首先我們都知道降低PPC的一個(gè)核心是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。那有許多技巧可以快速或穩(wěn)定的提高質(zhì)量得分，但卻很少有人真正能做到通過(guò)提高質(zhì)量得分，有效的降低ppc，這里其實(shí)我們要考慮的就是權(quán)重問(wèn)題，因?yàn)槟忝客埔惶?a target="_blank">淘寶直通車，關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重都是會(huì)發(fā)生變化的，隨之也會(huì)改變你的ppc。

權(quán)重主要是由店鋪方面的權(quán)重（整體風(fēng)格 、dsr、動(dòng)銷率），活動(dòng)的權(quán)重，個(gè)性化權(quán)重，付費(fèi)流量的權(quán)重等組成。

擴(kuò)展：個(gè)性化就是淘寶千人千面，通過(guò)各個(gè)維度數(shù)據(jù)，給所有的用戶和店鋪打上標(biāo)簽，并且根據(jù)這些標(biāo)簽，提高個(gè)性化差異服務(wù)。

個(gè)性化的好處：減少選擇時(shí)間的成本，提高轉(zhuǎn)化率，提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)。

前三個(gè)部分我們基本不能直接參與，所以這里主要就是付費(fèi)流量權(quán)重的提高，那到底怎么提高呢？

一、 店鋪介紹

女鞋類目，單價(jià)在40-50上下，屬于低客單女鞋。店鋪層級(jí)之前在第三層級(jí)，日均訪客數(shù)在3000左右。淘寶直通車推廣后整體流量是一直呈上升趨勢(shì)的，加上最近掌柜在做淘寶客，目前日均訪客數(shù)劇增，店鋪層級(jí)上升到第四層級(jí)，但近期退貨率有點(diǎn)高。

1) 優(yōu)勢(shì)

1、整店風(fēng)格統(tǒng)一，訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，也有一定的老訪客基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：適合潮流、款式新穎、且價(jià)格在同行來(lái)說(shuō)具有一定優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)群定位好（青年女性 、購(gòu)買力大、自主選擇權(quán)）

2) 劣勢(shì)

1、近期退貨率上升。

2、店鋪存在部分中差評(píng)未處理。

3) 機(jī)會(huì)

1、近期店鋪流量處于上升階段，對(duì)淘寶直通車來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、增強(qiáng)品牌知名度。

4) 威脅

1、上新沒(méi)有規(guī)律，且不頻繁。

后期從淘寶直通車搜索人群中的相似店鋪訪客反饋特別好，證明店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力是比較優(yōu)秀的。

二、寶貝情況：

店內(nèi)新品，流量和銷量都不多，初期目的淘寶直通車主要以引流為主，帶動(dòng)店內(nèi)流量。

三、市場(chǎng)情況：

對(duì)比可知：

風(fēng)格明顯的女鞋（洛麗塔公主鞋）與大眾女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度是完全不一樣的，所以后期推廣方面主要是做到精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)引流。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的差距，ppc也有明顯的差距，可以看到lolita鞋過(guò)去一年最高的市場(chǎng)均價(jià)在0.52，而其他類型的女鞋都最高的市場(chǎng)均價(jià)在1塊左右。

四、操作情況：

1) 第一階段：

時(shí)間折扣：選取的行業(yè)時(shí)間折扣，對(duì)店內(nèi)反饋較好的時(shí)間段進(jìn)行適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)。

站外溢價(jià) ：100%的力度進(jìn)行測(cè)試。

定向溢價(jià) ：標(biāo)簽方向2%-5%不等，訪客定向方面5%。

關(guān)鍵詞方面 ：挑選一些相關(guān)性高，點(diǎn)擊率大于1的精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)，給足基礎(chǔ)展現(xiàn)。

訪客人群：開(kāi)啟投放0%，測(cè)試那個(gè)人群包反饋好，后期加大力度。

5.26（推廣第一天）

推廣第一天情況，整體點(diǎn)擊率有2.27%，收藏加購(gòu)的比例達(dá)到22%。整體效果是非常不錯(cuò)的，但計(jì)劃有嚴(yán)重的提前下線情況出現(xiàn)，后期降低整體時(shí)間折扣和主要流量詞的出價(jià)力度。

2) 第二階段（推廣2~3天左右）

根據(jù)第一階段反饋，適當(dāng)增加日限額，調(diào)整整體站外和定向標(biāo)簽，以及人群的溢價(jià)設(shè)置。關(guān)鍵詞方面進(jìn)行細(xì)化操作，通過(guò)調(diào)整出價(jià)排名和匹配方式優(yōu)化點(diǎn)擊率。

3) 第三階段5.26-6.1（推廣一周）

這是推廣一周后的效果，可以看出寶貝推廣一周后整體的數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率上升，收藏加購(gòu)的比例高達(dá)516.7%，說(shuō)明這款寶貝的潛力是非常不錯(cuò)的，與此同時(shí)寶貝的權(quán)重也是在快速上升。

其實(shí)這個(gè)階段寶貝的基礎(chǔ)已經(jīng)慢慢穩(wěn)定下來(lái)了，后期優(yōu)化方面就是以穩(wěn)定成交詞的流量和進(jìn)行人群方面圈定測(cè)試，并對(duì)無(wú)效花費(fèi)進(jìn)行精簡(jiǎn)。

這是最近一周的核心詞“lolita 鞋”市場(chǎng)反饋情況與淘寶直通車推廣情況的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)，淘寶直通車中這個(gè)詞無(wú)論是pc還是無(wú)線端的點(diǎn)擊率都是比市場(chǎng)高出3倍左右，且收藏加購(gòu)的反饋理想，這樣不僅可以提高質(zhì)量分同時(shí)也增加了這個(gè)關(guān)鍵詞（質(zhì)量分）權(quán)重，從而更好的降低ppc。

總的推廣以來(lái)寶貝ppc的走勢(shì)情況：

五、店鋪寶貝情況

最后我們?cè)趤?lái)看下推廣后店鋪該款寶貝的情況（6月）：

從六月份的整體數(shù)據(jù)情況可以看出，整體流量和轉(zhuǎn)化都是呈上升趨勢(shì)的。剛開(kāi)始是由淘寶直通車引流，培養(yǎng)寶貝基礎(chǔ)帶動(dòng)店鋪為主，后來(lái)自然流量慢慢起來(lái)了，基礎(chǔ)也越來(lái)越好，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)淘寶直通車轉(zhuǎn)化情況。

六、總結(jié)：

大家知道關(guān)鍵詞的PPC是由質(zhì)量得分決定的，而除去關(guān)鍵詞出價(jià)因素之外，同一關(guān)鍵詞就算質(zhì)量得分都是十分，可是排名還是會(huì)不同，ppc也會(huì)不一樣，這其實(shí)就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的權(quán)重問(wèn)題。

這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，整體流量基數(shù)充足，最終ppc穩(wěn)定在1毛左右。但我們?nèi)タ此馁|(zhì)量得分，其實(shí)并不全都是十分詞，甚至主要的流量詞也并不全是十分詞，那反過(guò)來(lái)其實(shí)也就可以證明質(zhì)量得分權(quán)重對(duì)降低ppc的重要性。

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