我們往往執(zhí)著一個店鋪怎么去提升，怎么突破。但從未想過自己失敗的路線跟因素究竟存在哪里，所以都會走錯彎路。我看過 黃曉明、鄧超、佟大為飾演的中國合伙人，里面黃曉明說過一句話：成功之路，有嗎？至少我不知道！ 當(dāng)你意識到失敗只是個彎路，那就證明你正在成功的道路上了！
所以，我們我們一定一定要認(rèn)清，店鋪為什么越做越差，越做越死。因素究竟存在哪里？
一：沒有做好產(chǎn)品規(guī)劃
做商家的朋友，有自己是工廠的，也有拿貨的，也有做代銷的。都想著上個百把幾十個寶貝，一直推或者是打造一個店鋪爆款。神圣這里很確定明確的告訴大家：
錯誤一：淘寶目前是支持一個店鋪有多個小爆款，不支持一個店鋪只有一個大爆款帶動店鋪所有流量！
錯誤二：產(chǎn)品太多，沒有集中精力做，你可以通過經(jīng)驗選款，篩選出你店鋪主打的爆款3-5款，在用心使勁的去推！
引流款：店鋪流量款，符合大眾，價格不貴，容易接納的（可以說這款寶貝是不賺錢的，在店鋪占據(jù)大部分流量跟吸引客戶的寶貝！）
主推款：店鋪象征款，在類目行業(yè)當(dāng)中是很獨特很差異的。就是消費者能從你店鋪找到，但是別的店鋪是沒有的或者很少的。就成為了你店鋪的主推款！
利潤款：這個利潤款是結(jié)合以上引流款跟主推款做好了，店鋪流量在上升周期的時候。在同等產(chǎn)品質(zhì)量，同等對比的情況下，去增強你的產(chǎn)品利潤！說白了，我們之前做過絲襪。引流款5.9元成本售價1.5元的。主推款成本8元售價20元的。結(jié)合這兩個，我們出了一款成本7元的，售價58元的！這個就是利潤款。記得，要結(jié)合引流款跟主推款的上升，才可以這么做！
形象款：店鋪里客單價較高的，但不一定要賣動的。這樣能夠給消費者一個提升店鋪視覺跟感官的寶貝！
二：選品方面，根根無法入手！
選品，顧名思義就是選款。選出店鋪能夠在這個季節(jié)或者這段時間打造很好銷量的！
沒有通過數(shù)據(jù)選品：死一批人，直接亂上產(chǎn)品。什么都想上一堆賣的！
一味的參考類目的熱賣單品：在每個類目，每個人手上的產(chǎn)品都不一樣。不要一味看別人的寶貝做的多好，自己又上一個去主推，推不起來還是要繼續(xù)死推。因為你看到別人賣很好，自己感覺也可以。錯了，別人能行的，在你店鋪未必可以。別人不行的，在你店鋪就偏偏可以。然而看到別人的銷量只需要去參考能不能做，不能以參考為標(biāo)準(zhǔn)??！
沒有通過平臺選品、淘寶 阿里巴巴：在淘寶搜索框，或者競爭對手參考產(chǎn)品的時候，記得一定要：參考同等客單價的、參考同銷量的、參考寶貝質(zhì)量、不做好這幾點，你一樣死！別人10000銷量每月，你去參考，這樣不就死定了嗎？
三：店鋪準(zhǔn)備工作不充分
現(xiàn)在要做好一個店鋪，談何容易！前期連準(zhǔn)備的工作都沒做好的話，后期走的路會變得更加艱辛。往往商家們都沒有參透這一點。看到別人不裝修店鋪，不做文案，不做詳情，都可以賣很好。但你要知道別人推廣渠道可能是每天在虧本的！！
沒有詳細(xì)的店鋪規(guī)劃思路：首頁風(fēng)格設(shè)計很亂，沒有自己的風(fēng)格。做食品的弄成服裝的，做服裝的弄成3C的。這樣的風(fēng)格消費者就感覺你不專業(yè)，這樣又死掉一批流量！產(chǎn)品排版規(guī)劃，沒有文案，沒有思路，作為一個消費者，看你詳情頁一下說產(chǎn)品核心，一下變成好評，一下又變回產(chǎn)品核心，這樣的詳情就算是我也會毫不猶豫的關(guān)閉，這樣又死一批流量！
沒有詳細(xì)店鋪定位：這一點是需要好好的講講！有時候有些朋友也在問：神圣啊，我店鋪一直定位都是低端30-70寶貝，現(xiàn)在想上一個300元的中端寶貝，你覺得合適嗎？（對于這樣的問題，我面對太多了，每次都會心理想：你上的話就絕對死定了） 為什么我這么說呢，因為你在做低端寶貝的時候，你的店鋪定位就在低端，流量跟老客戶，都自然會定位在低端客單價的。如果你突然上一個中高端的，然后去主推，你的消費者能買嗎？每天吃炒米粉的人，突然要他吃龍蝦，你覺得他會有這個消費能力嗎？
四：直通車推廣方面不對
不管直通車、鉆展，都是淘寶站內(nèi)很耗費，然而很多朋友都需要去做的！但是僅僅這些都會令你每天都頭疼，因為每天都在虧本，然而虧著虧著自己都怕了。不敢做了！那么你的思路真的對嗎？錯了，錯了錯了！
沒有找到自己精準(zhǔn)的領(lǐng)域：產(chǎn)品沒有賣點、產(chǎn)品適合地區(qū)、產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群。我這樣打個比喻大家會比較容易懂，如果你把一個VR眼睛賣給50歲的人，他會買嗎？這個就是人群！！北京霧霾很厲害，賣口罩的就要多投放北京，這樣消費人群多，這個就是區(qū)域?。‘a(chǎn)品沒有賣點，這個我上面已經(jīng)強調(diào)了，大家回顧就知道！
預(yù)算不夠：直通車這塊，我跟大家說說，一般在直通車賬戶已經(jīng)達(dá)到限額，超過3個小時以上直通車賬戶權(quán)重就會被降低的！如果你預(yù)算不夠或點擊太快的那些朋友，要注意這一點了，不要讓直通車推廣計劃停止超過3個小時以上，不然你會很煩惱的！每天投入100-200元都不是問題，主要看你想把直通車當(dāng)做一個什么樣的渠道。如果當(dāng)做真正賣貨的，最好就提提限額。直通車都有一個上升到的周期，如果上升周期正在上漲，你就要加大投放，讓質(zhì)量分上來，再降低排位即可！這個還要深入的交流才可以！
沒有階段目標(biāo)：直通車開了一個月，但是都還沒有目標(biāo)，不知道是應(yīng)該突破點擊，還是突破轉(zhuǎn)化，根本就沒有一個階段目標(biāo)！這也是死路一條哦！
直通車優(yōu)化不夠：創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時間，等等沒有把握好。優(yōu)化這個話題，說到明年都沒能說清楚！ 大家要學(xué)習(xí)的話，可以關(guān)注關(guān)注我們看歷史文章就可以！
五：走的路線不對，導(dǎo)致越陷越深！
不管是哪個商家， 都會有迷茫的時候，包括我！因為在我們走的路線感覺很對的時候，往往走下去到一半，然后感覺轉(zhuǎn)化不行，或者感覺回頭客很少，或感覺瓶頸不能突破！大家有沒想過，是否一開始我們的路線就走錯了，我們是不是該從產(chǎn)品跟款式從新考慮呢？
計劃是絕對不能少的，每一個產(chǎn)品要上新，要走的路線，都必須有一個很完美的計劃！
操作計劃（操作的路線，目標(biāo)銷售額需要多少流量才能，流量需要做什么方面才有?。?--目標(biāo)計劃（活動要做多少，直通車鉆展投放多少，得到多少流量，轉(zhuǎn)化才能起來？）---細(xì)分目標(biāo)計劃（每一個計劃，應(yīng)該是誰去執(zhí)行，怎么執(zhí)行，完成了多少?。?/p>
一個店鋪的流程：
準(zhǔn)備期：前期做店鋪或上新品，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么。測款？質(zhì)量？推廣渠道？這些準(zhǔn)備好了，再走下一步
破冰期：開始是最艱辛的，剛開始我們通過關(guān)聯(lián)做新品？導(dǎo)航欄做新品？還是通過淘客先虧一點？還是應(yīng)該先刷一點點小單？很多路線可以走的，重要是看你要走的路線跟你的類目，才能去決定！
成長期：寶貝開始上升了，周期把握。加大投放力度，加大推廣。讓他在這個上升周期不停下來，更多的擴展流量！
引爆期：以上的三點都做好了，到了最后的引爆期！就嘗試多報活動，多投放推廣，站內(nèi)站外全部做！把寶貝最大化的引爆，不成功便成仁??！
六：3個不明白，導(dǎo)致店鋪走向黑暗！
1.不明白自己產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢、賣點：產(chǎn)品的核心賣點，不管你是公司的運營還是老板，都應(yīng)該要去參透的。如果連核心賣點，優(yōu)勢都不明白，怎么做出說服消費者成交的文案呢？連自己的說服不了，店鋪如何轉(zhuǎn)化呢？
2.不明白基于競品 你的優(yōu)勢：不知道基于競爭單品，你的優(yōu)勢是比別人哪里強，是質(zhì)量，還是品牌，還是客單價。還是有更多更強大功能？
3.不明白基于目標(biāo)客戶你的賣點，價值點在哪里：你的目標(biāo)人群定位準(zhǔn)了，但是你沒有想，你給到消費者的性價比是什么，貨比三家對比之后，為什么要購買你的，你應(yīng)該怎么解決買家的疑惑呢?。?/p>
七：思維決定一切，不學(xué)習(xí)就被淘汰了！
1.不重視細(xì)節(jié)，好高騖遠(yuǎn)，看不清自己所在的位置：原本店鋪定位，就在中低端或者銷量1000每月的，但是每次都想做到上萬的銷量，每個月都做不到，然而店鋪越來越下降。在考慮做10000銷量的時候，你應(yīng)該考慮的是你的產(chǎn)品符合人群是否很多，是否大類目，還有你投入的資金跟你店鋪的發(fā)展情況！說白了，就是遠(yuǎn)大目標(biāo)，實現(xiàn)不可能的計劃，那是永遠(yuǎn)都不會實現(xiàn)的！我們不是要改變世界的人，我們只是想通過電商這個平臺去改善自己所想要的生活而已！如果你想要改變世界，就去做改變世界的科技產(chǎn)品。
2.跟不上互聯(lián)網(wǎng)的玩法，微淘，網(wǎng)紅，無線端：在這里，神圣又想說一句話了，但是得罪人不得罪人我就不清楚了，但是至少我是這么理解的：做培訓(xùn)的講師，如果有操作店鋪的話，那無可厚非他是很好的講師很厲害的電商運營者，但是在我了解當(dāng)中，有50%的講師，都幾年沒操作過店鋪了，正所謂淘寶每月一小變，半年一大變。那些沒實操的人，怎么能去跟上這個電商互聯(lián)網(wǎng)的時代呢？在這個風(fēng)起風(fēng)潮的電商平臺上，你需要掌握第一資源才能做得更出色的銷量。網(wǎng)紅出來了，別人現(xiàn)在都在賺錢，過多一段時間網(wǎng)紅下沉了，又要出另外的新模式，比如淘寶直播等等。所以一旦你看到先機能做，就去做一個規(guī)劃思路，然后立刻執(zhí)行，時機不會等人的！還是那句話：每天實操，每天了解淘寶天貓的規(guī)則，參透玩法，跟上阿里，是絕對不會錯的！
八：沒有好的領(lǐng)導(dǎo)者，一切都被阻擋在千里之外！
1.老板不懂電商，愛插足：曾經(jīng)也有朋友跟我說：神圣，我老板啥都不懂，可是很喜歡管我們的一些東西，比如我叫美工做一張主圖，老板突然看到了就會說：不是這樣的，這樣做不行的、、、、等等。其實有很多時候，放手放員工去干，是不會錯的。運營有自己的一套思路跟計劃，如果給你看了計劃跟思路的時候，你覺得可實行那就放手給運營去干。做電商哪有幾天就能爆起來的，都是需要規(guī)劃，計劃，一步一步做上去的！所以作為老板或運營總監(jiān)，只要有計劃科實行，應(yīng)該要全力支持員工，不能插足去搗亂思路！
2.沒有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，沒有凝聚力：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是在運營也好，思維也好，處人方式也好，都是做的很到處的。如果沒能聚集一個好的工作環(huán)境跟一個好的上司，運營跟推廣美工團隊每天死氣沉沉或創(chuàng)建一個討論組每天在說領(lǐng)導(dǎo)者的壞話，這樣，這個團隊絕對就要垮掉了！
3.沒有建立可實現(xiàn)，可衡量的目標(biāo)，擊垮團隊信心：原本每個月團隊自信滿滿的可以完成50W銷售額的一個店鋪，突然老板或總監(jiān)要定出一個500W銷售額每月，兩個月都只能做到100W，那么團隊的信心就擊潰了，完全覺得500W是不可實現(xiàn)的，這樣團隊的信心沒了，軍心沒了，怎么談打戰(zhàn)？可以換種思維，每個月完成50W銷售額的，可以定制下個月嘗試突破100W，完成100W的話獎勵什么獎勵什么，不要處罰。因為完成不了處罰的話，員工心里會想：是不是在想辦法剝削我們的工資或提成。這一點我們也打過工，很明白這一點的！只要能夠平衡，要突破，就嘗試去做點新方案去突破！不能按照傳統(tǒng)行業(yè)，做不到就罰，這樣可不行的！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 一個店鋪是如何死掉的？
