看到標(biāo)題進(jìn)來(lái)的淘寶掌柜，我只說(shuō)，你們賺到了，不只是賺到一篇干貨，關(guān)鍵是你真能按照本文的思路去執(zhí)行到位的話，真的能賺到錢、錢、錢......
今天一個(gè)朋友問(wèn)我，她的店鋪為什么不賺錢?怎么會(huì)不賺錢呢?我就下定決心，一定要寫些什么，震精一下她，畢竟孕育很久的精華，是時(shí)候貢獻(xiàn)出來(lái)了。
她本人是服裝設(shè)計(jì)師，淘寶方面是個(gè)小白，開(kāi)了一家企業(yè)店，產(chǎn)品自己開(kāi)發(fā)，自己生產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)發(fā)面找了一家TP公司操作 去年 10月開(kāi)始到前兩天才上1個(gè)鉆，大部分還是刷的。一月運(yùn)營(yíng)成本2W。基本上沒(méi)有真實(shí)單，庫(kù)存還壓了一堆。
她見(jiàn)我就問(wèn)：為什么一件都賣不出去，不應(yīng)該呀，這個(gè)可是企業(yè)店鋪，不是淘寶店，怎么會(huì)一件都不賣。企業(yè)店鋪有這樣的成績(jī)不科學(xué)吧。
我當(dāng)時(shí)就一臉懵逼，這可是企業(yè)店......她問(wèn)我是不是代運(yùn)營(yíng)公司問(wèn)題，引流技術(shù)能力不行。本吊當(dāng)然會(huì)如實(shí)告訴她，是的。
是代運(yùn)營(yíng)公司問(wèn)題。產(chǎn)品很好，價(jià)格不高。
他們能力差，還不負(fù)責(zé)任，接手店鋪的時(shí)候應(yīng)該就告訴你店鋪情況。卻一直拖著。
他們只負(fù)責(zé)收錢，店鋪能不能賣出去產(chǎn)品，還是的看你產(chǎn)品自己的表現(xiàn)。
她當(dāng)時(shí)給我個(gè)表情讓我領(lǐng)悟毫無(wú)特色和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，走的是韓版風(fēng)格，款式大眾 價(jià)位高于行業(yè) 質(zhì)量可以(PS：總感覺(jué)自己在做中高端產(chǎn)品)拍攝平平 視覺(jué)提升檔次 感覺(jué)一般。
本應(yīng)該說(shuō)作為設(shè)計(jì)師 有自己的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上應(yīng)該有獨(dú)到之處，然并卵。一直在做著保守的樣子，大眾的款式，問(wèn)她為什么不大膽開(kāi)發(fā)，她告訴我網(wǎng)上都是這樣的......網(wǎng)上這樣的產(chǎn)品賣的最好......
感覺(jué)網(wǎng)上什么好賣 做什么的店家。沒(méi)有80%也有70%了?？蛻敉耆也坏揭谀愕昀镔?gòu)買的理由。
我想沒(méi)有賺錢的店鋪都找不到自己的定位，找不到自己的客戶人群。店鋪有做推廣，有流量，就是賣不出去，賣不起來(lái)，沒(méi)有特色。
80%的人在賣的東西，你一定不要去碰。
邊緣化產(chǎn)品，是最好的選擇，服裝也有邊緣化。
作為小賣家，資金有限，資源有限。人員有限。一定要精益求精。做不一樣的東西。
你可以大膽開(kāi)發(fā) 做個(gè)性產(chǎn)品 不會(huì)開(kāi)發(fā) 那就找一個(gè)個(gè)性鮮明的人，或者明星模特，去模仿，去抄，不要怕沒(méi)有人喜歡。個(gè)性才有自己的精準(zhǔn)人群與客戶。個(gè)性化的，稀缺的才有人買單。去細(xì)分大類目，觀察市場(chǎng)，找個(gè)邊緣化的作為定位，找特定人群，或者特定場(chǎng)景化的需求 作為突破。比如工作連衣裙 美容院連衣裙，婚紗晚禮服，定位清洗，人群準(zhǔn)確，投資小，市場(chǎng)有。
不要從眾、不要從眾、不要從眾!
相信做20%的人才能賺80%的錢。
賺錢其實(shí)并不難!
緊接著又看了一大堆賺錢店鋪。因?yàn)樾【幨怯凶龉ぷ魇遥秃芏嗌碳叶加袦贤?。就一一分析下總結(jié)下：
第一部分：選好的行業(yè)與產(chǎn)品
20%的小眾需求比如 茶油，汽車兒童座椅，家居收納。
他們市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)小，幾百個(gè)銷量就可以到到首頁(yè)，一年輕輕松松轉(zhuǎn)30、50W
還有做大眾產(chǎn)品中的個(gè)性化，有一家做男款韓版襯衫的店，只有黑白2色的搭配。也是有很多。
第二部分：抓住了產(chǎn)品入口期的機(jī)遇
這部分商家就是：抓住了產(chǎn)品入口期的機(jī)遇，領(lǐng)跑其他人，只靠12個(gè)產(chǎn)品生存，做起來(lái)了半年基本上不愁吃喝，有很大成分是在賭運(yùn)氣。
精心研究市場(chǎng) 塑造23個(gè)單款，研究產(chǎn)品的最佳入場(chǎng)時(shí)間?？焖偬嵘N量，這個(gè)時(shí)候只要產(chǎn)品對(duì)，淘寶會(huì)自動(dòng)給入流量。前期就可以領(lǐng)跑其他同類型商家。
刷單、直通車是主要推廣手段。被抓住就玩完了，這是一場(chǎng)賭博，沒(méi)有被抓的，要快速報(bào)名活動(dòng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，當(dāng)熱賣季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候 已接近1000件銷量。
成敗看運(yùn)氣，每年都像是在賭博。賭款式，賭運(yùn)氣。
第三部分：建立自己ip的人
簡(jiǎn)單理解就是網(wǎng)紅，或者在其他專業(yè)渠道有自己圈子的人，比如專業(yè)攝影網(wǎng)站論壇，有自己的 交流圈子，淘寶只是作為一個(gè)交易的展示的平臺(tái)。
其實(shí)我最欣賞第三種，不要依賴于淘寶，只是做一個(gè)交易與展示的平臺(tái)，在其他領(lǐng)域更好的建立自己的IP。
好像扯的有些遠(yuǎn)了。只要專注一個(gè)點(diǎn)，我想一定能帶來(lái)效果。愛(ài)好也可以帶來(lái)收入。愛(ài)好...。值得我們思考，除了擼管還有什么。
第四種就是有門檻、有行業(yè)壁壘的店鋪
這些生意只能我們做，其他人很難插足?；蛘唛T檻較高。阻擋大軍，這樣自然就成為了20%的 產(chǎn)品。
最后一種，做活動(dòng)
研究活動(dòng)產(chǎn)品 ，價(jià)位。報(bào)名參加活動(dòng)?？袼⒌绞垠?，售罄后下次報(bào)名 基本上100%通過(guò)，一個(gè)月2個(gè)店鋪輪流參加4次淘搶購(gòu) 2次聚劃算，一年下來(lái)活動(dòng)輕輕松松賺幾百萬(wàn)。類目就是家居類產(chǎn)品。
淘寶上賺錢的店鋪 都有自己的玩法，不賺錢的店鋪 就那么一種，隨大流走的，最后都會(huì)賠。
在這個(gè)時(shí)代要做，就做自己，才會(huì)贏得喝彩。
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