一、正確對(duì)待淘寶店

首先，我們要知道自己為什么開(kāi)店？也許你會(huì)說(shuō)就是要掙大錢(qián)，想通過(guò)做淘寶一年買(mǎi)車(chē)，三年買(mǎi)房。那我勸你早點(diǎn)放棄，不用再堅(jiān)持了。開(kāi)淘寶掙錢(qián)沒(méi)錯(cuò)，可是別太理想化。確實(shí)有你說(shuō)的這種現(xiàn)象，而且可能不乏個(gè)中精品，把這些人作為目標(biāo)沒(méi)有錯(cuò)，但你要明白，這些人在整個(gè)淘寶大軍中占的比重是微乎其微。人人都想掙大錢(qián)，哪有這樣的好事？每天來(lái)開(kāi)店的人你知道有多少嗎？每天放棄做淘寶的人又知道有多少嗎？所以，你千萬(wàn)別想做幾天淘寶就成為百萬(wàn)富翁什么的，否則，你幾天沒(méi)生意就會(huì)急得上墻。

那要如何才是正確的呢？?jī)蓚€(gè)字：情趣！如果你有這個(gè)想法，并把它作為生活的一種愛(ài)好來(lái)做，你就不會(huì)為了幾天沒(méi)生意急得跳腳。更不會(huì)不知道自己要賣(mài)什么？以至于三天兩頭地?fù)Q行業(yè)。你也不會(huì)為了一塊錢(qián)二塊錢(qián)和買(mǎi)家爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，不依不饒的。更不會(huì)做幾天沒(méi)生意就想放棄！心態(tài)非常重要。

二、開(kāi)網(wǎng)店的幾點(diǎn)常識(shí)

1、別急著開(kāi)門(mén)做生意。你自己去網(wǎng)上買(mǎi)東西，你會(huì)隨便走到一家沒(méi)有裝修好，東西沒(méi)有幾件的店鋪去買(mǎi)嗎？所以，在正式開(kāi)店前，一定要認(rèn)真找好產(chǎn)品，把店鋪裝修好再開(kāi)始營(yíng)業(yè)。我經(jīng)常看到有些賣(mài)家說(shuō)沒(méi)流量，沒(méi)生意。可進(jìn)到他的店鋪一看，店招沒(méi)有一個(gè)，櫥窗位都是空的，甚至有的只有一件寶貝。這生意怎么做？肯定沒(méi)單呀！

2、不要道聽(tīng)途說(shuō)。做什么事都要自己去了解清楚，開(kāi)店也是一件大事，不可兒戲。要問(wèn)東西也要找個(gè)真正內(nèi)行的老師，不要聽(tīng)路人瞎說(shuō)。其實(shí)淘寶大學(xué)里什么都有，就算不花一分錢(qián)，也能把做網(wǎng)店的基本功全部學(xué)到手。當(dāng)然，要做到精練那得自己下苦功的。因?yàn)樵谡搲锏拇蠖鄶?shù)都是新手賣(mài)家，他們也不是很懂。就象剛才說(shuō)的只有一個(gè)寶貝，說(shuō)是大家都來(lái)幫他收藏，那么人氣就高，以后就能排名到首頁(yè)，再上其他寶貝，就能帶動(dòng)一起賣(mài)。根本就沒(méi)有的事！上首頁(yè)那么容易嗎？單憑這么一個(gè)條件就行？再說(shuō)了，淘寶的規(guī)則天天在變，賣(mài)家之間 的這種收藏并沒(méi)有什么很大的影響，淘寶要的是真正的收藏，買(mǎi)家會(huì)二度光臨店鋪購(gòu)買(mǎi)的收藏。還有說(shuō)先做充值虛擬，這樣可以很快上鉆，以后再開(kāi)實(shí)體店就好多了。可淘寶在寶貝推薦時(shí)是有主營(yíng)類目占比大的優(yōu)先的。就是說(shuō)你現(xiàn)在賣(mài)的實(shí)物寶貝還沒(méi)有銷(xiāo)量，而虛擬銷(xiāo)量?jī)?yōu)先，且占比很大，那么你的店鋪和寶貝在排名上其實(shí)是要靠后的。當(dāng)然，還有很多，都需要自己去學(xué)習(xí)和了解。

3、正確對(duì)待排名。網(wǎng)上做生意，寶貝的展示是首要的，哪怕你的寶貝再好再便宜，沒(méi)人看到等于沒(méi)開(kāi)店一樣，但要展示寶貝，首選是自然的搜索流量，而影響搜索流量的因素有很多，比如裝修、主圖、主營(yíng)類目、人氣、價(jià)格、標(biāo)題、上下架時(shí)間、櫥窗推薦等等，這些都需要你一項(xiàng)一項(xiàng)地去完善，并堅(jiān)持下去。而不是一弄好就有大量的流量。當(dāng)然，不否定有這種現(xiàn)象，有人一開(kāi)店就有流量，生意也好。往往就是一個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞給他帶來(lái)的流量。只因?yàn)樗年P(guān)鍵詞用得恰當(dāng)、寶貝上下架時(shí)間適宜等等。但這里面是有一定的運(yùn)氣的，并不一定是他懂，而是湊巧。尤其是現(xiàn)在的淘寶規(guī)則變化后，這種可能性小了很多。所以，最好的辦法就是把你的基本功做扎實(shí)，不要急。

4、千萬(wàn)不要著急花錢(qián)。這里有兩層意思，一不要著急，二不要急著花錢(qián)。首先不能急。因?yàn)榧眲t生變。我們平日里說(shuō)的最多的一句就是沖動(dòng)是魔鬼。很多人以為一開(kāi)店就能大把大把地抓錢(qián)。結(jié)果幾天沒(méi)生意就上火，一上火就不冷靜，一不冷靜就被騙或燒錢(qián)。一種是想走捷徑，聽(tīng)說(shuō)是要先刷鉆，花錢(qián)引流，保證每天都有二三百人進(jìn)來(lái)看東西。但現(xiàn)在的淘寶規(guī)則是誰(shuí)刷誰(shuí)死，查一個(gè)封閉一個(gè)，所以，想刷鉆的趁早放棄這個(gè)念頭。還有就是引流，幾百塊錢(qián)甚至幾千塊錢(qián)一個(gè)月，這些都是騙子，所有來(lái)的人都是秒進(jìn)秒出，根本不看寶貝，讓你的流量每天都有好幾百人，但卻沒(méi)有一單轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@些人根本不是來(lái)買(mǎi)東西的。還有一些人慎重，不敢相信這些，就開(kāi)始開(kāi)直通車(chē)，做淘寶客。但這些東西是錦上添花的，而不是助你通關(guān)的。只有你的寶貝本身受廣大群眾歡迎并且都會(huì)下單買(mǎi)的，這種情況開(kāi)車(chē)或淘寶客幫你展示寶貝才有轉(zhuǎn)化，否則，你開(kāi)個(gè)直通車(chē)，人家看到了，可是圖片不好看或看不明白、價(jià)格太貴了等等，結(jié)果看了就走了，問(wèn)都不問(wèn)，你覺(jué)得有意義嗎？反過(guò)來(lái)每次點(diǎn)擊都是要花錢(qián)的。那有人會(huì)說(shuō)，淘寶客不是成交才花錢(qián)的嗎？可淘寶客做的是省時(shí)省力的事。如果這款寶貝本身賣(mài)得好，提成比例高，有足夠的利潤(rùn)，他就會(huì)很賣(mài)力地幫你推，因?yàn)檫@很容易推出去，如果你這寶貝根本沒(méi)人買(mǎi)，他要幫你推出去就會(huì)很困難，甚至吃力不討好，他是不會(huì)去幫你推廣的。所以，別急著花錢(qián)。

5、不要重復(fù)的兩件事。（1）不要隨意變換類目。一開(kāi)始就要選好類目，想明白自己賣(mài)什么？這點(diǎn)非常重要。很多人一上來(lái)就看什么最受人歡迎，什么最來(lái)錢(qián)，根本不管自己是否喜歡，東西自己是否熟悉，結(jié)果買(mǎi)家一問(wèn)三不知，總是不能成交。還有人想先做虛擬充值或便宜的貨品，等上鉆后再來(lái)改做其他的東西。表面看是可行的，但因?yàn)橹鳡I(yíng)類目的改變，你現(xiàn)在賣(mài)的東西在原先那個(gè)行業(yè)里賣(mài)的東西所占的比重太小了，在推薦搜索時(shí)就會(huì)靠后，等于一切從零開(kāi)始。而且，每次換類目都等于重新開(kāi)店，耗時(shí)耗力。（2）不要隨意改變上下架時(shí)間。我們總是在沒(méi)有流量的情況下急于求成，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)上下架時(shí)間會(huì)改變搜索排名時(shí)，就想通過(guò)調(diào)整上下架時(shí)間來(lái)增加流量。可每次調(diào)整都要7天時(shí)間才能完成，如果經(jīng)常變換時(shí)間，等于又是重新開(kāi)始。想想你每天都處于開(kāi)店的第一天狀態(tài)，如何能有流量和銷(xiāo)量？特別要記住的一點(diǎn)就是，凡是有流量和銷(xiāo)量的寶貝上下架時(shí)間一定不要隨意改動(dòng)。

三、網(wǎng)店必須做好的基本功

1、選好貨源。很多人不知道找貨源，看到有人說(shuō)加盟后會(huì)幫著裝修、推廣什么的就不顧一切，結(jié)果被騙了幾百、幾千甚至幾萬(wàn)的。想不明白有這么多錢(qián)還開(kāi)什么淘寶？難道你以為淘寶遍地都是黃金嗎？我以前也被騙了，所以，現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是凡是花錢(qián)的都不做。找貨源有兩個(gè)渠道，一是賣(mài)家中心的供銷(xiāo)平臺(tái)，這里的貨源都是經(jīng)過(guò)淘寶嚴(yán)格審核的，質(zhì)量都有保證。但缺點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格都比較高，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)不太好賣(mài)。當(dāng)然也并不是完全不行，淘寶最終都是要走這條路的。二是阿里巴巴供貨平臺(tái)。這里貨源比較多，價(jià)格也低，但相對(duì)產(chǎn)品審核不太嚴(yán)格，有些供應(yīng)商會(huì)收取加盟費(fèi)，要求銷(xiāo)售到一定數(shù)量后才能返回，而新手賣(mài)家大多數(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致加盟費(fèi)收不回來(lái)。供應(yīng)商始終處在穩(wěn)賺不賠的位置。

找生產(chǎn)廠家，不要找個(gè)人。要看清楚供應(yīng)商的經(jīng)銷(xiāo)模式，是生產(chǎn)廠家的，貨源充足，成本低。是個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)的，說(shuō)明也是自己開(kāi)店賣(mài)貨，到廠家拿貨后再來(lái)讓你代理，屬于我們平時(shí)說(shuō)的二販子。這種人經(jīng)常會(huì)斷貨，進(jìn)價(jià)也高些。看誠(chéng)信通的時(shí)間。誠(chéng)信通開(kāi)通的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明這行做得越久，在發(fā)貨流程上也越穩(wěn)定。但要注意是個(gè)人誠(chéng)信通還是企業(yè)誠(chéng)信通。一定要找企業(yè)誠(chéng)信通時(shí)間長(zhǎng)的。越接近貨源產(chǎn)地越便宜。我們都有經(jīng)驗(yàn)，你本地的土特產(chǎn)在本地買(mǎi)肯定便宜，但到外地去買(mǎi)肯定更貴。所以，一定要了解貨源產(chǎn)地。比如：小商品就找義烏的，電器就找深圳的，座墊就找臺(tái)州的、鞋子就找成都的，等等。一定要盡量找專業(yè)型的。有些廠是專門(mén)做一類產(chǎn)品的，比如女鞋、床墊。但有些是混合型的，同一個(gè)廠的產(chǎn)品有很多類型，這樣的不是說(shuō)不好，但總覺(jué)得這樣容易分心，無(wú)法在一個(gè)產(chǎn)品上做出特色，甚至質(zhì)量也很難確保。要找旺旺長(zhǎng)時(shí)間在線的。比如你準(zhǔn)備去代理一個(gè)公司的產(chǎn)品，但它的旺旺總不在線，或者問(wèn)了后長(zhǎng)時(shí)間不回答。這種企業(yè)最好不要代理，因?yàn)槟阍阡N(xiāo)售中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果你不明白想咨詢一下，對(duì)方卻不在線或不回答，怕會(huì)把你急得上墻。還有銷(xiāo)售流程也很重要，有的企業(yè)貨物很亂，你要下單時(shí)不能輸入關(guān)鍵詞立刻找到寶貝，而是要一頁(yè)一頁(yè)去翻，東西多有時(shí)看花了眼也找不到，這種一看就是不專業(yè)。還有不能及時(shí)發(fā)貨，或在一件代發(fā)中要咨詢改價(jià)，而改價(jià)又總不及時(shí)，我們哪有那么多時(shí)間總盯著一個(gè)單。遇到這樣的趕緊換掉。

2、做好裝修。這點(diǎn)不多說(shuō)，可以自己去學(xué)習(xí)一點(diǎn)PS技術(shù)，把圖片弄漂亮一些。如果想省時(shí)省力，可以買(mǎi)一個(gè)5塊錢(qián)一個(gè)月的模板。上傳就可以了。

3、上下架時(shí)間。這個(gè)很重要，如果我們沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，建議可以避開(kāi)一些時(shí)段。比如正常的銷(xiāo)售時(shí)間段為上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，我們就放在中午12點(diǎn)到13點(diǎn)。

4、銷(xiāo)售價(jià)格。這點(diǎn)也很重要，很多人憑想象，一來(lái)就設(shè)置很高的利潤(rùn)，想一單就掙幾十塊幾百塊的。想得太天真。網(wǎng)上都是透明的，同樣的產(chǎn)品都是可以找到價(jià)格的。所以，一定要先去淘寶上看下同行都是什么價(jià)格，可以設(shè)置一個(gè)中低價(jià)。不要太高也不要太低就行。

5、手機(jī)詳情。這點(diǎn)也是重中之重。現(xiàn)在手機(jī)越來(lái)越成為我們生活不可或缺的組成部分。大部分訪客都是通過(guò)手機(jī)進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有手機(jī)詳情的產(chǎn)品是很難賣(mài)的。

當(dāng)然，還有很多，我這里不一一表述。

四、關(guān)于推廣

這是所有新手賣(mài)家每天都在問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。可是我要讓你失望了，因?yàn)橥茝V沒(méi)有捷徑，一蹴而就的事情在淘寶里都是極品，很難做到的。但也不是一點(diǎn)辦法沒(méi)有，我們平日里都知道說(shuō)的就有很多種：論壇、QQ、微信、百度、直通車(chē)、淘寶客等等，但我們天天做也沒(méi)見(jiàn)什么起色，總是沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量，不知道是為什么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我也不懂，但有一點(diǎn)可以肯定，無(wú)論是哪種方法，只要做好了都是極品，方法用對(duì)了，一種就行。用不著每天都是論壇、QQ、微信，我們根本沒(méi)有那么多時(shí)間。你就選好一種方法，堅(jiān)持做下去就好了，但一定要多想辦法。

五、一點(diǎn)提醒

做了這么久，我個(gè)人覺(jué)得，從表面上看，推廣更重要。但實(shí)際上裝修、主圖、標(biāo)題、價(jià)格、手機(jī)詳情、上下架時(shí)間、廚窗推薦等基本功更為關(guān)鍵，否則，就算有十幾萬(wàn)人點(diǎn)擊也是無(wú)用的。這個(gè)教訓(xùn)深刻呀！換句話說(shuō)，一步一步來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)， 不要好高騖遠(yuǎn)。

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