現(xiàn)在網(wǎng)絡飛速發(fā)展及優(yōu)化技術的技術也一直在不斷地革新，促使消費品日漸增多，消費結構也變得日趨復雜。隨之而來的便是各種消費事故和難題，對消費者權益造成嚴重的侵害。為了應對這種問題，就有了3•15，無論是消費者，還是賣家，一個新的口號出來，就會有一種新的響應方式。刷單這個詞也在這次315晚會中榜上有名，商家們千萬別去觸碰這條高壓線，這無疑是殺雞取卵。店鋪發(fā)展的確需要一個穩(wěn)定的引流渠道，為店鋪帶來銷量，直通車同樣可以辦到，但是不少賣家由于技術限制了發(fā)展，而這就是今天要分享的內容。
直通車的發(fā)展是具有過程性的，不是開了車就直接可以出爆款，需要時間、精力、技術，還有資金去支持。不少賣家都想分分鐘打造爆款，但是如果真的自身也想打造，就要選擇直通車去優(yōu)化自己的寶貝，踏踏實實一步一步去完成。玩爆款中需要關注下圖這些點：
結合這兩張圖，接下來進入今天主題，這是前兩天一個小伙伴的數(shù)據(jù)：
由圖可知，這個數(shù)據(jù)非常有問題，但是關鍵詞優(yōu)化是個長期的過程。在爆款打造前期，關鍵詞質量得分也有一些優(yōu)化策略和方法。賣家們都知道，要推廣一個寶貝時，通常直通車后臺會推薦一部分關鍵詞。這部分關鍵詞的質量得分是系統(tǒng)賦予的，這些系統(tǒng)推薦的關鍵詞其實非常優(yōu)質。為什么上面那個小伙伴做不好，覺得頭疼呢？接下來就具體的說說，系統(tǒng)依據(jù)哪些條件來賦予這些關鍵詞的得分呢？也就是說店鋪該從哪些反面入手去優(yōu)化質量得分。下面拋出的幾個問題，賣家們反問下自己是否真的都已經(jīng)解決。
類目相關性研究明白嗎？
類目相關性反映當前關鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關性，淘寶的買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊、收藏或者購買。這種行為累積起來，就是告訴賣家買家認為當他搜索這個詞時，什么樣的寶貝最相關。但是這個問題的關注度很高嗎？顯然不是。無論是新店、老店，這一點也是影響的得分最關鍵的因素。系統(tǒng)賦予類目相關性也是依據(jù)這個條件來的。所以賣家們應該按照規(guī)定設置好。關鍵點是上傳寶貝時一定要注意，這個對類目得分起來核心的作用，如果店鋪賣女裝設置成了化妝品。當然行不通。
寶貝屬性設置是不是真正確？
有時候賣家們會發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么設置一些關鍵詞都幾分，那么針對屬性怎么設置才好呢？例如如果搜索關鍵詞“黑色”，即使店鋪設置了關鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么設置的“黑色”這個關鍵詞的質量得分也會偏低。
這里就說一個最簡單的方法，那就是去找賣的最好的一家。比如說女裝行業(yè)，春款服裝現(xiàn)在正字熱賣，賣家們可以搜索和自身類目相近的春裝，去看排名前3位，把排名前3位的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關鍵的。依據(jù)排名最好的去設置的屬性，屬性越多越好，類目優(yōu)勢就越大，排名優(yōu)勢在優(yōu)化的時候就容易凸顯，直通車賦予的權重也高很多。
標題設置是不是還沒玩轉？
在講如何提升標題關鍵詞的權重方法之前，先說一下搜索引擎的分詞原理，其本質就是：搜索引擎針對用戶提交的關鍵詞，進行一定的處理后，根據(jù)用戶的關鍵詞用的各種匹配方法進行的一種關鍵詞處理技術。那么對于標題的優(yōu)化和排列就該有針對的優(yōu)化方法了：
優(yōu)化標題的規(guī)范：
A、字數(shù)充分利用，但不要語句不通，毛病很多，堆砌關鍵詞標題等。
注：淘寶規(guī)則：避免使用大量類似或者重復標題，故意堆砌一些品牌，使用特殊符號，注意敏感詞，適當?shù)娜ナ褂每崭翊钆洹?br />
B、關鍵詞排列：
1、第一關鍵詞——第二關鍵詞——第一關鍵詞——特殊字符——第二關鍵詞——即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分；
2、第一關鍵詞——空格——第二關鍵詞——第二關鍵詞——空格——第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分。
關鍵詞和質量得分跟進到位后，點擊率的好壞也就是爆款優(yōu)化的核心數(shù)據(jù)，點擊率是評定寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標之一，而直通車點擊率的好壞的一個核心因素就是你的推廣主圖。好多賣家都在問點擊率的問題，主圖跟進不到位爆款肯定玩不好，這塊就綜合的整理一下優(yōu)化主圖的技巧，滿足一下賣家們對“神圖”的需求。
所謂的“神圖”應該是什么樣子？
很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，但其實買家在看到圖片時就覺得是店鋪賣的是劣質產(chǎn)品。因此賣家需要把握這里的關鍵點，點擊率是一個很重要的指標，但是一個很low的主圖是會使得買家信任度大大的降低，所以說進行圖片設計時，商品的清晰展示尤為重要。主圖要突出商品與背景的色彩差異，這樣才能為爆款發(fā)展開一個好頭。下面就給賣家們引導一下，爆款“神圖”該怎么發(fā)展。
圖片色彩搭配
圖片中，商品顏色與背景都是白色的，這樣的效果你看了什么反應？夠直觀嗎？顯然是沒有效果，還是簡單的陳列在那，這樣就會導致寶貝的識別度大大降低，消費者很難將眼光放在寶貝上，在此時瀏覽如此，等到在寶貝分類中展示時，就更難分辨了，這就很容易被顧客忽略。
因此在主圖設計選擇背景顏色的時候，或者在拍攝中盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色作為反襯，但是也要注意背景的顏色切勿太雜太亂，不要一會深色格調，一會淺色格調，否則會影響寶貝在圖片中的主導地位。如果是必須使用的顏色，那可以把圖片的背景適當做模糊效果以突出寶貝。
寶貝在圖片中的關鍵位置
這張圖片價格文字在下放，商品卻襯在文字后面，這樣的效果是什么呢？那就是給消費者的第一感覺必然是先看到文字，再看到寶貝。即使模特很誘人，但是這卻背離了消費者的瀏覽習慣，同時文字覆蓋寶貝，影響寶貝展示的完整性，寶貝在圖片中的主導位置被“侵犯”了。
所以在這點的設計上，寶貝不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距，突出你的核心寶貝才是關鍵。
保證商品展示的準確性
看到這張圖片，消費者肯定存在一個疑惑，39元就能買這個廚房用品組合？但事實上，賣的只是這個架子。所以這就會給消費者造成一定的心理落差。
那么這一點的設計就是在做寶貝展示和拍攝的時候找一些“配角”去搭配，注意主次之間的關系。主角永遠是要占2/3的位置，這樣消費者就會自動根據(jù)圖片中的比例關系去區(qū)分關鍵內容，避免造成消費者誤解，打擊消費者的購買欲望。
主圖文字設計
爆款推廣主圖的文字搭配也是設計圖片時至關重要的一點，處理不當?shù)脑捯脖囟ㄓ绊憟D片的點擊。同時文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，下圖中文字排版不僅復雜，還擾亂了圖片中的核心內容，這是很挑戰(zhàn)消費者的眼力的，閱讀起來就會很費勁。再有衣服還是掛架，瞬間就喪失購買欲望了。
所以這里的核心要素就是：整齊和統(tǒng)一。整齊即所有文字左或右對齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體、樣式、行距等統(tǒng)一，對于其中重點的信息可以通過改變字體大小或顏色來體現(xiàn)主次。
減少圖片中文字數(shù)量
這一點就是針對上一點的闡述，圖中文字排版的確統(tǒng)一，但是背景相近，商家迫切展示優(yōu)勢的心情可以理解，但是對于消費者來說，這幾個文字的闡述，核心是腰帶而不是衣服了，顯然效果不佳。文字對于商品來說，永遠是配合搭配商品展示，不要喧賓奪主。
上面列舉了幾種錯誤的主圖設計，把這幾點總結起來，避免這些誤區(qū)去優(yōu)化自己的爆款主圖，會有意想不到的收獲的。那么什么樣子的效果，才算一個合格的圖片呢？看下面實例：
上圖左右結構的布局，寶貝在右側，營銷賣點在左側，價格、折扣展示全面，通過模特的身材，突出寶貝的美感——這是每個女人都向的身材。
上圖文字信息很少，只是注明了價格和折扣，這足以給消費者提供關鍵信息，關鍵是背景營銷的氛圍恰到好處，夠“褲”才時尚，增強戶外體驗。
上圖營造的甜美風就不用過多的闡述了，男人向往，女生青睞，簡約的風格，襯出最美的造型，需要的就是賣點簡單和直接。下圖是總的幾點注意事項，可以仔細的看下：
直通車的圖片關乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣爆款的第一步，如果圖片都設計不好，就會直接影響直通車的點擊率。更別說爆款了，圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的關鍵入口，如果消費者注意不到這個“入口”，哪怕寶貝再好，內頁設計再好，也無濟于事。當然后期直通車的優(yōu)化也至關重要。
直通車的發(fā)展是具有過程性的，不是開了車就直接可以出爆款，需要時間、精力、技術，還有資金去支持。不少賣家都想分分鐘打造爆款，但是如果真的自身也想打造，就要選擇直通車去優(yōu)化自己的寶貝，踏踏實實一步一步去完成。玩爆款中需要關注下圖這些點：
結合這兩張圖，接下來進入今天主題，這是前兩天一個小伙伴的數(shù)據(jù)：
由圖可知，這個數(shù)據(jù)非常有問題，但是關鍵詞優(yōu)化是個長期的過程。在爆款打造前期，關鍵詞質量得分也有一些優(yōu)化策略和方法。賣家們都知道，要推廣一個寶貝時，通常直通車后臺會推薦一部分關鍵詞。這部分關鍵詞的質量得分是系統(tǒng)賦予的，這些系統(tǒng)推薦的關鍵詞其實非常優(yōu)質。為什么上面那個小伙伴做不好，覺得頭疼呢？接下來就具體的說說，系統(tǒng)依據(jù)哪些條件來賦予這些關鍵詞的得分呢？也就是說店鋪該從哪些反面入手去優(yōu)化質量得分。下面拋出的幾個問題，賣家們反問下自己是否真的都已經(jīng)解決。
類目相關性研究明白嗎？
類目相關性反映當前關鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關性，淘寶的買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊、收藏或者購買。這種行為累積起來，就是告訴賣家買家認為當他搜索這個詞時，什么樣的寶貝最相關。但是這個問題的關注度很高嗎？顯然不是。無論是新店、老店，這一點也是影響的得分最關鍵的因素。系統(tǒng)賦予類目相關性也是依據(jù)這個條件來的。所以賣家們應該按照規(guī)定設置好。關鍵點是上傳寶貝時一定要注意，這個對類目得分起來核心的作用，如果店鋪賣女裝設置成了化妝品。當然行不通。
寶貝屬性設置是不是真正確？
有時候賣家們會發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么設置一些關鍵詞都幾分，那么針對屬性怎么設置才好呢？例如如果搜索關鍵詞“黑色”，即使店鋪設置了關鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么設置的“黑色”這個關鍵詞的質量得分也會偏低。
這里就說一個最簡單的方法，那就是去找賣的最好的一家。比如說女裝行業(yè)，春款服裝現(xiàn)在正字熱賣，賣家們可以搜索和自身類目相近的春裝，去看排名前3位，把排名前3位的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關鍵的。依據(jù)排名最好的去設置的屬性，屬性越多越好，類目優(yōu)勢就越大，排名優(yōu)勢在優(yōu)化的時候就容易凸顯，直通車賦予的權重也高很多。
標題設置是不是還沒玩轉？
在講如何提升標題關鍵詞的權重方法之前，先說一下搜索引擎的分詞原理，其本質就是：搜索引擎針對用戶提交的關鍵詞，進行一定的處理后，根據(jù)用戶的關鍵詞用的各種匹配方法進行的一種關鍵詞處理技術。那么對于標題的優(yōu)化和排列就該有針對的優(yōu)化方法了：
優(yōu)化標題的規(guī)范：
A、字數(shù)充分利用，但不要語句不通，毛病很多，堆砌關鍵詞標題等。
注：淘寶規(guī)則：避免使用大量類似或者重復標題，故意堆砌一些品牌，使用特殊符號，注意敏感詞，適當?shù)娜ナ褂每崭翊钆洹?br />
B、關鍵詞排列：
1、第一關鍵詞——第二關鍵詞——第一關鍵詞——特殊字符——第二關鍵詞——即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分；
2、第一關鍵詞——空格——第二關鍵詞——第二關鍵詞——空格——第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分。
關鍵詞和質量得分跟進到位后，點擊率的好壞也就是爆款優(yōu)化的核心數(shù)據(jù)，點擊率是評定寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標之一，而直通車點擊率的好壞的一個核心因素就是你的推廣主圖。好多賣家都在問點擊率的問題，主圖跟進不到位爆款肯定玩不好，這塊就綜合的整理一下優(yōu)化主圖的技巧，滿足一下賣家們對“神圖”的需求。
所謂的“神圖”應該是什么樣子？
很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷文案，但其實買家在看到圖片時就覺得是店鋪賣的是劣質產(chǎn)品。因此賣家需要把握這里的關鍵點，點擊率是一個很重要的指標，但是一個很low的主圖是會使得買家信任度大大的降低，所以說進行圖片設計時，商品的清晰展示尤為重要。主圖要突出商品與背景的色彩差異，這樣才能為爆款發(fā)展開一個好頭。下面就給賣家們引導一下，爆款“神圖”該怎么發(fā)展。
圖片色彩搭配
圖片中，商品顏色與背景都是白色的，這樣的效果你看了什么反應？夠直觀嗎？顯然是沒有效果，還是簡單的陳列在那，這樣就會導致寶貝的識別度大大降低，消費者很難將眼光放在寶貝上，在此時瀏覽如此，等到在寶貝分類中展示時，就更難分辨了，這就很容易被顧客忽略。
因此在主圖設計選擇背景顏色的時候，或者在拍攝中盡量使用與商品本身色彩差異較大的顏色作為反襯，但是也要注意背景的顏色切勿太雜太亂，不要一會深色格調，一會淺色格調，否則會影響寶貝在圖片中的主導地位。如果是必須使用的顏色，那可以把圖片的背景適當做模糊效果以突出寶貝。
寶貝在圖片中的關鍵位置
這張圖片價格文字在下放，商品卻襯在文字后面，這樣的效果是什么呢？那就是給消費者的第一感覺必然是先看到文字，再看到寶貝。即使模特很誘人，但是這卻背離了消費者的瀏覽習慣，同時文字覆蓋寶貝，影響寶貝展示的完整性，寶貝在圖片中的主導位置被“侵犯”了。
所以在這點的設計上，寶貝不能被任何素材及文字覆蓋，保證圖片與素材或文字的間距，突出你的核心寶貝才是關鍵。
保證商品展示的準確性
看到這張圖片，消費者肯定存在一個疑惑，39元就能買這個廚房用品組合？但事實上，賣的只是這個架子。所以這就會給消費者造成一定的心理落差。
那么這一點的設計就是在做寶貝展示和拍攝的時候找一些“配角”去搭配，注意主次之間的關系。主角永遠是要占2/3的位置，這樣消費者就會自動根據(jù)圖片中的比例關系去區(qū)分關鍵內容，避免造成消費者誤解，打擊消費者的購買欲望。
主圖文字設計
爆款推廣主圖的文字搭配也是設計圖片時至關重要的一點，處理不當?shù)脑捯脖囟ㄓ绊憟D片的點擊。同時文字也是要排版整齊統(tǒng)一的，下圖中文字排版不僅復雜，還擾亂了圖片中的核心內容，這是很挑戰(zhàn)消費者的眼力的，閱讀起來就會很費勁。再有衣服還是掛架，瞬間就喪失購買欲望了。
所以這里的核心要素就是：整齊和統(tǒng)一。整齊即所有文字左或右對齊。所謂的統(tǒng)一，就是字體、樣式、行距等統(tǒng)一，對于其中重點的信息可以通過改變字體大小或顏色來體現(xiàn)主次。
減少圖片中文字數(shù)量
這一點就是針對上一點的闡述，圖中文字排版的確統(tǒng)一，但是背景相近，商家迫切展示優(yōu)勢的心情可以理解，但是對于消費者來說，這幾個文字的闡述，核心是腰帶而不是衣服了，顯然效果不佳。文字對于商品來說，永遠是配合搭配商品展示，不要喧賓奪主。
上面列舉了幾種錯誤的主圖設計，把這幾點總結起來，避免這些誤區(qū)去優(yōu)化自己的爆款主圖，會有意想不到的收獲的。那么什么樣子的效果，才算一個合格的圖片呢？看下面實例：
上圖左右結構的布局，寶貝在右側，營銷賣點在左側，價格、折扣展示全面，通過模特的身材，突出寶貝的美感——這是每個女人都向的身材。
上圖文字信息很少，只是注明了價格和折扣，這足以給消費者提供關鍵信息，關鍵是背景營銷的氛圍恰到好處，夠“褲”才時尚，增強戶外體驗。
上圖營造的甜美風就不用過多的闡述了，男人向往，女生青睞，簡約的風格，襯出最美的造型，需要的就是賣點簡單和直接。下圖是總的幾點注意事項，可以仔細的看下：
直通車的圖片關乎消費者的視覺體驗，做好圖片是推廣爆款的第一步，如果圖片都設計不好，就會直接影響直通車的點擊率。更別說爆款了，圖片的呈現(xiàn)是推廣商品的關鍵入口，如果消費者注意不到這個“入口”，哪怕寶貝再好，內頁設計再好，也無濟于事。當然后期直通車的優(yōu)化也至關重要。
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