每次淡旺季的轉換像是賽車中的彎道，無論你是領先的一方還是落后的一方，它都是一次機會。--超越亦或是落后。
接觸淘寶多年，近年來的變化就是競爭更加激烈，節奏更加快速;唯一不變的，就是不斷的在變化。每一年甚至每個月每一天都會有無數新鮮的事物被我們追崇，行業的趨勢始終驅使著我們商家不斷的在調整，在改變。否則只能被淘汰，在旺季之中大家都會拼紅了眼睛，無論是虧錢抑或是賺錢。而在淡季之中大多卻是任其一二，不愿做付出，把淡季的銷售慘淡看作正常沒有為后續的旺季做準備，最后也看著別人旺季風生水起而眼紅。因此我想跟大家分享一下如何在淡季之中為店鋪創造價值并為旺季蓄力!
淡季可能是大家除了雙11之外最讓人討厭的日子，像我們6，7，8月份，大多數行業都會處于行業的淡季。每當到這幾個月份身邊的朋友無不抱怨說店鋪的流量下滑、寶貝流量下滑，反正就是各種數據各種下滑。因為“淡季”這個暴風雨要來了。于是乎有些掌柜呢，則會各種營銷工具都搞起，直通車加大投入，鉆展搞起，淘寶客提升傭金、放血大甩賣等各種手段都使出來。因為大家很清楚著，如果在淡季我們的庫存銷售不出去，那么我們一年的忙死忙活最后得到的就是是那一堆堆占著地方的庫存了。
但結果往往事與愿違，不僅流量沒達到預期、銷量自然也沒達到預期，還因為推廣花費過多，投入產出不成正比，造成嚴重虧損。以上這種情況，我相信很多朋友肯定是歷歷在目的,淡季絕不是單單只靠加大推廣或者是各種優惠促銷就能夠獲利的。從我們近年來的操作店鋪經驗中，我們會建議從以下幾點去做好我們的淡季中的銷售以及淡旺季轉換的銜接。
一、合理促銷
合適的使用我們的促銷手段，首先是要明確我們的目標。例如是了清倉，維持銷量，亦或是追求利潤，不同的目標相對的促銷方式也不是不同的。 所以建議大家在做促銷活動之前首先要明確自己的目標，避免花錢讓利做了活動之后沒有效果，亦或是把店鋪數據拉低了。在淡季中我們做的活動往往是為了清倉而作，建議可以通過結合新品的關聯銷售來做促銷，既能夠清倉也能為新品帶來基礎。
二、店鋪基礎完善
1.店鋪裝修，寶貝調整
因為在淡季，客戶的需求點不一樣，營銷方式和時間也會不一樣，促使客戶最終購買的因素不一樣，所以對應的受眾人群、寶貝促銷價格、店鋪裝修、都會或多或少的進行調整。
2.寶貝標題優化
標題的優化，如果打開度娘搜索的話你會找到很多方法，相信每個做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優化才能做好，我的這邊的建議是盡可能的嘗試不同的方式去優化，去跟進，去總結找出最適合的方式即可!
3.寶貝主圖的修改
在促銷活動期間，寶貝的主圖都需要迎合活動促銷的氣氛來做調整，事實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提升點擊率，從而提升流量。加購物車量和收藏也會更多，從而增加店鋪的轉化。
4.寶貝描述
如何在淡季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關鍵的。因為往往決定客戶最終是否購買的主要因素在于寶貝描述的好壞。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點：
(1)用吸引人的開頭激發客戶的興趣：這個引入入勝的開場往往是一張制作精美的圖片，可以包含該寶貝活動信息，店鋪優惠券，這樣能夠激發客戶興趣并且留住客戶。
(2)在淡季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。比如說，客戶看見您的寶貝價格合理，圖片上面清晰的展現出該寶貝的特點，關鍵是要做好細節，圖片上能展現產品做工，小到一個花型，一顆紐扣。還有寶貝上身后展現的圖片，能把寶貝最好的一面呈現在客戶面前，并配上清晰確定有力的文字重點強調。
(3)建立信任，讓顧客沒有后顧之憂：當然最后要讓客戶放心購買，你還需要做到讓客戶沒有后顧之憂，貼上“質檢報告、品牌授權”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務流程”等。
(4)讓客戶盡快下單：當顧客已經產生了興趣，但還在猶豫不決的時候，你還需要給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的機會。這需要咱們掌柜利用好限時優惠活動。
三、有效推廣
1. 舊產品的推廣
逐漸淘汰一些轉化不好的產品，或在新品還沒有發揮起來時，可以通過我們的推廣減緩它的下降趨勢，維持店鋪的數據避免下降太多引起店鋪層級下跌過于嚴重。
2. 新產品的推廣
推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和溶勢、造勢。同時推廣投入也會相對少一些。新產品推出后，因為新，所以會給新老客戶新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
3. 通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發活力，讓店鋪銷量動起來。
四、重視CRM
拉新的成本遠遠是大于我們的老客戶維護成本，且帶的效益不一定能比上老客戶。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要。那么我們該如何維護好自己手中的老客戶呢?
1. 建立合理會員管理體系，理清店鋪的客戶層次。有效的維護和營銷，能為店鋪打來更多的利益。
2.建立自己的店鋪的微信平臺，用店鋪紅包、優惠券吸引客戶關注，并在節假日、促銷日發送店鋪活動消息。
3.做好客戶評價回復、客服營銷和售后服務。
五、重視新品
在通過店內調整提高淡季銷量產品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預熱。例如從各種數據分析軟件中搜索例如 “運動七分褲”和“運動長褲”可以發現，“七分褲”在五月份搜索指數達到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行業搜索指數大幅度下滑，到了七月上旬搜索指數已經很低了，而這時候如果店鋪內都是夏款，顯而易見，店鋪的流量整體會大幅度下滑，而“長褲”到七月份以后搜索指數逐漸提升。
可以說明，下一季新款可以準備上了。店鋪做好新老結合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩，在下一季寶貝競爭到來之前做好預熱，為寶貝打好堅實的基礎。
總結，淡季要做好合理促銷，店鋪優化、寶貝優化，配合精準的營銷推廣以及老客戶關系維護，再加上新寶貝流量的補充，你讓你不用再為淡季發愁，也為后續的旺季蓄勢待發!
接觸淘寶多年，近年來的變化就是競爭更加激烈，節奏更加快速;唯一不變的，就是不斷的在變化。每一年甚至每個月每一天都會有無數新鮮的事物被我們追崇，行業的趨勢始終驅使著我們商家不斷的在調整，在改變。否則只能被淘汰，在旺季之中大家都會拼紅了眼睛，無論是虧錢抑或是賺錢。而在淡季之中大多卻是任其一二，不愿做付出，把淡季的銷售慘淡看作正常沒有為后續的旺季做準備，最后也看著別人旺季風生水起而眼紅。因此我想跟大家分享一下如何在淡季之中為店鋪創造價值并為旺季蓄力!
淡季可能是大家除了雙11之外最讓人討厭的日子，像我們6，7，8月份，大多數行業都會處于行業的淡季。每當到這幾個月份身邊的朋友無不抱怨說店鋪的流量下滑、寶貝流量下滑，反正就是各種數據各種下滑。因為“淡季”這個暴風雨要來了。于是乎有些掌柜呢，則會各種營銷工具都搞起，直通車加大投入，鉆展搞起，淘寶客提升傭金、放血大甩賣等各種手段都使出來。因為大家很清楚著，如果在淡季我們的庫存銷售不出去，那么我們一年的忙死忙活最后得到的就是是那一堆堆占著地方的庫存了。
但結果往往事與愿違，不僅流量沒達到預期、銷量自然也沒達到預期，還因為推廣花費過多，投入產出不成正比，造成嚴重虧損。以上這種情況，我相信很多朋友肯定是歷歷在目的,淡季絕不是單單只靠加大推廣或者是各種優惠促銷就能夠獲利的。從我們近年來的操作店鋪經驗中，我們會建議從以下幾點去做好我們的淡季中的銷售以及淡旺季轉換的銜接。
一、合理促銷
合適的使用我們的促銷手段，首先是要明確我們的目標。例如是了清倉，維持銷量，亦或是追求利潤，不同的目標相對的促銷方式也不是不同的。 所以建議大家在做促銷活動之前首先要明確自己的目標，避免花錢讓利做了活動之后沒有效果，亦或是把店鋪數據拉低了。在淡季中我們做的活動往往是為了清倉而作，建議可以通過結合新品的關聯銷售來做促銷，既能夠清倉也能為新品帶來基礎。
二、店鋪基礎完善
1.店鋪裝修，寶貝調整
因為在淡季，客戶的需求點不一樣，營銷方式和時間也會不一樣，促使客戶最終購買的因素不一樣，所以對應的受眾人群、寶貝促銷價格、店鋪裝修、都會或多或少的進行調整。
2.寶貝標題優化
標題的優化，如果打開度娘搜索的話你會找到很多方法，相信每個做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優化才能做好，我的這邊的建議是盡可能的嘗試不同的方式去優化，去跟進，去總結找出最適合的方式即可!
3.寶貝主圖的修改
在促銷活動期間，寶貝的主圖都需要迎合活動促銷的氣氛來做調整，事實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提升點擊率，從而提升流量。加購物車量和收藏也會更多，從而增加店鋪的轉化。
4.寶貝描述
如何在淡季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關鍵的。因為往往決定客戶最終是否購買的主要因素在于寶貝描述的好壞。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點：
(1)用吸引人的開頭激發客戶的興趣：這個引入入勝的開場往往是一張制作精美的圖片，可以包含該寶貝活動信息，店鋪優惠券，這樣能夠激發客戶興趣并且留住客戶。
(2)在淡季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。比如說，客戶看見您的寶貝價格合理，圖片上面清晰的展現出該寶貝的特點，關鍵是要做好細節，圖片上能展現產品做工，小到一個花型，一顆紐扣。還有寶貝上身后展現的圖片，能把寶貝最好的一面呈現在客戶面前，并配上清晰確定有力的文字重點強調。
(3)建立信任，讓顧客沒有后顧之憂：當然最后要讓客戶放心購買，你還需要做到讓客戶沒有后顧之憂，貼上“質檢報告、品牌授權”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務流程”等。
(4)讓客戶盡快下單：當顧客已經產生了興趣，但還在猶豫不決的時候，你還需要給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的機會。這需要咱們掌柜利用好限時優惠活動。
三、有效推廣
1. 舊產品的推廣
逐漸淘汰一些轉化不好的產品，或在新品還沒有發揮起來時，可以通過我們的推廣減緩它的下降趨勢，維持店鋪的數據避免下降太多引起店鋪層級下跌過于嚴重。
2. 新產品的推廣
推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和溶勢、造勢。同時推廣投入也會相對少一些。新產品推出后，因為新，所以會給新老客戶新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
3. 通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發活力，讓店鋪銷量動起來。
四、重視CRM
拉新的成本遠遠是大于我們的老客戶維護成本，且帶的效益不一定能比上老客戶。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要。那么我們該如何維護好自己手中的老客戶呢?
1. 建立合理會員管理體系，理清店鋪的客戶層次。有效的維護和營銷，能為店鋪打來更多的利益。
2.建立自己的店鋪的微信平臺，用店鋪紅包、優惠券吸引客戶關注，并在節假日、促銷日發送店鋪活動消息。
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五、重視新品
在通過店內調整提高淡季銷量產品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預熱。例如從各種數據分析軟件中搜索例如 “運動七分褲”和“運動長褲”可以發現，“七分褲”在五月份搜索指數達到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行業搜索指數大幅度下滑，到了七月上旬搜索指數已經很低了，而這時候如果店鋪內都是夏款，顯而易見，店鋪的流量整體會大幅度下滑，而“長褲”到七月份以后搜索指數逐漸提升。
可以說明，下一季新款可以準備上了。店鋪做好新老結合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩，在下一季寶貝競爭到來之前做好預熱，為寶貝打好堅實的基礎。
總結，淡季要做好合理促銷，店鋪優化、寶貝優化，配合精準的營銷推廣以及老客戶關系維護，再加上新寶貝流量的補充，你讓你不用再為淡季發愁，也為后續的旺季蓄勢待發!
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本文來源： 做好這幾點,淡季旺季不用愁
