大家都知道在做定向推廣前，最好選銷售量好寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝，這樣因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒有銷量等、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。先跟大家分享下怎么利用直通車打造爆款，做定向推廣。

爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)

選款

產(chǎn)品是王道，推廣為輔，所以做直通車推廣選款必須要經(jīng)歷的一個(gè)過程就是測款，建立一個(gè)新計(jì)劃，挑5-10款放進(jìn)去，這樣容易出好款。

測款選詞

最好選擇二級詞+精準(zhǔn)詞要選取產(chǎn)品特征詞的延伸詞

1.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。

最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。

注意事項(xiàng)：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞全部添加，其實(shí)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，

可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動包】。進(jìn)行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測試推廣階段重點(diǎn)要測試寶貝點(diǎn)擊率。可以優(yōu)先選取點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，選擇點(diǎn)擊率高詞的時(shí)候同時(shí)也要關(guān)注展現(xiàn)

2流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表

3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞

淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小

加幾十個(gè)詞只選二級詞+精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于同行150%， 3天數(shù)據(jù)，測試3天后點(diǎn)擊率不好的寶貝全刪，再測，把點(diǎn)擊率最高的1-2款單獨(dú)拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點(diǎn)擊率好，加購收藏最高的款，就是你店鋪主推款

投放地域和平臺及相關(guān)設(shè)置

投放地域要廣泛不要局限于2.3個(gè)地區(qū)，平臺只開站內(nèi)PC，其他全部關(guān)掉。詞越多越好丶廣泛丶出價(jià)五毛，當(dāng)然這個(gè)不一定，如果你3毛點(diǎn)擊量就不錯(cuò)的話你就可以3毛。如果想快點(diǎn)出數(shù)據(jù)，那就出高價(jià)。6分以下的全刪掉

測款時(shí)間數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

測試商品的時(shí)間選擇為一個(gè)星期，出價(jià)高于同行150%， 在前10頁展的展現(xiàn)位置 3天數(shù)據(jù)，測試3天后點(diǎn)擊率不好的寶貝全刪，再測，把點(diǎn)擊率 最高的1-2款單獨(dú)拎出來，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測1-3天。留下點(diǎn)擊率好，加購收藏最高的款。點(diǎn)擊率在0.7丶0.75以上，收藏率和加購率在百分之3就差不多了。

注意:淘寶直通車測試的時(shí)候只需要開PC端，其他的都關(guān)閉。如果直通車推廣中的無線端，因?yàn)槲恢脤o線端點(diǎn)擊率影響太大了，如果只用PC端來測試的，那么質(zhì)量分上去之后就很容易做低價(jià)流量。

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個(gè)候選中寶貝已經(jīng)出來，后期我們就是重點(diǎn)培養(yǎng)潛力爆款，

第一階段：店鋪寶貝優(yōu)化

第二階段：展現(xiàn)量提升與卡位

第二階段：點(diǎn)擊率的穩(wěn)定過程

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)推廣方式站內(nèi)站外 和關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動等

在寶貝有了一定銷量定做定向先推廣，先出高價(jià)，比關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊高2倍， 時(shí)刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率，切勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃。當(dāng)定向能帶來大量點(diǎn)擊，可以緩慢降價(jià)，一般每天微調(diào)5-10%，再進(jìn)然后進(jìn)入定向

智能投放特點(diǎn)：展現(xiàn)比較高，流量也比較大，一開始投放的時(shí)候出價(jià)要高出關(guān)鍵詞至少10%~20%，前期點(diǎn)擊率會比較低一些，在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過高，需要逐步小幅度調(diào)整，以防止流量一下子降低了，往后還要重新提高定向流量的時(shí)候，會相對比較困難的。

若是需要大流量的賬戶，那么在智能投放哪里一開始就必須要開價(jià)引流，后期在操作的時(shí)候才會比較輕松并且是通過逐步降低出價(jià)的，找到臨界值，這時(shí)候PPC也會隨之下降的。

想要自己的店鋪獲得更多精準(zhǔn)有效的流量，就要明確店鋪的需求，精確分析數(shù)據(jù)，將一個(gè)人群當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞那樣去做優(yōu)化，不斷的去調(diào)整，相信你的店鋪肯定會得到很大的收獲的哦！

定向推廣的優(yōu)勢

覆蓋面廣

覆蓋淘寶網(wǎng)站眾多高流量丶高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺每日焦點(diǎn)丶我的淘寶-已買到的寶貝丶收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)的方方面面。

流量巨大，每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個(gè)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬。

操作便捷

進(jìn)入一個(gè)推廣計(jì)劃，在“設(shè)置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，就為該推廣計(jì)劃下所有寶貝啟動了定向推廣。然后進(jìn)入推廣寶貝的關(guān)鍵詞管理頁面，設(shè)置合適的定向推廣出價(jià)，這樣就完成了全部操作。

針對性強(qiáng)

基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)頁內(nèi)容定向丶人群行為習(xí)慣定向丶人群基本屬性定向等多種定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

定向推廣有哪些展現(xiàn)位置

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。 淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，例如： 旺旺每日焦點(diǎn)-熱賣丶我的淘寶-已買到的寶貝丶我的淘寶-競拍中的寶貝丶淘寶資訊頁面等。 淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

下面說重點(diǎn)，怎么做定向推廣？

1 選對類目

將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯(cuò)類目！因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的。

合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量；廣撒網(wǎng)：各種不同類目的寶貝都參加推廣。

2 選對寶貝

最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。難道新寶貝沒法推了嗎？當(dāng)然不是！銷售量好的寶貝，也是從新寶貝開始吧。新寶貝用定向推廣的時(shí)候，由于沒有銷量等丶點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的寶貝排名和展示。等穩(wěn)定推廣了約一周左右，可以把出價(jià)降下來，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是穩(wěn)定推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)。還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容有足夠的商品信息。

寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價(jià)。質(zhì)量分是寶貝點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱 這個(gè)質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的。因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投放的，別人的網(wǎng)站也要整潔美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

3 選擇性投放和出價(jià)

合適的出價(jià)獲取“合適”的流量，大家都知道排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會越大，但同時(shí)意味著競爭的加大；所以不應(yīng)一味追求高的流量獲取能力，應(yīng)盡量嘗試找到出價(jià)與流量的平衡點(diǎn)，適合我們的位置才是最穩(wěn)妥的位置。越靠前的位置可能是一些實(shí)力很強(qiáng)的賣家，即使我們并排而立、又僥幸獲得了點(diǎn)擊，但是貨比三家，我們一般不會再次奪得上風(fēng)。

（1）分時(shí)折扣

定向推廣的高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置相關(guān)。上午，下午，晚上總體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同 但是每個(gè)位置都略有差異，應(yīng)該與自己的接待能力相配合

（2）分位置出價(jià)

優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒有單獨(dú)位置出價(jià)會使用通投出價(jià)，重點(diǎn)位置單獨(dú)出價(jià)，查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù)，控制流量。

（3）出價(jià)參考

定向類目一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，有心可以留意一下變化趨勢，調(diào)整自己的出價(jià)。

（4）多維度測試，尋找最佳契合點(diǎn)，重點(diǎn)投放

確定好人群定位之后，針對該人群不同的興趣定向，合理出價(jià)，多維度進(jìn)行測試。

4 數(shù)據(jù)分析

從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推廣寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。還有通過定向投放報(bào)表丶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)丶統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率。

直通車定向溢價(jià)

直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向）加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。

通俗的話：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

很多沒有做過定向推廣的人對于溢價(jià)比例怎么設(shè)置的會有一些疑問，其實(shí)可以通過兩種方法去設(shè)置：一是上坡法（先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后再根據(jù)反饋情況來逐步提高溢價(jià)比例）；另一種是下坡法（先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低溢價(jià)比例，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶會比較精準(zhǔn)，但是流量并不會太大。

那怎么才能花更少錢，精準(zhǔn)的操作定向推廣呢？

1 完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性

這個(gè)也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯(cuò)，不然定向會極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進(jìn)行主動呈現(xiàn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。

2 提升定向的隱性質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來影響的，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點(diǎn)擊率會讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標(biāo)題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點(diǎn)提煉一定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分提升。此外女裝預(yù)熱寶貝必須在旺季到來之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。

3 合理設(shè)置時(shí)間段

不少女裝掌柜常常遇到定向出高價(jià)而沒有展現(xiàn)的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時(shí)間有關(guān)。這是試試定向之時(shí)間段法，可以在凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

4 上下坡出價(jià)

5 精準(zhǔn)人群定位

鎖定一個(gè)群體，針對性的選款。一個(gè)白領(lǐng)，25-35歲左右，月收入4000以上，她們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對性別的出價(jià)。分析寶貝價(jià)格定位，選擇合適的購買力進(jìn)行加價(jià)。

6 控制站外推廣

關(guān)閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分降低。后4個(gè)精準(zhǔn)位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測試進(jìn)行定價(jià)在初期測試階段，密切關(guān)注定向數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整或是停用消耗過大的投放。

注意事項(xiàng)：

定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強(qiáng)大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對是把好劍，一般來說，打造爆款前期不會使用定向推廣，前期主要以精準(zhǔn)長尾詞為主，中期可以開始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點(diǎn)，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時(shí)候就要借助定向了。還有一點(diǎn)就是大類目燒定向不如小類目效果好。經(jīng)驗(yàn)之談！而且后期做定向轉(zhuǎn)化率也會比較好。 

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本文來源： 如何用最少的錢做好直通車定向推廣？