在這么多年的淘寶運(yùn)營(yíng)生涯中，所經(jīng)手的店鋪也是可觀的，因此，總結(jié)了一些做爆款的思路，不管是什么類目，可能在操作的手法會(huì)有不同的方式，但是，整體的操作思路是通用的。
上次的分享主要講到了做淘寶爆款的前面四個(gè)步驟：人人都想打造爆款，這些思路你又了解多少？（一），下面我再來分享一下，爆款的后四步思路是如何推進(jìn)的。
第一步：定類目，定產(chǎn)品。
第二步：定價(jià)定天下。
第三步：賣點(diǎn)分析
第四：視覺呈現(xiàn)
第五步：做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計(jì)劃表（做權(quán)重）
一般來說，在這一步之前，店鋪還只是上架，銷量或者評(píng)價(jià)全部是0，而說到這一步，大家第一反應(yīng)就是做人工干預(yù)做銷量，其實(shí)，這也是過去幾年支撐大家做下來的一個(gè)比較簡(jiǎn)單有效的方式，同時(shí)大家也慢慢發(fā)現(xiàn)這樣的方法慢慢不太可靠，過去的方法慢慢失效了，因此，我們是時(shí)候換一個(gè)思路換一個(gè)模式也進(jìn)行淘寶的運(yùn)營(yíng)了。
首先我們?cè)谧龌A(chǔ)數(shù)據(jù)之前，先得了解一個(gè)問題：我們這個(gè)數(shù)據(jù)是做給誰在看的？
毫無疑問，這個(gè)數(shù)據(jù)是做給淘寶這臺(tái)機(jī)器看的，權(quán)重！這是一個(gè)至始至終貫穿我們淘寶生涯的一個(gè)避不開的問題，一個(gè)新店，為了獲得流量，為了獲得更多的流量，我們需要一個(gè)能讓我們有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的權(quán)重，這個(gè)就好比，各個(gè)不同的權(quán)重，就是考上不同的大學(xué) ，權(quán)重高的是清華北大，次之是一個(gè)985,211大學(xué)，后面就是各個(gè)本科或者大專了，而要考上不同的大學(xué)，那各個(gè)大學(xué)的分?jǐn)?shù)也是不同的，這個(gè)分?jǐn)?shù)就是我們的權(quán)重組成分，過去的幾年大家之前所只做銷量權(quán)重就能獲得大量的流量是與淘定的考核機(jī)制有關(guān)，而現(xiàn)在之所有現(xiàn)在做人工銷量的效果不如之前，一方面是淘寶現(xiàn)在也玩素質(zhì)教育，不再以銷量唯一論，也加入了一些其他方面的考核；另一方面，銷量的權(quán)重還是非常重要的，不信你做一萬單上去，只要不被抓，你還是有這個(gè)效果的，只是，淘寶加大的反作弊手段，增加了公平性，而大家習(xí)慣了人工干預(yù)銷量，所以反而不知道如何做淘寶了，這也是一個(gè)悲傷的故事。
1，確認(rèn)收貨：請(qǐng)記住，是確認(rèn)收貨，不是銷量，你一天100單，賣了15天，就是1500單，但是如果你不去催促別人確認(rèn)收貨，而是等系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)的話，那第16天，你的確認(rèn)收貨是100單，銷量權(quán)重也就是100單。而另一個(gè)人，及時(shí)的進(jìn)行催促確認(rèn)收貨，那么從第四天開始就有100單確認(rèn)收貨，到第16天就有了1300單的確認(rèn)收貨，也就是有了1300單的銷量權(quán)重，自己看，同樣的賣了1500單，一個(gè)是100單的權(quán)重，一個(gè)是1300單的權(quán)重，想想是不是很冤！
銷量權(quán)重是淘寶考核的一個(gè)維度，這個(gè)也是第一個(gè)需要考慮的首要因素之一；另外確認(rèn)收貨的重要性，我們通過下面幾張圖可以清晰得了解到：
我們可以來看第一頁的最后一位與第二頁的第一頁，其實(shí)，作為第二頁的第一位與第一頁的最后一位，比的不是銷量，而是確認(rèn)收貨，就算第二頁的第一位月總銷量不如第一頁的最后一位，但如果它的確認(rèn)收貨比第一頁的最后一位要高的話，它也完全有可能跳到第一頁。
大家都知道有一個(gè)詞叫：翻頁率！
能夠往上走一頁，或者在無線端往上走一屏，增加的爆光量是非常可觀的，這個(gè)不需要太多的技術(shù)含量，而可能有只需你打個(gè)電話，發(fā)個(gè)微信，就能解決，事實(shí)是，有多少的人關(guān)注這個(gè)呢。
翻頁率對(duì)于標(biāo)品是相當(dāng)?shù)闹匾模。。?/div>
2，評(píng)價(jià)！
評(píng)價(jià)這件事，現(xiàn)在慢慢被大家關(guān)注，這是一件好事，不管是為了給淘寶這臺(tái)機(jī)器，還是為了給真實(shí)的客戶，基本上99%的買家在下單前都要看一下評(píng)價(jià)，包括買家秀；
也許好評(píng)不一定大家都來看，但是，差評(píng)，基本上一定會(huì)看，所以，有些產(chǎn)品，可以做一些這方面的文章，比如我們一個(gè)學(xué)員做過這樣一個(gè)差評(píng)：
“產(chǎn)品是好的，老婆也很喜歡，快遞也很給力，賣家的服務(wù)也很好，因此老婆特別交待一定要給好評(píng)。不過作為一個(gè)男人，如果連這樣的主都不能做的話，那還如何治國(guó)平天下，果斷給一個(gè)差評(píng)！”
第一個(gè)叫做創(chuàng)意，后面的只能算是模仿，就像有些創(chuàng)意圖上面寫著"我是老農(nóng)，只會(huì)賣茶，不會(huì)做圖“是一樣的效果
因此，做店需要?jiǎng)?chuàng)意，需在創(chuàng)新，在相同的關(guān)注點(diǎn)獲得更多的關(guān)注，同時(shí)還要遵從淘寶的規(guī)則，你不要10個(gè)評(píng)價(jià)就弄了10個(gè)差評(píng)，那這個(gè)考核分肯定沒戲了，認(rèn)真的做一個(gè)真實(shí)的假！走心！！！
3，人氣。收藏與加購(gòu)
人氣是淘寶另一個(gè)比較重要的考核指標(biāo)，同時(shí)這個(gè)比例也非常重要，在店鋪的不同階段，收藏率與加購(gòu)率都是不一樣的，因此需要大家根據(jù)自己的不同店鋪不同階段制定不同的目標(biāo)，一般是 5-35%。
4，動(dòng)銷率
•店鋪動(dòng)銷不低于80%！
•深度動(dòng)銷 不低于10% 〉100單/月
•淺度動(dòng)銷 不低于10%〉20-50單/月
•一般動(dòng)銷 不低于60% 〉1單/月
•建議店鋪前期的產(chǎn)品在10-20款左右
5，問大家，有用等等。
6，另外有一個(gè)東西叫做競(jìng)品析分，所有的數(shù)據(jù)是依據(jù)直接的競(jìng)品來制定的，這個(gè)在生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版中就可以找到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。
第六步：直通車數(shù)據(jù)測(cè)款（丑小鴨原理）
當(dāng)做好了第五步的時(shí)候，一般是一到兩周，根據(jù)不同店鋪的時(shí)間點(diǎn)也是不一樣的。這些數(shù)據(jù)做好后，如果資源沒有問題，那么這個(gè)寶貝就一定會(huì)有權(quán)重，有了權(quán)重就會(huì)有展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)量，就會(huì)有流量的機(jī)會(huì)了，而在這個(gè)自然的流量下，如果開始有了轉(zhuǎn)化，那么說明這個(gè)款有了一定的基本，但是因?yàn)樵谛缕菲冢@得的流量有限，因此這個(gè)數(shù)據(jù)采集量太低，因此，我們可以通過直通車來進(jìn)行測(cè)款。
丑小鴨成為天鵝的原因是它本身就是天鵝！爆款之所有成為爆款，就是因?yàn)樗蛏砭唧w爆款潛質(zhì)。而這個(gè)所謂的潛質(zhì)，就是我們所說的數(shù)據(jù)。
第七步：定款定品（主推與產(chǎn)品規(guī)劃）
大家就說了，前面做了那么多，難道還沒有定下產(chǎn)品么？
是的，前面所有的操作，就是在測(cè)試，這一步，也是最終確認(rèn)，如果賣家是皇上，那么爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，就是太子，為了大清的江山，一定是經(jīng)過層層考驗(yàn)，最終才能確認(rèn)下來，誰才是可以值得托付的，誰才是可以在后面大力推廣的，同時(shí)，誰可以作為他的左膀右臂進(jìn)行輔助的，都可以通過第六步的數(shù)據(jù)看出來，因此，這個(gè)第七步就是要把名份定下來，正式開始后期的爆款計(jì)劃與執(zhí)行（與前面的基礎(chǔ)計(jì)劃還是有比較大的區(qū)別的）
一般來講，定一個(gè)主推款，三個(gè)輔推款。
第八步：爆款推廣計(jì)劃操作
如果之前的測(cè)款與測(cè)數(shù)據(jù)，只是小試牛刀，那么下面就是正式的進(jìn)行爆款操作了。
在最近的一兩個(gè)月，我用直通車幫助幾個(gè)賣家做成了爆款，但是直通車不是唯一的爆款推助
一般來說，推爆款的幾個(gè)方式：
1，直通車爆款打爆法
2，淘客爆款打爆法（想想中秋節(jié)的華美與稻香春）
3，活動(dòng)爆款打爆法
4，人工銷量干預(yù)法
5，社群營(yíng)銷爆款法（與淘客類似，只是成本要低一些）
盯好自己的目標(biāo)店鋪，目標(biāo)競(jìng)品，貼著他的數(shù)據(jù)，慢慢接近他，然后超過他。這個(gè)爆款就成了。
淘寶是一個(gè)：不是你死就是我活的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多類目與產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)飽合的地步，你多賣100件，就相應(yīng)的有人少賣100件，如果沒有章法的亂打一通，不僅不能有效的讓自己成為爆款，還會(huì)被別人亂棍打死。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 人人都想打造爆款，這些思路你又了解多少？（二）
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