在亞馬遜上面開(kāi)店，重要的就是一個(gè)選品問(wèn)題，那么到底應(yīng)該如何選品呢？我們這邊給大家提供一個(gè)思路，保證你的產(chǎn)品能紅過(guò)宋仲基！

1、選品思路：

集思廣益

一開(kāi)始你肯定設(shè)想了很多產(chǎn)品：比如和你興趣相關(guān)的、你喜歡的、正流行、你聽(tīng)過(guò)很有意思的。把腦子里想到的所有東西都寫(xiě)下來(lái)，不管它能不能成為一個(gè)熱銷(xiāo)品。

瀏覽其他商店

我們先回到上世紀(jì)80年代，山姆沃頓曾因在商店里爬來(lái)爬去而被捕，后來(lái)他告訴朋友說(shuō)當(dāng)時(shí)是在測(cè)量貨架之間的空間，然后決定自己的商店要怎么擺放商品。

所以當(dāng)你瀏覽其他商店時(shí)，注意下他們的產(chǎn)品名單、熱銷(xiāo)榜單和促銷(xiāo)商品。許多商店的數(shù)據(jù)非常多，而且它們背后還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)。利用那些對(duì)你有利的信息。

瀏覽的商店數(shù)量越多越好，最好經(jīng)常上網(wǎng)看看。你可以花些時(shí)間到以下這些網(wǎng)站的熱銷(xiāo)榜進(jìn)行調(diào)查：

AliExpress Most Popular Products(Weekly)

Amazon Best Sellers

Choxi Trending List

Ebay Daily Deals

Lazada Top Sellers

LightInTheBox Top Sellers L

瀏覽社交購(gòu)物網(wǎng)站

Polyvore和Wanelo網(wǎng)站分別有1000多萬(wàn)和300萬(wàn)的產(chǎn)品，加上Fancy和Pinterest，這么多的產(chǎn)品可以讓你盡情地了解全球流行趨勢(shì)、產(chǎn)品種類(lèi)等。人們做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候經(jīng)常忽略這些網(wǎng)站，但是它們確實(shí)很有價(jià)值。

分別成立各個(gè)網(wǎng)站的賬戶(hù)，關(guān)注不同產(chǎn)品種類(lèi)，跟蹤人們最喜歡什么東西，然后添加到你的產(chǎn)品清單里。

詢(xún)問(wèn)朋友

和朋友喝茶聊天的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)潮流的看法，和各種年齡、背景的人談?wù)劊瑥亩@得更多的點(diǎn)子。

關(guān)注生活

多關(guān)心周?chē)那闆r。哪些產(chǎn)品是生活中必不可少的？哪些能讓你的生活更方便？超市里很少賣(mài)的東西是什么？

Howard Schultz在去意大利旅游的時(shí)候想到了開(kāi)咖啡店，于是就有了星巴克。Inkkas品牌創(chuàng)始人去秘魯，看到鞋子后覺(jué)得美國(guó)人應(yīng)該會(huì)喜歡這種，便有了這個(gè)品牌。

時(shí)刻注意和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。每天你會(huì)接觸上百種產(chǎn)品，要善于觀察，帶個(gè)筆記本，把想到的一切都寫(xiě)下來(lái)。旅游會(huì)帶來(lái)好點(diǎn)子，同樣平時(shí)的日常生活也能給你啟發(fā)。

如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么可以添加到清單以后，那就到了第二步，要做的就是縮小范圍，找到最佳選擇。

2、過(guò)濾產(chǎn)品：

利基產(chǎn)品

現(xiàn)在因開(kāi)網(wǎng)店變得越來(lái)越容易，利基商店也流行起來(lái)。一個(gè)創(chuàng)新的電商很快就能取得成功。別和大電商較量，盡量避免太廣泛和常見(jiàn)的商品種類(lèi)。找些大商家沒(méi)賣(mài)的產(chǎn)品。

遠(yuǎn)離某些品類(lèi)

一些品類(lèi)已經(jīng)發(fā)展成熟，許多大小商店都會(huì)提供這些商品。例如書(shū)籍，它的電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)平緩，珠寶市場(chǎng)正縮小。80%的美國(guó)人稱(chēng)過(guò)去三個(gè)月上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)電子產(chǎn)品和服裝，這表明他們已經(jīng)有了信任的店鋪。

所以劃掉你清單上常見(jiàn)的品類(lèi)：書(shū)籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝，你需要再特殊點(diǎn)，找到一個(gè)利基產(chǎn)品。

注意：當(dāng)然也不是完全劃掉這些品類(lèi)，比如你可以銷(xiāo)售大碼女士服裝、男裝等。建議你找一個(gè)有意思的子品類(lèi)，這樣能讓你的商店與眾不同。不要銷(xiāo)售常見(jiàn)的商品。

價(jià)格過(guò)濾

有專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，電商產(chǎn)品的最佳價(jià)格是在100-200美元之間；也有專(zhuān)家認(rèn)為最好是在75-150美元之間。另外還有認(rèn)為是40-60美元之間。

有幾點(diǎn)要記住：價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價(jià)格越高，你需要提供更多的服務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格在40-60美元之間，利潤(rùn)也相對(duì)不錯(cuò)，每單你還能承擔(dān)高達(dá)20美元的營(yíng)銷(xiāo)成本。而且轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)榈蛢r(jià)買(mǎi)家就不用思考太多。你也不需要提供太多的支持服務(wù)。

面向發(fā)展中國(guó)家，成功的概率更高。當(dāng)然30美元的價(jià)格可能對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)不是很多，但是對(duì)南美、東歐中歐的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就太高了。

額外秘訣：絕對(duì)應(yīng)該試著在發(fā)展中國(guó)家銷(xiāo)售。不要擔(dān)心語(yǔ)言障礙。看下你的產(chǎn)品清單，劃掉價(jià)格超過(guò)60美元的商品。

營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)濾

開(kāi)店鋪前，需想想你的營(yíng)銷(xiāo)策略。不同的銷(xiāo)售渠道對(duì)不同的產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響。一旦你選定了產(chǎn)品，你必須考慮到哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道最適合它。

比如在Facebook上給800美元的平衡車(chē)打廣告可能不是個(gè)好主意，但是用谷歌廣告也許會(huì)有用。因?yàn)橘I(mǎi)平衡車(chē)需要深思熟慮，大多數(shù)人會(huì)上谷歌查下更多信息，找下哪家商店有賣(mài)。

還有很多其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不過(guò)公關(guān)技術(shù)、品牌合作等營(yíng)銷(xiāo)渠道可能不怎么適合新手。但是未來(lái)可能會(huì)考慮到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這種方式，所以也需記住。

考慮下你的時(shí)間、金錢(qián)等資源，然后選擇1-2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，劃掉不適合這些渠道的點(diǎn)子。

Google Trends和關(guān)鍵詞工具

如果你打算用谷歌Adwords或者準(zhǔn)備發(fā)展自然搜索流量，你就必須要用到這些。即使用別的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也建議你用這些，它能助你了解產(chǎn)品流行趨勢(shì)，查看你的產(chǎn)品是否有需求。

1）關(guān)鍵詞工具

選擇關(guān)鍵詞，看看那些較少人用、競(jìng)爭(zhēng)性低的關(guān)鍵詞有多少搜索量。假設(shè)有2%的搜索量能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)率，你要考慮這些搜索量夠不夠。

2）Google Trends

這個(gè)也一樣，把你的產(chǎn)品想法輸入到搜索框，看下搜索趨勢(shì)是什么。是升高還是降低？有沒(méi)有出現(xiàn)峰值之類(lèi)的。

通常你要避開(kāi)那些幾乎沒(méi)有搜索量的產(chǎn)品種類(lèi)（比如一個(gè)月的搜索量少于500的）。如果你打算通過(guò)SEO進(jìn)行搜索競(jìng)爭(zhēng)或者提高自然搜索，那么你應(yīng)該根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞分析工具（Google Keyword Analysis Tool），進(jìn)一步排除競(jìng)爭(zhēng)性高的產(chǎn)品。

排除季節(jié)性產(chǎn)品

避免一些季節(jié)性商品，比如圣誕裝飾物、復(fù)活節(jié)籃子，甚至是兒童玩具。你可以在Google Trends里檢查下產(chǎn)品季節(jié)趨勢(shì)。

賣(mài)季節(jié)性產(chǎn)品會(huì)減少你的銷(xiāo)售量。例如春夏圣誕裝飾物不可能有什么銷(xiāo)量，復(fù)活節(jié)籃子秋冬銷(xiāo)量低。所以產(chǎn)品最好是全年都能吸引消費(fèi)者的那種。

排除有版權(quán)的商品

排除所有品牌產(chǎn)品——很難找得到品牌商品的供應(yīng)商。如果你是從不知名的供應(yīng)商那里拿貨，有可能你賣(mài)的是假貨。成立你自己的商品品牌，避開(kāi)西方品牌。

過(guò)濾競(jìng)爭(zhēng)性高的商品

劃掉了大量品類(lèi)后，你避免了與大商家競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，但是不要以為只有少數(shù)幾家店出售你挑選出來(lái)的立即產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性可能是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的任務(wù)，然而在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)前，你還是需要看下你賣(mài)的產(chǎn)品是不是已經(jīng)在其他網(wǎng)站流行。

有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：Google一個(gè)產(chǎn)品，然后用產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣(mài)同樣的商品，如果你是代銷(xiāo)，那么大多數(shù)商店應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷(xiāo)渠道。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)性非常高的產(chǎn)品。

無(wú)論在哪家平臺(tái)上面開(kāi)店，我們第一步要做好的就是選品，為以后打下好的基礎(chǔ)！

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