手機(jī)端早已成為淘寶新一輪的戰(zhàn)場，在pc端競爭已經(jīng)頭皮血流的時(shí)候，手機(jī)端的競爭也已經(jīng)開始了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，全城wifi的普及，我們發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)離不開手機(jī)了，手淘的占有率從最初的20%到50%到現(xiàn)如今有的店鋪達(dá)到了90%，而攻占手淘第一站就是搜索，自然搜索排名。
從無線淘寶的流量上來說，眼下無論是新手，還是老店都可立即做的，就是淘寶無線端自然搜索排名提升的優(yōu)化。下面，我們先來了解幾個(gè)無線端的自然搜索特點(diǎn)。
1下架時(shí)間被弱化：
在整體的綜合排名中，下架時(shí)間的權(quán)重已經(jīng)被弱化，當(dāng)你寶貝銷量達(dá)到一定程度的時(shí)候，下架時(shí)間根本就不會(huì)影響你的權(quán)重點(diǎn)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的寶貝一直在首頁，在無線的排名中又進(jìn)一步弱化了下架時(shí)間點(diǎn)的權(quán)重。
2根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況被個(gè)性化：
在wifi情況下排名順序會(huì)改變，大家可以試驗(yàn)下用wifi的情況下和3G情況下寶貝的排名是不一樣的，而且在不同的系統(tǒng)下，比如說IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)，搜索相同關(guān)鍵詞的排名是不一樣的。
3無線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致買家行為習(xí)慣的改變，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)與PC端出現(xiàn)大的變化：
比如說無線端大詞的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于PC端，無線端的下拉框詞的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于PC端。
4無線端的四大加權(quán)點(diǎn)
(1)無線端成交占比，無線端的成交占比越高，無線端的排名越好，這就是很多店鋪無線端流量超過90%的原因。
(2)手機(jī)專享價(jià)，專享價(jià)不僅可以提高無線端點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還對(duì)寶貝權(quán)重有很大程度的提升。
(3)淘金幣，淘金幣的抵購比例越高，權(quán)重越大，但是有權(quán)重上限。
(4)一陽指的使用，使用一陽指的店鋪裝修，也會(huì)相應(yīng)的增加權(quán)重。
接下來，給大家分享下新品、老品如何上無線首頁的案例。這兩個(gè)寶貝是同一家店鋪(店鋪一款新品2周期內(nèi)上首頁，一個(gè)小爆款13天上無線首頁)，這兩個(gè)案例是最全的，也是最節(jié)省成本的操作方式。廢話不多說，實(shí)操流程如下。
新品(蝸牛霜)
1、寶貝大致情況
12月22日上架，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是4%，客單58元，第一周目標(biāo)計(jì)劃是100單，真實(shí)訂單30筆，第二周150單，關(guān)鍵詞5個(gè)，主詞是蝸牛霜。
競爭對(duì)手情況：目標(biāo)對(duì)手價(jià)格48，月成交350單，單坑產(chǎn)出1.5萬，如果我要超越他，我的訂單要350以上，單坑產(chǎn)出1.5萬以上。每周增長環(huán)比值3%。
2、操作方法解析
第一周：第一天、第二天、第三天：補(bǔ)單以PC為主，無線為輔，人為導(dǎo)流及直通車補(bǔ)流量，老客戶引導(dǎo)下單，做加購、做收藏，人為干預(yù)補(bǔ)單，兩天補(bǔ)了14筆單左右，老客戶真實(shí)訂單10筆，成交入口，直通車、搜索、老客戶、加購轉(zhuǎn)化，老客戶占比30%，直通車30%收藏加購轉(zhuǎn)化20%， 搜索20%。第三天流量遞增4倍(流量入口：直通車)，備注(計(jì)劃收藏20%購物車是30%)，實(shí)際操作，前期不確定因素太多，比例會(huì)有所不一樣。
把所有成交入口打散，越亂越好。第三天、第四天起，陸陸續(xù)續(xù)開始做評(píng)價(jià)在配合買家秀，售后指標(biāo)是非常關(guān)鍵的，一周控制在成交訂單10%-20%的評(píng)價(jià)，10%的買家秀。
第四天起，再開始做無線端的增量，不管你通過人為方式補(bǔ)搜索，還是通過直通車補(bǔ)流量，注意UV價(jià)值(深度瀏覽、加購、收藏)，新品前期不要按循環(huán)遞增的方式操作，起伏度大一點(diǎn)，淘寶雖然是機(jī)審，這還是能判別出來真假。
第七天是下架日，流量增量是必須做的，下架日寶貝增權(quán)，如果你的新品寶貝在下架時(shí)間表現(xiàn)非常好，淘寶會(huì)判別你的產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，第二周起，會(huì)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)(也就是排名上漲)。
第二周：第一周基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)做好后，第二周可以慢慢開始發(fā)力，注意幅度，流量比，加購比、收藏比、加購轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率，加購收藏控制在20%左右，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)轉(zhuǎn)化的1.5-2倍(由于商家的原因，第二周沒有去補(bǔ)轉(zhuǎn)化，補(bǔ)的單子是很少的，轉(zhuǎn)化是比較低的)，里面真實(shí)訂單居多。
3、帶來的效果
在1月4日起蝸牛霜這個(gè)詞上首頁，流量爆增一倍，在前面兩周，補(bǔ)的訂單預(yù)計(jì)在150單左右。
后面計(jì)劃：補(bǔ)充其它流量入口，優(yōu)化其它關(guān)鍵詞，主詞每天做維護(hù)，通過直通車、人為干預(yù)優(yōu)質(zhì)流量做加購收藏(20%左右)，加購轉(zhuǎn)化10%-20%，轉(zhuǎn)化率維持在高于行業(yè)平均的20%
1月4日，成交訂單293單，產(chǎn)出1.7萬左右，每周增長環(huán)比值6%。競爭對(duì)手月成交是350單左右，我的成交訂單不到300單就超越他，原因一、新品加權(quán);原因二、人氣權(quán)重高;原因三、環(huán)比值高 。
截止8號(hào)，銷量500單，真實(shí)訂單占50%-60%，評(píng)價(jià)108個(gè)，其中買家秀占30%。
老品(水光針)
1、寶貝大致情況
15號(hào)前是店鋪正常數(shù)據(jù)，還沒開始根據(jù)我的思路操作，大家從上圖可以大致清楚，PC的訪客是很少的，無線端流量雖然很大，但這些流量都是從直通車過來，搜索流量是很少很少，PC的搜索也是很少。PC、無線淘寶搜索是沒有排名的，他做的是天貓店，只有天貓端口有排名。寶貝客單價(jià)68元，行業(yè)支付轉(zhuǎn)化率是4%。
競爭對(duì)手情況：首頁最低價(jià)格36元，單月成交銷量600單左右，單坑產(chǎn)出2.1萬，每周增長環(huán)比2%。
2、操作方法解析
操作方式：操作思路還是跟新品思路差不多，只不過各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)比例不一樣。基礎(chǔ)銷量及人氣權(quán)重維護(hù)的幾項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)值。
其實(shí)老款的操作思路很簡單，為什么會(huì)沒有搜索，為什么沒有排名，因?yàn)槟愕娜藲鈾?quán)重值不夠，具體怎么操作呢?
第一周：PC做展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率，無線做權(quán)重 同時(shí)操作5個(gè)詞，主詞水光針。
通過人為干預(yù)，開直通車，導(dǎo)入PC流量，收藏、加購、加購轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率。
無線端提高點(diǎn)擊(搜索)，人為干預(yù)，重點(diǎn)做UV價(jià)值，加購延期轉(zhuǎn)化，流量逐步循環(huán)上升，把握好幅度，由于要控制成本，把補(bǔ)單量是壓縮到很低，無線主做收藏、加購。大家從數(shù)據(jù)上可以看出，轉(zhuǎn)化率是非常非常低的，在這方面，完全沒有做到以上的指標(biāo)值，這也是后期需要優(yōu)化的重要指標(biāo)。售后評(píng)價(jià)，買家秀也是同步在操作，一周時(shí)間評(píng)價(jià)不得低于周成交量的10%，售后評(píng)分也是非常關(guān)鍵。
第二周：主做無線點(diǎn)擊、加購、收藏，比第一周增長50%左右，轉(zhuǎn)化維持不變。
3、帶來的效果
從28日起，水光針就上首頁了，流量開始爆增。截止27日，月成交1239單，有一天是400多銷量(做的活動(dòng))，單坑產(chǎn)出8.4萬，每周增長環(huán)比值3.6%，直接卡上豆腐塊第6位置，后面由各方面影響，排名掉了一點(diǎn)。
店鋪的核心流量商品就是這兩款，給大家看下店鋪近一個(gè)月的數(shù)據(jù)。全店流量是這個(gè)新品跟小爆款支撐起來的。
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本文來源： 淘寶新品老品,如何上無線端首頁?
