店鋪運營過程中，每一個操作都要知道清晰其目的是什么，才能最終實現自己想要的。

一、為什么要開鉆展？

我們為什么要開鉆展，我們開通鉆展的目的是什么。明確目的，盯緊目標，以達到店鋪提升的目的。

1.認識店鋪現狀

店鋪主營養生茶，2015年至2016年1月2月店鋪訪客、銷售額都比較平穩，3月也到達行業的上升時期，通過半個月直通車的帶動全店提升很大。直通車半 個月時間各項數據已經開始緩慢穩定。但是店鋪主推款由于更換自然標題，自然流量下滑嚴重，所以想到利用鉆展在進行突破。 上圖是最近90天的數據截圖。左側是之前的直通車數據，右側是之后的直通車數據點擊率與投產都在穩定上升。ppc在下降。但是數據上升很緩慢，因為今年直鉆整合也是趨勢，所以就想開通鉆展突破店鋪。

3.開通鉆展

鉆展開通的三個理由。

第一：鉆展可以提升店鋪的訪客數，突破店鋪瓶頸。

第二：鉆展的點擊率做好cpc是可以比直通要低的，而且是圈定人群可控的去操作。

第三：直鉆整合也是淘寶的大趨勢，淘寶可能會給做鉆展的商家一定的流量扶持。

二、試水鉆展

（1）創意選擇

圖片的選擇肯定是需要點擊率高，且圖片內容一眼就知道賣的是什么。我們在創意庫選擇一些高點擊圖片，多做幾張測試，選出點擊高的。 因為八寶茶之前換過標題，所以流量和交易都在下滑，正好利用鉆展推一下老客戶，添加優惠券的信息，帶動轉化。

效果展示 （2）展位選擇

因為想快速實現效果，所以初次投放，要選擇一些點擊率轉化率都很高的位置做為首次投放點。pc首焦、無線首焦淘寶熱賣焦點圖三個位置。因為這三個位置都是點擊最好的位置。 （3）圈定人群的選擇

因為當時是想快速看到效果，首先選擇的肯定是自己的老客戶，其次就是不如自己店鋪的人群。這樣可以喚醒自己的老客戶也可以快速圈定一部分意向人群。 （4）落地頁面

店鋪當時的情況是有一個明顯的爆款存在的，所以第一次的投放落地頁選擇單品來投放，加大轉化率。

第一輪的優勢在去多位置展示，多圖片測試。第一輪的鉆展投放初見成效。整體轉化率和投入產出比以及ppc都是遠遠好于直通車的，因此對鉆展充滿了認可和信心。 三、乘勝追擊

（1）數據優化

鉆展投放后圖片和人群肯定會有一個疲勞期，3月28投放鉆展，在4月05號數據下滑，到12號19號對賬戶進行調整，在24號的一個下滑節點它的點擊單價上升很大。因此25號投放了第二階段。第二階段我落地頁投放了全店 25號投放了第二階段，店鋪已經穩定。所以這批人群是與自己店鋪持平和稍微好一點的店鋪。

（2）擴充流量增加新客戶

因為兩次圈定的人群不一樣，所以我們維護著老客戶的同時也增加著新客戶。收割著不如我們店鋪訪客的同時也竊取著比我們好的店鋪的訪客。對于我們全店的提升是有很大影響的。 總結：

1.認識店鋪現狀，及時根據店鋪確定推廣工具的使用；

2.初次投放鉆展穩妥為主：站內首焦投放，人群精準一些，可以使店鋪流量和銷售額達到同時增長。