季節(jié)在變，消費者的喜好也在變，產(chǎn)品不斷地推陳出新，更新?lián)Q代，對于上新的店鋪也需要知道哪款寶貝是未來的銷售重心。好鋼用在刀刃上，需要將有限的推廣費用花得值，尤其對淘寶直通車來說，每一次點擊都是在燒錢，所以有必要測出哪款寶貝是潛力款，是關(guān)注的，需要重點培養(yǎng)的對象，通過測款盡可能降低開淘寶直通車的風(fēng)險。

一、  測款前的準(zhǔn)備工作

（一）測款前的考慮

進行測款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進行測款，時間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時候作為主推款，但是消費者收到產(chǎn)品后因為質(zhì)量問題對產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評價，會導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。產(chǎn)品的庫存是否充足，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點，不能等到產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

（二）測款前的選款

測款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行收集統(tǒng)計，找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進入逐個進行單品分析，通過搜集這幾款寶貝3~7天的數(shù)據(jù)情況，如果點擊超過500，轉(zhuǎn)化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過7天數(shù)據(jù)觀察新品的點擊和收藏加購，有潛力的加入直通車進行測款。

進入單品分析，選擇30天觀察寶貝走勢，著重關(guān)注商品訪客數(shù)，支付買家數(shù)，收藏人數(shù)，加購件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看7天的點擊情況。

二、  測款計劃的設(shè)置

（一）多計劃測款

測款計劃的權(quán)重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計劃分開，對于新開的店鋪，因為還不知道具體的計劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個計劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個計劃同時進行測試，等到測款結(jié)束之后進行多個計劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

（二）測款創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創(chuàng)意的標(biāo)題最好將寶貝標(biāo)題的30個字覆蓋，當(dāng)然一個創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標(biāo)題的，可以用兩個創(chuàng)意來覆蓋，剩下的2個創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。

（三）關(guān)鍵詞的選擇和出價

關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進行調(diào)價。考慮到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

先按照展現(xiàn)指數(shù)排序，優(yōu)先選擇相關(guān)性4格以上的，競爭指數(shù)沒那么高，最好是帶手機報的關(guān)鍵詞，加入計劃以后，看質(zhì)量得分，找到質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞的共性，找到拓展詞，質(zhì)量得分低于5分的關(guān)鍵詞刪掉。

（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設(shè)置

測款計劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

三、開始測款

測款的目標(biāo)是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要刪掉，重點關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。

四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和定款

測款數(shù)據(jù)結(jié)束后，要將各個款式的寶貝測款數(shù)據(jù)記錄下來，通過表格比較得到的測款數(shù)據(jù)，選取點擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，選擇1~2款作為主推款。

總結(jié)：

進行了上述測款過程，現(xiàn)做以下幾點總結(jié)：

（1）測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測出好的寶貝；

（2）測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店鋪帶來好處等情況。

（3）測款要和原計劃分開，獨立單計劃進行；

（4）測款創(chuàng)意要突出賣點，標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶貝相關(guān)；

（5）關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個，測款點擊數(shù)據(jù)大于500，每個關(guān)鍵詞的單擊小于50個，測款天數(shù)1~7天；

（6）測款完成后觀察點擊轉(zhuǎn)化率，收藏和加購指標(biāo)。

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