一：鉆石展位 
   （一）鉆石展位適合什么樣的店鋪？

    既然是鉆石展位，那就決定了他的展現(xiàn)形式要比較吸引眼球，所以說(shuō)，鉆石展位適合，美工比較好的店鋪。

    有人可能會(huì)疑問(wèn)一般點(diǎn)擊率在多少才合格呢？其實(shí)1%算不錯(cuò)，要看位置的。我們當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)師可以做到12%。什么概念呢？我跟大家算一下：

    淘寶首頁(yè)的一天的PV一般是6千萬(wàn)，UV一般是3千萬(wàn)左右，3千萬(wàn)乘以你的點(diǎn)擊率就是入店的消費(fèi)者。我和大家講一下怎么樣去競(jìng)價(jià)，我當(dāng)時(shí)測(cè)算過(guò)，廣告牌的點(diǎn)擊率高于2%，要利潤(rùn)非常低，轉(zhuǎn)化基本接近于非常低才會(huì)虧，所以鉆石展位的關(guān)鍵在于美工。

    1.分時(shí)間段，定人群

    我以前都是14:59分操作的，在14:59分的時(shí)候，我會(huì)讓廣告部的3個(gè)人全部參與操作。

    我舉個(gè)例子吧：

    我們以前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三家，****，***，***我們會(huì)對(duì)主要的三個(gè)位置，進(jìn)行競(jìng)價(jià)

    打開(kāi)鉆石展位的后臺(tái)，可以看到PV,UV是吧，去選UV/PV大的，但是點(diǎn)擊一定要上規(guī)模，一般是淘寶首頁(yè)二屏，這個(gè)作為代表怎么樣出價(jià)呢？以前我的方法是，玩另外三家。首先，2點(diǎn)的時(shí)候，去競(jìng)價(jià)，去創(chuàng)建計(jì)劃，鉆石展位玩的就是心理素質(zhì)2點(diǎn)的去創(chuàng)建計(jì)劃的目的是，去抬高價(jià)格，一般通投價(jià)格不要出的很高，低價(jià)多一毛就夠了，定向價(jià)格狂出，店鋪定位的價(jià)格比人群定位的價(jià)格多出1塊錢，2點(diǎn)的時(shí)候，價(jià)格出的很高，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人開(kāi)始等不住了，飆價(jià)格了，每過(guò)15分鐘，價(jià)格飆到第一名去.

    分別是10:00-24:00,20:00-24:00,0:00-24:00你那個(gè)價(jià)格飆的很高的計(jì)劃，就放100塊錢。知道為什么要放這三個(gè)時(shí)間段嗎?如果你可以出24個(gè)時(shí)間段，那是最科學(xué)的,鉆石展位的原理是怎么樣的呢?就是今天買的是明天的大致流量,至于明天究竟有多少流量，是要看明天的所以，你價(jià)格出的高，即使在這個(gè)時(shí)間段沒(méi)有用完，會(huì)給你延后到你出的最后一個(gè)時(shí)間段,是競(jìng)價(jià)，但是和直通車最大的不同就在這里。

    因?yàn)檫@個(gè)特性，所以最好的出價(jià)方式是0:00-1:00,1:00-2:00,0:00-2:00，依次類推，布滿所有時(shí)間段這樣的話，就可以把所有的流量全部吃光而且很省錢,即使你在這個(gè)時(shí)間段排不上，總有一個(gè)時(shí)間段你排上了. 競(jìng)價(jià)不是按時(shí)段來(lái)決定誰(shuí)是下一個(gè)時(shí)段的，競(jìng)價(jià)是按照時(shí)間段來(lái)的，高的先展現(xiàn)完，再展現(xiàn)低的。但是這樣，就是一個(gè)組合的模式了，每天至少會(huì)出現(xiàn)48個(gè)計(jì)劃。怎么樣不要出這么多計(jì)劃呢？很簡(jiǎn)單，抬高別人的價(jià)格。

    問(wèn) 一個(gè)位置48個(gè)計(jì)劃么，多幾個(gè)位置很難操作啊

    答 是的

    所以說(shuō)，用連蒙帶騙的方法最好

    這樣，他們吃過(guò)虧，下次投這個(gè)位置的時(shí)候就會(huì)很小心.我們算過(guò)，和每天包這個(gè)位置的廣告費(fèi)便宜一半48000可以全部是你的廣告.你想想看，鉆石展位一天的PV加起來(lái)不會(huì)少于1億的PV
48000買1億的PV

    我講一下第一個(gè)計(jì)劃10:00-24:00，是為了拿大盤(pán)流量，所以價(jià)格不宜出高，是為了平滑的分配到每一個(gè)時(shí)間段，保證慢慢消耗完。

    20:00-24:00，是為了去搶一些高價(jià)值的UV，所以價(jià)格比第一個(gè)計(jì)劃略高20%左右。

    第三個(gè)計(jì)劃，20:00-22:00，是高消耗的時(shí)候，出價(jià)比第二個(gè)計(jì)劃高20%。

    第四個(gè)計(jì)劃0:00-24:00，是為了揀大家剩余的流量，補(bǔ)全時(shí)間段來(lái)設(shè)置的，所以價(jià)格最低

    至于設(shè)置0:00-9:00，那價(jià)格自然是更低了，搶各種流量，你設(shè)置計(jì)劃的目的是，搶各種流量，不同的價(jià)格，搶不同的流量不影響會(huì)疊加。所以，我剛才說(shuō)，如果有疊加，非常有可能就是一個(gè)小時(shí)內(nèi)，全是你的展現(xiàn)，各自時(shí)間段內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)為準(zhǔn)。出價(jià)是根據(jù)當(dāng)日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)來(lái)調(diào)整的。最好的方法，我說(shuō)過(guò)就是騙他

    我以前經(jīng)常做的方法是，用兩個(gè)號(hào)相互飆價(jià)，其實(shí)都是我在操作，這么做的目的是什么呢？就是嚇住其他競(jìng)價(jià)者，放棄抬高出價(jià)，或者是引誘他們出高價(jià)。玩這個(gè)廣告，最大的就是心理，在最后1分鐘，突然兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)改變出價(jià)。

    一般會(huì)有兩種情況，一種是今天老板告訴他們必須要上廣告的，那他會(huì)出高價(jià)，保證自己的廣告明天會(huì)被展現(xiàn)，恭喜你，因?yàn)槟愕某鰞r(jià)比較高，所以消耗的很快，我可以被展現(xiàn)。還有一種就是價(jià)格不變，這個(gè)時(shí)候，你要看清楚，出價(jià)要控制在大家的平均位置上，錢出多一點(diǎn)拉到你早就預(yù)估好的平均出價(jià)上去，這么做的目的，就是保證自己可以被展現(xiàn)到，消滅大的賣家包場(chǎng)的情況。一般幾次下來(lái)，大賣家都不會(huì)輕易抬高廣告價(jià)格了，那他們就會(huì)等，他們等，你就再抬高一下價(jià)格測(cè)試一下，就是一句話，永遠(yuǎn)不要讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手閑著。我們當(dāng)時(shí)廣告預(yù)算一天是20W，因?yàn)槭欠咒N平臺(tái)都讓我們投。

     公司自己的店一天最多是2W，鉆石展位投放的最好的就是單品！不要去投頁(yè)面，單品做主題，別去做全店，突出秒殺，廣告牌大同小異。

    1.怎樣做好廣告牌？

   （1）做的好的廣告牌三個(gè)要點(diǎn)

    1.促銷明確；2.品牌明確；3.產(chǎn)品圖易識(shí)別

    第一個(gè)就是促銷明確

    突出活動(dòng)

    點(diǎn)擊很高

    一個(gè)好的廣告牌，1秒鐘可以看懂，3秒鐘會(huì)點(diǎn)，你的廣告牌，做出來(lái)，找個(gè)人，問(wèn)他，你看到了什么，馬上說(shuō)出來(lái)是促銷信息和產(chǎn)品特性的，就說(shuō)明成功了。

    品牌放在促銷的左上角和產(chǎn)品放一起

   （2）廣告牌第一個(gè)要素，是要吸引人

    我保證他們關(guān)注的是促銷信息，而不是你的LOGO，產(chǎn)品圖，這個(gè)就很講究了，大家去看一下MR.ING那個(gè)爆款圖，就是噴氣那個(gè)。

   （3）抓住賣點(diǎn)，圖片展示出來(lái)

    化妝品有個(gè)很惡俗的方法，你不搞活動(dòng)可以，廣告牌上放美女，我說(shuō)的單品做主題是，拉出一個(gè)最能代表你的元素的做廣告。