雙十一是電商人最盛大的節日，一年做的好不好，雙十一是一個很高的加分項，天貓對雙十一也有格外的評分方向，每一年都有很多商家，靠雙十一一天的爆發而走上正軌。淘寶天貓賣家，如何策劃一場成功的雙十一？

1.活動周期分布

海選結果公布階段：8月25日-9月1日。

海選結果一旦出來，這時候就該提前確定本年度雙十一的銷售基礎預測，以及根據自身的供貨鏈確定主推款熱銷款，同時進行產品布局。完善類目熱銷款式流量銷量基礎。啟動老客戶維護階段方案。

商品申報階段：10月13號-10月27號

在這個階段之前，商品的雙十一所有產品布局必須完成，并且相應的各大類目銷售預算，備貨要確定。

活動預熱階段

活動開始階段

雙十一最重要的幾個時間節點：9月份的爆款確定，熱銷款式定型。10月份的全店產品權重定型。

2.店鋪品類布局，讓產品占據雙十一的高峰類目

為什么要品類布局？雙十一特點：

1.所有類目皆有流量，所有流量皆有轉化

2.雙十一打標產品排名全體靠前，就算不是爆款，打標后當天也有排名加權和流量，雙十一目標就是抓住每一個客戶。

3.越寬的產品線，當天流量越寬。網民雙十一心理：上網購物，已經形成。品類線越寬，當天基礎流量越大。

通過生意參謀工具，查到往年雙十一自身類目品類銷售數據，再根據品類銷售數據9月份提前備戰，加深主要品類款式推廣。

通過足夠精準的品類規劃深度和備貨預測確保雙十一完成目標銷售額。

3.爆款，熱銷款布局，各品類均有權重流量

一般一個天貓大類目底下都有很多小類目，我們日常的推廣方式是哪些產品好推推什么，甚至一個店鋪可能就一到兩個款爆款，其他產品基本沒什么銷量。但是雙十一之前的10月份，最好的數據就是，所有小類目都有至少一個爆款，小爆款自身排名+打標后的加權，會讓當天該產品類目流量最大化，將店鋪的所有熱銷款式全部加入到直通車最大限度獲取單品權重，10月份的推廣直接決定的是雙十一的整體銷售情況：

我們當時運營店鋪直通車的計劃，是把計劃全部加滿，直通車款式加到20個，全部是店鋪能動的款式。

怎樣布局自己店鋪的爆款和熱銷款呢？

通過前一年雙十一，自身類目銷售數據制定品類規劃表，再根據品類規劃表和自身店鋪的銷售情況，貨源情況，制定自己的爆款和熱銷款式。

4.頁面展現，推廣款式展現布局

雙十一預熱以及雙十一當天活動頁面展現也有技巧，預熱和銷售期間其實并不需要過多去凸顯活動主題。

雙十一到現在已經歷經7年，雙十一是做什么的，以及其活動主題并不重要，因為沒有人不知道雙十一活動，有官方的渲染和平臺宣傳就足夠了，至于我們商家要做的，就是盡量凸顯你在當天的活動內容+趣味玩法+產品足夠了。

將店鋪主要活動內容突出即可。

產品頁面布局方法：

根據本身類目特點，采用不同的頁面布局方法。但是都得有一個目標：讓買家最快速度找到自己想買的產品。

產品1-10個：產品海報為主，突出所有產品的爆款屬性。

產品20-80個：突出主推，以及熱銷產品，分類產品展示

產品80個-150個：突出主推，分類欄，熱銷產品，分類產品展示

產品150個+：突出分類欄，折扣模塊，主推，熱銷產品，分類熱銷產品展示。

商品陳列：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行推砌，比平時更“扁平化”（當天所有頁面寸土寸金）

新手幫助專區：當天流量巨大，且新客很多，在醒目位置放上自助購物流程

制作買家購物攻略頁面（詳見下面買家購物攻略篇）

5.預熱前，預熱中，活動開始流量推廣預算把控

如果你的雙十一預算銷售額100萬，最少預算10萬的推廣費，建議將推廣費90%全部用于預熱階段！

每天統計款式加購件數，通過加購件數的增長情況來衡定款式效果，以及推廣費傾斜程度。

雙十一當天對于打標商家而言，直通車，鉆展真正的作用并不大，投產比也不算高，因為當天的直通車鉆展的推廣費用異常昂貴（有些小商家一天賣幾單的，雙十一當天轉化率較高，他們淺嘗有效果的推廣，會將推廣CPC拉至巨高來獲取流量）。所以最好的方式就是將推廣費預算全部花在1-10號。

6.賽馬機制解析

什么是雙十一賽馬？跑的快，銷售高的商家獲得上會場資格。銷售越高的商家，獲取的流量越大。這就是為什么很多商家曾經在雙十一上面做返利，做免單等等。也是為什么我們要提前預熱，獲得先機。