簾子放下來(lái)，數(shù)據(jù)升起來(lái)
店鋪情況簡(jiǎn)介
店 鋪 名稱：****工藝
店 鋪 類型：四鉆集市店鋪
店鋪推廣時(shí)間：2016.07.04至今
店 鋪主 營(yíng)： 家居用品（遮光窗簾）
淘寶第三方服務(wù)商：上海聚連電子商務(wù)有限公司
寶貝情況：主推一款寶貝，主要是六月份本該提升的數(shù)據(jù)相比五月份下降了許多
第一、店鋪數(shù)據(jù):
遮光窗簾這個(gè)產(chǎn)品的話在五月份整體行業(yè)情況的話是慢慢下降的，六月份的時(shí)候開始慢慢增加，所以正常情況的話店鋪也是根據(jù)這個(gè)情況有所提升。
但是店鋪還沒(méi)接進(jìn)來(lái)的時(shí)候五月份流量在四千七到五千左右，六月份的話卻反而下降了一些，只有四千出頭，成交額也跟著下降了許多，所以開始的話這邊主要是將店鋪的流量都提升起來(lái)。
第二、實(shí)操階段:
1、選款:
A.流量角度
B.跳失率角度
C.買家停留時(shí)間
D.買家收藏加購(gòu)
選款一般都是從這四個(gè)維度來(lái)選，我們當(dāng)時(shí)選款掌柜主要是從流量角度來(lái)選的款，這四個(gè)的話可以相結(jié)合，也可以從單獨(dú)的角度來(lái)選擇。
2、分析
A.點(diǎn)擊率
B.直通車流量
C.直通車投產(chǎn)比
D.直通車轉(zhuǎn)化率
直通車最主要的數(shù)據(jù)指標(biāo)的話一般是這四個(gè)，六月份的時(shí)候掌柜自己優(yōu)化的直通車數(shù)據(jù)如上圖，簾子的話流量在八百五左右，蒲團(tuán)的話流量一千多，兩款的轉(zhuǎn)化率這塊相差不多。
通過(guò)直通車流量解析的話，了解到遮光窗簾和蒲團(tuán)的流量情況，其中遮光簾子是流量很高的，但是掌柜這邊的話控制了遮光簾子的推廣力度，主要做了蒲團(tuán)，所以流量的話是反過(guò)來(lái)的。
接手之后給掌柜這邊分析了下行業(yè)情況還有店鋪的問(wèn)題，給客戶溝通之后把兩款產(chǎn)品推廣力度調(diào)換了一下，引流行業(yè)方面流量高的話，用相同的推廣方式流量基本上也是成正比的。
3、操作
關(guān)鍵詞方面的話開始的時(shí)候都拉得比較靠前，所以在出價(jià)和ppc方面都比較高，這樣走了一個(gè)禮拜之后產(chǎn)品的質(zhì)量得分流量這塊都起來(lái)了，然后開始慢慢的往下降出價(jià)，從中將沒(méi)效果的關(guān)鍵詞的都直接刪除，有效果的一邊優(yōu)化點(diǎn)擊，一邊優(yōu)化ppc。
直通車方面調(diào)整之后是店鋪的產(chǎn)品標(biāo)題還有詳情頁(yè)也做了調(diào)整，詳情頁(yè)的話之前都不完善，只是介紹了產(chǎn)品的一些材質(zhì)還有強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述不多，實(shí)拍圖放了幾張，給掌柜建議的話加了一些細(xì)節(jié)的處理。細(xì)節(jié)描述的圖片放了一些，
首屏的位置的話也是基本上是文字，給掌柜建議之后去掉了一些不必要的產(chǎn)品說(shuō)明，然后吧位置放到了詳情頁(yè)的后面，詳情頁(yè)前三屏一開始就放產(chǎn)品的實(shí)物拍攝圖的話對(duì)自然搜索權(quán)重是有加權(quán)的，所以把文字說(shuō)明減少然后將實(shí)物描述放到前面的位置也是有必要的。
第三、收獲階段:
流量穩(wěn)定下來(lái)之后就按照之前的那個(gè)思路慢慢的優(yōu)化下來(lái)，每天將產(chǎn)品比較穩(wěn)定的關(guān)鍵詞出價(jià)這塊慢慢調(diào)整下來(lái)，七月底的時(shí)候同樣的日限額流量的話提升了許多，ppc也從之前的兩塊多降低到了一塊左右。
店鋪整體的營(yíng)業(yè)額的話相對(duì)之前兩個(gè)月也是提升了百分之七十左右的數(shù)據(jù)，流量方面的話提升了百分之二十，七月底的時(shí)候直通車流量占比還比較高，八月份的話開始就從自然流量方面著手，配合掌柜那邊做一下寶貝優(yōu)化，將自然流量的比重提升起來(lái)，初期的時(shí)候直通車占比高一些對(duì)流量發(fā)展有好處，中期之后的話占比就是自然流量要重要一些了。
總結(jié):
每個(gè)店鋪的話根據(jù)寶貝的情況流量也有不同的，店鋪整體如果處于下滑的趨勢(shì)的話，可以從店鋪的產(chǎn)品和相應(yīng)的產(chǎn)品的行業(yè)流量情況來(lái)調(diào)整開車思路，不能根據(jù)之前的想法一條道走到黑，換個(gè)方向的話前面就有更光明的區(qū)域。
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