依靠柔性供應鏈，快速上新!上新!上新!過去的一年很多依靠單品爆款的店鋪被淘汰，但是同時很多依靠爆款矩陣的店鋪得到壯大，很多店鋪從0~500單每天只用了半年時間做起來。其中一個最重要的原因是布局把握上新機會。更多開店技巧請關注杭州女裝網電商培訓欄目www.hznzcn.com/train.html
快速上新，意味著能夠獲得更多的新品流量，這是最優質的免費流量，精準有效而且轉化高。
快速上新，同時是增加店鋪粘性的手段，增加店鋪回購率和店鋪活力的方法。通過上新來提高店鋪運營指標店鋪，大量女裝店鋪已經進入每日上新的階段。
在傳統運營中但是大量上新意味著供應鏈方面的壓力，但是對中小淘寶女裝賣家來說，只要做好這幾個方面，也完全可以做到游刃有余。
一：柔性供應鏈
小批量、快速上新、快速補單、快速返單、多款少量，要達到這樣的柔性供應鏈，對中小賣家來說，最好的柔選擇是市場貨源。以廣州十三行來說，每天的新款數量有 兩萬個之多，起訂量小，可選擇余地大，相比較工廠訂貨，這種模式更適合中小賣家。更小庫存，更小資金壓力，更好的彈性運營。
二：新款測試期
不是每個新款都有希望成為爆款或者小爆款。即使再有經驗的買手和運營高手，也沒有十足把握能夠推動每一個款，要避免做無用功，產生庫存積壓，新款上新需要測 試。通過用戶對數據的反饋，包括轉化率和評價反饋，來判斷這個商品未來在這個店鋪里會銷售多少。如此一來，這樣的新品基本上不會產生庫存，并能找到很多未來的熱銷產品。
三：準備期
隨后便會出現缺貨現象，預示著進入第二個時期即準備期，這樣采用的方法是預售，會提高庫存的周轉性。假設賣一千件衣服，實際上倉庫里并沒有衣服，先賣后付，這個提高整個資金流動性。甚至有不少顧客，直接先確認收貨，實際上這時這樣已經收到消費者的錢，還沒有把貨付給他。
如果商品生產周期是20天的話，這樣會掛上30天的預售時間天數。因為如果掛上30天，消費者能提前7、8天收到貨品會非常開心。此外，要預留供應鏈的反饋 時間，預售需要有一個快速反應的供應鏈，因為采購端在試銷的時候沒有大量面料，需要面料商為備紗布，不僅對采購端要求也非常高，而且要求供應鏈生產非常快。
四：推廣期
準備期過后，便會進入推廣期，在產品的運營中，要遵循“試銷要慢、推廣要快”的原則。曾經有一個產品試銷的 時候效果非常好，當天銷售了500多件，但隨后消費者反應遇到掉色的現象，就把這批貨召回，并且雙倍退款。如果在市場上動作太快，產品不是很完善的情況下 推廣給消費者，并非是件好事。
為了能在最短的時間內，達到一個爆發式的銷量，可以嘗試做了心跳秒殺，心跳秒殺最開始的價格非常便宜，一般是6折到6.5折，隨后不斷提高，產品數量會降少。消費者分為兩類，價格敏感性和非價格敏感性 的客戶，心跳秒殺時間很短，往往只有三分鐘來做出秒殺行動，這個時候不管是非價格敏感期還是價格敏感期都會買這個商品。現在不少賣家也會用心動秒殺活動， 但往往持續好幾天，實際上是你在損傷你的品牌的價值。
通過心動秒殺，還能根據數據模型測算出銷量之間的關系，應該定什么價格來銷售這件產品。原先定價是100元錢，在做銷售的時候50元秒殺，可以判斷什么價格是最好賣的，找出一個合理的定價，這樣可以讓價格和銷量直接產生很好的平衡，銷售額等于銷量價格，中間有一個完美的平衡，不是越低或者越高就越好，所以要找到一個合理價格面向市場。
五：成熟期
快推之后，這件產品進入一個相對成熟期，這個時候不會給它更多的流量和推廣，但需要有一定規模的銷售額。這個時候要從這個產品上獲取更多的利潤，如果一件產品的流量已經穩定，如何從這個產品上獲取更多的利潤呢?
統計發現店鋪20%的款式產生80%的銷量，那么不去改變本身款式的設計推廣，如何增加這個款式的利潤呢?舉一個例子，褲子的焦點圖，從開始的半身圖，到全身圖，最后到拎包演示褲子圖，發現：拎包圖片的點擊率是半身圖片的三倍。這個案例比較經典，之后把模特的腦袋切掉了 一半，點擊率又提高了20%。由此可以看出，很多專家說消費者喜歡看漂亮的模特錯誤的，他喜歡看模特穿上衣服的樣子，不喜歡看她的臉。
雖然一直在強調回歸傳統零售業的本質，但是互聯網上很多新的東西也是需要我們去了解，焦點圖片點擊率只是其中一個方法，還有很多很多的方法能讓單款的利潤有3-4倍的提升。
六：衰退期
簡單理解就是清倉。清倉渠道很多，比如只有一兩件的就只選擇拍賣，有一百件的可選擇團購等等。
能夠抓住六個環節中的各要素，便能解決在傳統企業當中面臨的問題。訂單應該下多少件，到底會有多少的庫存?通過預售的方法可以找到消費者到底喜歡什么樣的東西，高庫存是來自于你對未來的預測不準確。
有人說淘寶進入大賣家時代，小賣家逐漸被邊緣化，這種觀點危言聳聽，對標品來說，競爭焦點在價格，大賣家有絕對的優勢，而對女裝類目來說，行業內一個普遍認同的說法是：女裝無品牌，不論線上和線下、快時尚、個性、多元需求和選擇、眼光、風格，這些特點決定了淘寶女裝還有太多的機會，小而美、快而新，近期崛起的很多女裝新店也在驗證這種趨勢。
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本文來源： 如何依靠柔性供應鏈快速上新
