對(duì)很多商家來說，鉆展可能會(huì)比較陌生一點(diǎn)，因?yàn)榭偢杏X鉆展花錢如流水，比開車要快的多，一般中小賣家都不敢去嘗試鉆展，可不予否認(rèn)的是鉆展帶來的效果是不錯(cuò)的。今天給大家主要說的是關(guān)于鉆展的核心，那就是點(diǎn)擊率。

首先玩鉆展第一步就是要了解鉆展的扣費(fèi)方式，才能明白什么叫做低價(jià)引流，才能知道點(diǎn)擊率在中間起到的作用。相一種是CPC，一種是CPM，那么就有人要問了，CPM展現(xiàn)的花費(fèi)太快了，根本控制不了，而且點(diǎn)擊單價(jià)很高，效果也不怎么好，相比也會(huì)有其他賣家會(huì)說，我采用的CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)怎么點(diǎn)擊花費(fèi)還是這么高，而且效果也不明顯，那么又有多少人真正了解到鉆展的扣費(fèi)方式，先說下最早出現(xiàn)的CPM扣費(fèi)方式。CPM（每千次瀏覽單價(jià)）出價(jià)從高到低依次展現(xiàn)。

CPM=CPC*CTR*1000(CTR包含的內(nèi)容是定向、資源位、創(chuàng)意，也就是系統(tǒng)估算的點(diǎn)擊率)

那千次展現(xiàn)扣費(fèi)=單次點(diǎn)擊扣費(fèi)*點(diǎn)擊率*1000+0.01是我的出價(jià)

給大家舉個(gè)例子：

設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)是0.9元，預(yù)估算CTR是6%，那參與競(jìng)價(jià)的

CPM==CPC*CTR*1000=0.9*6%*1000=54

假設(shè)下一名的CPM結(jié)算價(jià)是39.9，我的投放CPM結(jié)算價(jià)格就應(yīng)該是

39.9+0.01=40

那實(shí)際扣費(fèi)的CPC就是：CPC=40/1000/6%=0.66元

也就是出價(jià)0.9元實(shí)際單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是0.66元。

咱們明白了鉆展的扣費(fèi)方式，相信你也明白了點(diǎn)擊率在鉆展中的重要性，如果一張圖片點(diǎn)擊率很低那么你的點(diǎn)擊單價(jià)將會(huì)很高，同樣你的點(diǎn)擊率很高的情況下，你的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)是幾毛錢甚至幾分錢，都有可能。所以鉆展核心不是出價(jià)，你出價(jià)可以高但是你的點(diǎn)擊率高不高這才是關(guān)鍵！

鉆展要拿低價(jià)流量，核心玩點(diǎn)擊率！玩點(diǎn)擊率其實(shí)就是玩內(nèi)功!內(nèi)功就是玩策劃！策劃就是玩套路！所以會(huì)玩套路的，流量壓根不是問題！

那么我們要提升點(diǎn)擊率，需要做哪些呢？

一、設(shè)定投放地域

關(guān)于地域性的問題，每個(gè)地方的需求性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)不一樣，老板們肯定不用全開了，只要選幾個(gè)高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的地域就足夠了。我們可以參考生意參謀和直通車的數(shù)據(jù)綜合考慮選擇。

二、投放時(shí)間

投放時(shí)間也需要根據(jù)自己的大多數(shù)客戶群體來設(shè)置，生意參謀里面有訪客分析，可以大致分析自己的客戶群體的屬性，比如性別、年齡段、地域等特性、營(yíng)銷偏好，

根據(jù)這些屬性來設(shè)置投放時(shí)間：

三、資源位

鉆展投放的資源位同樣覺得著你的點(diǎn)擊率的高低，其實(shí)鉆展站內(nèi)站外的資源位少說也有200個(gè)左右。

那這么多的資源位真正適合我們店鋪的資源位置也就那么幾個(gè)，比如PC首焦、無線首焦、天貓精選、淘寶右側(cè)。

在這里大家不難看出，根據(jù)淘寶的流量和點(diǎn)擊率的情況，淘寶手淘首頁的流量是最多的，點(diǎn)擊率也是最高的，這就明確說明這個(gè)位置相對(duì)是最適合投放的。同時(shí)這也說明了一個(gè)問題，無線端的趨勢(shì)越來越明顯，這個(gè)地方的點(diǎn)擊率是相對(duì)其他資源位較高的。剛開始涉及鉆展的朋友。我建議其他位置有條件都可以試試，但無線首焦，這個(gè)位置一定要先學(xué)會(huì)玩。因?yàn)槿魏瘟髁慷紩?huì)有一個(gè)影響力中心，我們玩鉆展核心也是為了成交，成交需要信任。很多人之所以會(huì)購買首焦推薦的產(chǎn)品，核心以為是淘寶官方在推，官方推薦肯定不錯(cuò)，所以淘寶就是影響力中心。

其次，當(dāng)你推其他位置時(shí)，一些站外的資源位置其實(shí)并不好，那我們需要投嗎？當(dāng)然可以，這些資源位置更適合內(nèi)容營(yíng)銷，什么叫內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷就是通過自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)以內(nèi)容化的營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣，效果會(huì)更加好，建議多嘗試，新手前期可以少投一點(diǎn)，吃不了虧上不了當(dāng)，多總結(jié)，多參考同行，相信你一定會(huì)做的更好！

四、鉆展的圖片

我們以無線首焦資源位置來說，以現(xiàn)在的趨勢(shì)，想必各位賣家每天的無線流量占比超過90%，特別的類目除外，既然這樣，那你們關(guān)注過淘寶首焦圖片的輪播停留時(shí)間嗎？肯定大部分人都沒有正真關(guān)注過這個(gè)問題，正因?yàn)榇蠖鄶?shù)人忽略了圖片輪播的停留時(shí)間，從而疏漏了圖片在推廣時(shí)視覺上傳達(dá)的必要信息。鉆展是以視覺傳達(dá)信息的一種推廣方式，一張圖片的好壞將會(huì)影響到鉆展的推廣效果，一張圖片的文案和素材將決定信息的傳達(dá)的效果，直接關(guān)系到引流成本的高低。在這里也告訴大家淘寶首焦每張圖的輪播時(shí)間為5秒，5秒的時(shí)間是非常短的，但是對(duì)于好的鉆展圖，可能別人不需要2秒就點(diǎn)進(jìn)來了，那么如何在這短暫有限的時(shí)間內(nèi)描述自己想要表達(dá)的特性營(yíng)銷點(diǎn)，然后通過這種視覺形式展現(xiàn)自己的特色起到較好的信息傳播效果呢？接下來我分為兩種來說明：

（1）圖--產(chǎn)品信息--吸引眼球--細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感--帶點(diǎn)反差

比如我們?nèi)ベ徫铮紫瓤隙ㄊ顷P(guān)注我們需求的東西，屬性是什么，然后我們看到的寶貝是否滿足我們的需求量，其次是帶點(diǎn)反差，帶點(diǎn)反差通常跟日常生活不一樣、有特性的事物或事件，比如你將紅內(nèi)褲外穿出門肯定會(huì)頗受關(guān)注！廣告也是一個(gè)性質(zhì)，挖掘打造不同點(diǎn)！

（2）文--文案部分--吸引點(diǎn)擊--文案要利益點(diǎn)、跟他有關(guān)（重要）

一、鮮明深刻的主題文案創(chuàng)意；二、熟讀易記且讓人過目不忘；三、文案與圖形的完美和統(tǒng)一。

任何文案信息必須完全依照所銷售的產(chǎn)品的功能和整幅鉆展圖中的構(gòu)成風(fēng)格而定，文案不僅需要簡(jiǎn)潔，而且必須在瞬間給人以強(qiáng)烈的印象。因此，文案應(yīng)具有哲理性、浪漫性、幽默性，文案與圖形、圖片最終達(dá)到完美的和諧統(tǒng)一。

五、鉆展的人群

上面說了鉆展的圖片設(shè)計(jì)，現(xiàn)在還有一個(gè)核心問題必須要說，就是鉆展的人群圈定，我選擇的CPC移動(dòng)首焦，定向選擇有通投，核心用戶，興趣客戶，觸達(dá)客戶，CPC店鋪定和系統(tǒng)智能推薦，流量最大的當(dāng)然是通投，日限額少的建議就取消通投，其他位置建議核心人群從市場(chǎng)平均出價(jià)開始出起，因?yàn)辄c(diǎn)擊率非常高，原因從官方對(duì)于核心人群的解釋（如下圖）就可以看出圈定的人群的是最精準(zhǔn)的。其他幾個(gè)人群建議從市場(chǎng)均價(jià)的80%開始出起，然后每半個(gè)小時(shí)看具體點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，進(jìn)行上下微調(diào)。找到最佳出價(jià)狀態(tài)。

總結(jié)

鉆展最為關(guān)鍵的就是點(diǎn)擊率，找準(zhǔn)地域投放，投放時(shí)間點(diǎn)，無線手淘資源位一定要投，嘗試其他資源位置，鉆展圖不用太華麗，突出賣點(diǎn)、優(yōu)惠力度，再加上差異化，想必這張圖點(diǎn)擊率也差不到哪里去，不要覺得鉆展比直通車燒錢，配合新改的直通車肯定會(huì)事半功倍。