我們知道在雙十一來(lái)臨之前，賣家們還是可以抓住很多流量入口的，在關(guān)鍵時(shí)候?yàn)樽约旱赇佔(zhàn)プ×髁渴呛苤匾模旅嬉蠹曳窒淼氖请p十一大促前的淘寶活動(dòng)玩法和各類淘寶活動(dòng)成功報(bào)名的技巧！

一、布局大促，優(yōu)化流量——大促前的活動(dòng)玩法及目的

大促前的活動(dòng)目的不僅是為了銷售產(chǎn)品，更多地是為了增加產(chǎn)品和店鋪曝光。

一個(gè)成功的雙十一，到底是怎么煉成的？

今年8月，淘寶將后臺(tái)的會(huì)員關(guān)系管理改成了聚星臺(tái)（內(nèi)容上也是千人千面的），它的作用是幫助你確定你的精準(zhǔn)人群，從這點(diǎn)上我們我們可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴在千人千面上投放的精力是越來(lái)越多了，現(xiàn)在雖然流量越來(lái)越少，但卻越來(lái)越精準(zhǔn)了。如果你不按淘寶的流量規(guī)則來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，那你店鋪的流量也是提不上去的。

1. 蓄勢(shì)大促：細(xì)節(jié)致勝

一個(gè)成功的雙十一需要充分的準(zhǔn)備、細(xì)節(jié)上的重視、高效合作的團(tuán)隊(duì)、規(guī)則變化上的適應(yīng)和合理預(yù)案機(jī)制。

2. 蓄勢(shì)大促：節(jié)奏把控

（1） 籌備期

活動(dòng)籌備（7.1-10.1）：備人、備貨、備錢。

（2） 活動(dòng)期

A.曝光蓄勢(shì)（10.1-10.30）：多做活動(dòng)，盡可能多地做相關(guān)的曝光與成交，讓用戶形成一個(gè)記憶點(diǎn)。（參加此時(shí)段活動(dòng)的人一般對(duì)價(jià)格比較敏感，是雙十一熱賣期的重要客戶）

B.增信聚力（11.1-11.10）：離雙十一越近，促銷活動(dòng)效果越差，建議不做活動(dòng)。

C.爆發(fā)熱賣（11.1）

D. 提信回購(gòu)（11.12-11.25）

（3）蓄勢(shì)曝光期具體要做什么？

A.蓄勢(shì)期活動(dòng)目的：增加曝光、吸引淘客、吸引促銷型客戶。

B.活動(dòng)方法：

①淘寶官方平臺(tái)：聚劃算、免費(fèi)試用、淘搶購(gòu)、淘金幣

特點(diǎn)：可信度高、惡意用戶少；用戶可維護(hù)、可深挖；有購(gòu)物意識(shí)、曝光量大；站內(nèi)外淘客關(guān)注度高；利于站內(nèi)大促活動(dòng)客戶積累。

②第三方平臺(tái)：折800、米折、卷皮

（流量低，可以考慮不做，但多一些曝光也沒(méi)有壞處）

特點(diǎn)：低價(jià)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，促銷型客戶比較多；可大促時(shí)爆發(fā)中的切合利用點(diǎn)；站外的大型淘客關(guān)注度高；提高入駐門檻后，利潤(rùn)空間稍許擴(kuò)大；手機(jī)、PC同步推送，利于商家無(wú)線布局；雙十一大促非常重視，也增加了承接頁(yè)。今年可以買雙十一坑位。

③店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)：店鋪周年慶、店鋪免費(fèi)試用、分享有禮

C.臺(tái)活動(dòng)VS自主活動(dòng)：目的不同，所布局的活動(dòng)頁(yè)不同

①平臺(tái)活動(dòng)目的：拉取淘客；增加店鋪曝光；拉取新客戶；拉升人氣。

——拉新客戶

②自主活動(dòng)目的：客戶沉淀；老客戶激活；做好口碑營(yíng)銷；提升客戶體驗(yàn)。（讓客戶覺(jué)得店鋪不止在大促時(shí)想到他，平時(shí)也能想到他）

——沉淀客戶

二、類型細(xì)分，優(yōu)劣分布——活動(dòng)劃分及入口

1. 常見(jiàn)活動(dòng)劃分：

（1）常規(guī)活動(dòng)

包括聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、免費(fèi)試用（可以在短期內(nèi)提高收藏量）等活動(dòng)。要注意考慮哪個(gè)活動(dòng)在目前對(duì)提升店鋪影響力最有幫助。

（2）淘客活動(dòng)

站內(nèi)的淘客活動(dòng)是今年阿里巴巴特別提倡的一個(gè)活動(dòng)，包括每日新品、微淘、淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛(ài)逛街、淘寶直播、猜你喜歡等等。這類活動(dòng)可以保證較高的流量，但轉(zhuǎn)化率不能保證。

（3）大促

這里不止是指雙十一、雙十二這些大促，還有各個(gè)月的大型平臺(tái)活動(dòng)，比如年貨節(jié)、男人節(jié)等等。

2. 淘寶活動(dòng)尋找

（1）常見(jiàn)活動(dòng)報(bào)名

淘搶購(gòu)、聚劃算：淘搶購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)并入聚劃算的管理部門了，所以它的報(bào)名規(guī)則和聚劃算相對(duì)靠近了些。但兩者的客單價(jià)還是有比較大的區(qū)別的，淘搶購(gòu)的客單價(jià)一般都比較低，聚劃算客單價(jià)偏中高。

淘金幣：報(bào)名淘金幣時(shí)千萬(wàn)注意坑位值要在20萬(wàn)以上，不然會(huì)被拉黑。

（2）平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名

可以在淘寶營(yíng)銷官網(wǎng)上報(bào)名參與，在后臺(tái)的“我要推廣”里有很多報(bào)名的入口。

（3）達(dá)人活動(dòng)報(bào)名

這類淘寶達(dá)人的活動(dòng)報(bào)名可以在淘寶達(dá)人官網(wǎng)里進(jìn)行。

三、活動(dòng)攻略，確保效果——淘寶活動(dòng)報(bào)名的技巧

1、了解平臺(tái)活動(dòng)差異，掌握活動(dòng)節(jié)奏

羅列現(xiàn)有的常見(jiàn)活動(dòng)、淘客活動(dòng)等，然后對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)分類，了解這些活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、報(bào)名時(shí)間、可報(bào)名的商家資格等，這樣我們?cè)趫?bào)名活動(dòng)時(shí)就會(huì)知道怎樣做可以使報(bào)名的通過(guò)率更高一些。

2、了解規(guī)則，提高活動(dòng)率

不管是什么活動(dòng)都需要我們多看幾遍規(guī)則，了解這些活動(dòng)需要怎樣的產(chǎn)品和怎樣的店鋪。

（1）按照活動(dòng)介紹詳細(xì)了解產(chǎn)品報(bào)名要求報(bào)名

特別要注意一下最近30天的手機(jī)成交數(shù)量及價(jià)格、報(bào)名最低數(shù)量。

（2）活動(dòng)選款：適合無(wú)線端生存的產(chǎn)品

現(xiàn)在不管什么活動(dòng)（淘金幣、淘搶購(gòu)、聚劃算等），都希望我們的爆款產(chǎn)品去參加活動(dòng)，因?yàn)槠脚_(tái)方也希望帶給我們一個(gè)比較高的流量。所以我們必須要注意一下這些活動(dòng)對(duì)商品的要求。

A、報(bào)名活動(dòng)選款注意事項(xiàng)：

①爆款：高轉(zhuǎn)化率、高銷量保證。

②應(yīng)季產(chǎn)品：有需求、價(jià)格敏感度低。

③高關(guān)注度商品：市場(chǎng)需求大。

④性價(jià)比高：購(gòu)買的直接推動(dòng)力。

報(bào)名價(jià)格多少算性價(jià)比高的？

——只要產(chǎn)品價(jià)格低于聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng)的價(jià)格，就算性價(jià)比高。

B.報(bào)名活動(dòng)后的審核期，轉(zhuǎn)化率必須要高

活動(dòng)報(bào)名后一般會(huì)有一個(gè)審核期，審核期內(nèi)報(bào)名的活動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，報(bào)名通過(guò)率也就越高，因?yàn)橄到y(tǒng)默認(rèn)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品是符合大眾需求的。我們可以利用一切資源，通過(guò)付費(fèi)推廣直通車、鉆展引流、SNS、老客戶等提高寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們需要確保無(wú)線活動(dòng)的手機(jī)訂單的占比。

C.其他需要關(guān)注的因素

①折扣價(jià)：性價(jià)比越高的產(chǎn)品，通過(guò)率越高；

②收藏量：收藏量高的產(chǎn)品人氣高；

③好評(píng)率：?jiǎn)纹泛迷u(píng)率越高，口碑效應(yīng)越好；

④評(píng)價(jià)：千萬(wàn)不要出現(xiàn)惡意評(píng)價(jià)；

⑤應(yīng)季產(chǎn)品：這點(diǎn)上可以看看其他商家在做什么（別人賣什么你就賣什么，別人出多少價(jià)你就再把價(jià)格降低一點(diǎn)）；

⑥備貨值：這也是活動(dòng)審核的因素之一，備貨值不夠高的話，會(huì)使流量有一個(gè)明顯的下滑，通過(guò)率也會(huì)很低。

（備貨值＝報(bào)名價(jià)＊報(bào)名數(shù)量）

3.分工協(xié)作，確保活動(dòng)產(chǎn)出

（1）活動(dòng)前的人員準(zhǔn)備：分工配合

店長(zhǎng)/運(yùn)營(yíng)：活動(dòng)報(bào)名；小二溝通；活動(dòng)策劃；活動(dòng)統(tǒng)籌；資源協(xié)調(diào)。

美工：頁(yè)面設(shè)計(jì)；店鋪裝修；促銷海報(bào)；首圖美化；關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)。

客服：快捷話術(shù)；旺旺設(shè)置；問(wèn)答演練；訂單催付；退換處理。

打單員：核單方法；打單方法；耗材準(zhǔn)備；復(fù)核流程。

發(fā)貨員：提前打包；耗材準(zhǔn)備。

（2）活動(dòng)前的店鋪準(zhǔn)備

A.單品詳情頁(yè)的優(yōu)化

注意點(diǎn)：

①優(yōu)質(zhì)的手機(jī)詳情頁(yè)，主圖可以大幅提高轉(zhuǎn)化率；

②色彩鮮明吸引眼球；

③詳情頁(yè)宜短不宜長(zhǎng)：6－8屏為宜；

④能讓用戶產(chǎn)生購(gòu)物欲望。

B.無(wú)線直通車、鉆展素材制作與上傳

報(bào)名活動(dòng)通過(guò)后，為了保證活動(dòng)的產(chǎn)出，我們往往需要利用直通車、鉆展等付費(fèi)推廣的方式來(lái)補(bǔ)充流量提高轉(zhuǎn)化率。

（活動(dòng)會(huì)有一個(gè)單坑產(chǎn)值，當(dāng)我們活動(dòng)產(chǎn)值達(dá)到TOP3時(shí)，很多資源時(shí)有利于下一次活動(dòng)報(bào)名的。）

C.客戶旺旺自動(dòng)回復(fù)披露信息

中國(guó)人在消費(fèi)習(xí)慣上，很多時(shí)候都需要銷售員去引導(dǎo)。這時(shí)候客服對(duì)顧客的自動(dòng)回復(fù)中披露的信息，就會(huì)起到很好的引導(dǎo)作用。

D.準(zhǔn)備售罄之后的主圖和詳情公告

活動(dòng)前后的主圖和詳情公告都是不一樣的，我們?cè)诨顒?dòng)開(kāi)始前，就需要美工做好售罄之后的主圖和公告。

E.按照官方規(guī)定設(shè)置價(jià)格或其他

價(jià)格或其他因素一定要按照官方的要求去設(shè)置，不然可能會(huì)系統(tǒng)拉黑，得不償失。

4. 實(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保店鋪銷量

活動(dòng)開(kāi)始后，我們要做好實(shí)時(shí)流量跟進(jìn)、實(shí)時(shí)催單等。

四、活動(dòng)結(jié)束后加大推廣力度

活動(dòng)中，必然會(huì)出現(xiàn)很多促銷型客戶，我們店鋪產(chǎn)品原有的標(biāo)簽就會(huì)亂。所以在活動(dòng)結(jié)束后，不管我們做的是站內(nèi)還是站外的活動(dòng)，都一定要加大推廣力度，這不只是為了提高我們產(chǎn)品的銷量，也是為了讓直通車、鉆展等入口的標(biāo)簽更為精準(zhǔn)，帶來(lái)更為有效的流量。

好了大致就是這些內(nèi)容了，希望能幫助到大家！

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