直通車花費數(shù)十萬發(fā)現(xiàn)自然流量增長緩慢，總成交入不抵出；自己身邊朋友花一周時間銷售額和自然流量呈直線增長，這其中最主要的原因是什么呢？是推廣的力度不夠，還是推廣中間出現(xiàn)了什么問題？

行業(yè)分析

非標品類的產(chǎn)品（尤其是服飾類目）最明顯的一個特征，可以這樣說，抓住了市場的節(jié)奏就明顯抓住了先機，本篇以常規(guī)服飾類目為案例進行詳細講解，特殊情況本篇不做說明。

服飾類目很明顯的特征就是季節(jié)分明，產(chǎn)品的生命周期有一個很明顯的節(jié)奏性。根據(jù)季節(jié)分明和人的生活習(xí)性來進行調(diào)整。季節(jié)分為春夏秋冬，寒冷或是炎熱再到寒冷的節(jié)奏，人的穿衣習(xí)性也跟著進行厚薄厚更厚的生活習(xí)慣調(diào)整。所以服飾類目在一整年的情況下會有很明顯的熱賣或是衰退特征。

根據(jù)上訴現(xiàn)象以及搜集過淘寶過往時間段的積累數(shù)據(jù)后，我們把一年分為四季——春；夏；秋；冬，每季分為四個時間段——導(dǎo)入期；成長期；成熟期；衰退期。根據(jù)以上情況，在商品每個節(jié)奏上都會有很明顯的產(chǎn)品表現(xiàn)，如果能抓住這其中的規(guī)律去進行貨品節(jié)奏的調(diào)整，那將不會再因為錯過最佳的時節(jié)而導(dǎo)致店鋪銷售額斷層。

商品導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期具體是什么含義？

之前拉取過T恤一整年全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，可以看到一下曲線圖，根據(jù)以下曲線圖能明確發(fā)現(xiàn)曲線圖有一個很明顯的由低走高再到低的趨勢，根據(jù)這些趨勢分為四個時期：

導(dǎo)入期，在市場還未有足夠的熱搜度時期商品剛上線期間

成長期，市場熱搜度和買家購買意愿逐步增強的時期

成熟期，市場惹搜且熱賣的時期

衰退期，市場搜索度和整體買家購買意愿逐步走低的時期

那么具體怎么做呢？

一般聽過云鶴老師課程的賣家應(yīng)該是清楚我們1988云托管團隊在操作思路中的五個很明確的思路：測款，測圖，養(yǎng)分，沖銷量，ROI。一般在每個階段有且僅有唯一的最主要的目標（記住是最主要的目標）

如果把導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期四個時期和推廣思路中的測款，測圖，養(yǎng)分，沖銷量，ROI的五個推廣思路相結(jié)合起來操作，相信將會很大程度上解答本文剛開始出現(xiàn)的問題。

可以從以下維度來分析：

1、是否推廣的時期過早，此時市場熱度還不足，是否還處于測款測圖時期，自然花費出去了成交暫時還跟不上的；

2、是否有經(jīng)過測款這個過程！如果款式不屬于爆發(fā)的款式，花費再多也很難在后期收回

3、是否推廣的過晚，是否處于衰退期

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