yōu)品(現(xiàn)在知道為什么了!當(dāng)時(shí)一直想不明白)，后來(lái)就一直找小二，跟他爭(zhēng)論(當(dāng)然，大多數(shù)時(shí)候小二不理你)，我一直發(fā)，連續(xù)有一個(gè)星期(什么非常有信心，數(shù)據(jù)怎么好看，每天正常轉(zhuǎn)化多少等等)，最終可能是可憐我吧，終于過(guò)了個(gè)聚優(yōu)品(在此之前，兩天團(tuán)也產(chǎn)出過(guò)80多萬(wàn)，但沒(méi)上過(guò)聚優(yōu)品)，結(jié)果是這個(gè)聚優(yōu)品做了154萬(wàn)..然后就是88去杭州開(kāi)會(huì)動(dòng)員99;

　　6.我個(gè)人的感覺(jué)，今天下半年，聚劃算越來(lái)越難，有我個(gè)人原因(重復(fù)上款)，同時(shí)也覺(jué)得聚劃算出現(xiàn)流量瓶頸，大家有沒(méi)有覺(jué)得?有可能2016年會(huì)更難!

　　7.整體感覺(jué)，今年淘寶天貓聚劃算變化相當(dāng)大，直通車不再那么單純了，流量越來(lái)越貴;如此發(fā)展，有一天，淘寶天貓不是一般人就能混的;

　　2015聚劃算給了我什么?2016還要不要在上面混?怎么混

　　1.利潤(rùn)：爆賣肯定就有利潤(rùn)，賣不動(dòng)而又要確保產(chǎn)出時(shí)，基本就是虧了;

　　2.流量：每期活動(dòng)后，都有相當(dāng)?shù)牧髁窟M(jìn)來(lái)，維持一個(gè)星期獨(dú)步下降

　　3.顧客：聚劃算的顧客價(jià)值有限，忠誠(chéng)度低，那里便宜就往哪里跑，除非你的產(chǎn)品性價(jià)比高

　　4.銷售額：沖高銷售額，有機(jī)會(huì)獲取到更多天貓資源

　　2015太依靠聚劃算了，2016必須調(diào)整策略，聚劃算不應(yīng)該作為重心，一個(gè)有生命力的品牌，應(yīng)該把重心放在產(chǎn)品本身，其次才是渠道，而且渠道不能單一，更何況這個(gè)渠道風(fēng)險(xiǎn)極高!

　　2016將探索更多渠道，如微信徽商微博及其他一切可行的之路;

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