作為賣家肯定都想開(kāi)好直通，賺到錢，但是有多少人能開(kāi)好直通車呢？今天我們要跟大家分享的就是如何做好直通車點(diǎn)擊率！

那在講點(diǎn)擊率之前，我們要先知道點(diǎn)擊率在直通車上的重要性。在展現(xiàn)量一定的情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝就能夠獲取更多的流量，同時(shí)點(diǎn)擊率也能夠直接影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升了，那相應(yīng)的PPC也會(huì)下降，首先我們先看下截圖。

這個(gè)店鋪展現(xiàn)量一直在降，反而流量有很大幅度的提升，是因?yàn)辄c(diǎn)擊率提升明顯，才會(huì)有這樣的效果。那么我們最終的結(jié)果就是PPC一直在降低，在日限額一定的情況下，我們就能夠獲取到更多的流量。

還有一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率能夠直接反映寶貝的受歡迎程度，這也是我們測(cè)款的理論基礎(chǔ)。

知道了點(diǎn)擊率的重要性，那就要看點(diǎn)擊率有哪些影響因素，針對(duì)這些因素逐一擊破，方能對(duì)我們的點(diǎn)擊率有更高層次的提升。

1、選款、選詞

首先我們?cè)谶x款的時(shí)候肯定是要考慮寶貝的應(yīng)季性，當(dāng)季的產(chǎn)品點(diǎn)擊率相比反季會(huì)高很多，當(dāng)然這只是一部分的產(chǎn)品有應(yīng)季性。

選好款之后那就是上車測(cè)款了，前期可以多款測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)比，選出點(diǎn)擊率高的寶貝保留，這也需要看多方面的數(shù)據(jù)，畢竟全面提升才是我們的最終目的。

那在選詞的時(shí)候就要優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞，但是也得關(guān)注展現(xiàn)指數(shù)，有些詞點(diǎn)擊率很高，但是展現(xiàn)很少，這樣也是沒(méi)有什么效果的。

2、圖片、標(biāo)題

圖片創(chuàng)意是吸引買家的首要因素，有一個(gè)高超的PS功底也是至關(guān)重要的。沒(méi)有?那就招人吧！在創(chuàng)意方面一般我都會(huì)設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題設(shè)置兩個(gè)不同的圖片，這樣既能測(cè)試圖片的效果，還能測(cè)試同一圖片下不同的標(biāo)題效果，對(duì)比測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)比，選出最好的圖片，精準(zhǔn)投放。

在標(biāo)題方面，我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候要突出寶貝的賣點(diǎn)，促銷信息有些可以加，當(dāng)然是在你了解了直通車新規(guī)之后。標(biāo)題寫滿20字，盡可能的吸引住買家。

3、銷量、價(jià)格

因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來(lái)購(gòu)買自己心儀的寶貝，要充分抓住從眾心理，有一定的銷量基礎(chǔ)才能更好推廣。有了銷量基礎(chǔ)了，對(duì)比行業(yè)上銷量同等的同款產(chǎn)品，那就只有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)了，越實(shí)惠的產(chǎn)品買家才會(huì)有更大的意向。在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候也不能差的太多，太多的話會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生一定的誤導(dǎo)，會(huì)讓買家認(rèn)為質(zhì)量上可能會(huì)有不同，往往會(huì)適得其反，并且產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)更低，從店鋪的角度來(lái)說(shuō)還是不劃算的。

我們分析了點(diǎn)擊率的影響因素，也給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是我們?cè)谥蓖ㄜ嚿蠎?yīng)該怎樣更具體的操作呢？

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

其實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化在選詞里面已經(jīng)講過(guò)，選取行業(yè)點(diǎn)擊率高的詞，再巨細(xì)一點(diǎn)，在選詞的時(shí)候添加一些與寶貝屬性吻合的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞相對(duì)行業(yè)大詞，點(diǎn)擊率會(huì)高，雖說(shuō)展現(xiàn)指數(shù)少，那多加一些精準(zhǔn)詞就好了。調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候，控制點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，或者適當(dāng)?shù)氖褂闷ヅ浞绞健?/p>

2、地域優(yōu)化

在優(yōu)化地域的時(shí)候點(diǎn)擊率低的地域可以不投放，但是這也要看這個(gè)地域整體的數(shù)據(jù)，酌情調(diào)整。

3、流量入口控制

站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC、移動(dòng)。在前期推廣的時(shí)候我一般不會(huì)開(kāi)啟站外和定向，因?yàn)檎就夂投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍都是偏低的， 對(duì)提升點(diǎn)擊率沒(méi)有多大意義，如果要提升點(diǎn)擊率建議后期在測(cè)試站外和定向，或者另外開(kāi)計(jì)劃單獨(dú)測(cè)試。

移動(dòng)端是最重要的一個(gè)端口，現(xiàn)在移動(dòng)端和PC端都可以單獨(dú)調(diào)價(jià)，重點(diǎn)還是調(diào)整移動(dòng)端出價(jià)，最大化的提升點(diǎn)擊率。

其他的一些策略可以通過(guò)合理選擇匹配方式、利用搜索人群功能去提升，搜索人群是很精準(zhǔn)的一部分，點(diǎn)擊率必然會(huì)高，但是也要酌情溢價(jià)，畢竟關(guān)乎PPC。

我在提升點(diǎn)擊率調(diào)價(jià)的時(shí)候都會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行一個(gè)分階，移動(dòng)端點(diǎn)擊率在1%以下的降價(jià)或者選擇匹配方式，再或者刪詞，1%以上以及PPC低的詞就會(huì)進(jìn)行加價(jià)，當(dāng)然這并不適合所有的店鋪，只是個(gè)人的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，具體調(diào)整的時(shí)候還是要看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

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