我經(jīng)常是喜歡靜下心來，思考一些事情。最近沒事逛逛一些電商論壇，發(fā)現(xiàn)很多新手都有很多的困惑，所以特意開了一些帖子，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)說出來，希望能夠幫助到一些人。
先上個(gè)圖吧這是一款我實(shí)際操作的寶貝，開車開了3天時(shí)間，整體效果還是不錯(cuò)的。
其實(shí)很多人提到直通車，都會(huì)覺得很燒錢。沒錯(cuò)，確實(shí)直通車是比較燒錢，但是你要知道，做淘寶，你的流量才是你的根本，如果你沒有流量那怎么辦？你拿什么去開店，流量+轉(zhuǎn)化=成交，所以說流量才是前提。那么問題就來了，流量的主要來源有哪些？1、免費(fèi)搜索來源，2、活動(dòng)推廣，3、直通車（當(dāng)然還有其他的，比如老客戶，社交推廣...），今天主要說的就是直通車。
直通車的流量來源，是最穩(wěn)定，最快捷的一個(gè)來源，相信大的賣家對(duì)直通車已然不陌生，可以說是天天打交道。
廢話不多說，下面就開始介紹下，新手怎么樣從0開始學(xué)開直通車：
1、首先第一步，選款。選款是很重要的，當(dāng)季的款，有利潤的款，性價(jià)比高的款式來進(jìn)行推廣。
2、選好創(chuàng)意圖，準(zhǔn)備2-3張左右的創(chuàng)意圖（主圖），來進(jìn)行測量和觀察，最后是挑選出點(diǎn)擊率最高的一個(gè)圖留下來。
3、選好關(guān)鍵詞，針對(duì)你的寶貝，挑選出相關(guān)性高的，展現(xiàn)量大的，點(diǎn)擊率高的，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，一般可以挑選出100個(gè)詞左右就可以。建議是不要選太大的詞進(jìn)行推廣，多選一些精準(zhǔn)長尾詞。舉個(gè)例子，我是做童裝的，比如說我打算推一款牛仔背帶褲，那么我會(huì)選兒童牛仔背帶褲、小童牛仔背帶褲、男童牛仔背帶褲、0-3歲寶寶牛仔背帶褲，寶寶牛仔背帶褲 可開檔 、等等這些很精準(zhǔn)的長尾詞。
當(dāng)這些工作做完了以后，下面就要進(jìn)行推廣了。
其中的詳細(xì)操作我就不多說了，我下面主要說的是開車的技巧。
其實(shí)直通車會(huì)不會(huì)玩，能不能開好，只要遵循下面我要說的幾個(gè)原則，相信你們都會(huì)很好的掌握。
1、一個(gè)款是不適合直通車推廣，主要觀察點(diǎn)擊率。當(dāng)你一個(gè)款開始推的時(shí)候，把排名卡在20-30名左右，如果點(diǎn)擊率能達(dá)到2%以上，那么這款還是可以推起來的，如果展現(xiàn)量還不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊率很低的話，就要考慮了，是主圖的問題還是說價(jià)格的問題，或者是這款根本就不適合推，趁早換下一個(gè)款。
2、上面說到的，為什么點(diǎn)擊率很重要呢，我來告訴你。只有點(diǎn)擊率高，你的寶貝才能快速的提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，那么你的直通車成本也就會(huì)降低。很多人一開始開車的時(shí)候，看到賬戶里面的錢，一下子就被燒完，真的心如刀絞啊，但是我要告訴你，這個(gè)時(shí)候千萬不要心疼，因?yàn)橹挥心汩_始的時(shí)候快速燒錢，你后面才能省錢。我舉個(gè)例子，比如說你開始推廣的時(shí)候，你的質(zhì)量得分是7-8分，這個(gè)時(shí)候你出價(jià)1元，可能排名是在30名左右，那么當(dāng)你的質(zhì)量得分達(dá)到10分的時(shí)候，你可能只需要出價(jià)0.5元，就能排名到第10名。所以說要想省錢，前期就不要心疼錢，第一天，燒掉300元，那么第二天你會(huì)欣喜的發(fā)現(xiàn)，你的很多關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)達(dá)到了10分，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是，調(diào)整下出價(jià)，把價(jià)格卡在20名左右，可能出價(jià)只需要0.6元左右，這比第一天出價(jià)1元，要少了很多了。依次這樣下去，第3天，再調(diào)整下價(jià)位，應(yīng)該差不多出價(jià)在0.4-0.5元左右就可以卡在20名了。
前面還忘記說了，移動(dòng)端的出價(jià)比例一定要高于PC端。畢竟現(xiàn)在都是移動(dòng)端購物，我就不多說了。
3、很多人說直通車不行，總是虧。我要告訴你的是，直通車所帶來的效果，并不一定是立馬見效的。因?yàn)楹芏嗳说馁徫锪?xí)慣，并不是看了就馬上買，很多人都是逛了又逛，找到喜歡的，會(huì)先收藏或者是加入購物車，一般可能是3天左右才會(huì)購買下單，所以說，這是一個(gè)慢慢累積你的客戶的過程，不要心急，把你的車子開穩(wěn)了，控制好你的成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化和自己的需求，合理的調(diào)整自己每日的預(yù)算。根據(jù)自己的情況和需求，是否需要?jiǎng)蛩匍_車還是加大油門。
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