2017年手淘首頁流量肯定是商家的必爭之地，那么如何玩爆它？下面我就跟大家一起來分享一下這個(gè)話題。

我們來看看影響點(diǎn)擊率的有哪些因素：流量來源精準(zhǔn)度、圖片創(chuàng)意質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、銷量、促銷信息、位置（這是很多人都忽略又非常重要的因素，其它小的因素就不做重點(diǎn)討論了）。

第一步：優(yōu)化流量來源精準(zhǔn)度----飆升點(diǎn)擊率

必須先確定你的寶貝主詞，如：你是賣羽絨服的，你的主詞就是“羽絨服”嗎？NO。最起碼得分個(gè)男女吧，如果你是土豪實(shí)力雄厚，直接定位主詞是“羽絨服女”沒關(guān)系，但如果你沒那么土豪，你可能只能定位“中長款羽絨服女”為主詞，如果你產(chǎn)品非常有特色，說不定你需要的主詞是“大毛領(lǐng)羽絨服女”，如果你是小賣家無法跟別人競爭大詞，可能你定位的主詞是“長款羽絨服女過膝”……別小看主關(guān)鍵詞定位問題，這直接決定你的競爭市場，每個(gè)不同的關(guān)鍵詞都是一個(gè)獨(dú)立的競爭市場，你要根據(jù)你自身的優(yōu)勢、資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力綜合考慮去選擇主關(guān)鍵詞，可能你看不上“中長款羽絨服女過膝”這么長的長尾詞競爭市場，但我?guī)У囊粋€(gè)小徒弟能在這個(gè)市場里做到10000多元/天營業(yè)額；

還有一位童鞋是賣男鞋的，我問他主詞是什么？他說是“真皮男鞋”，我打開他的店鋪一看就想吊打一番，明明是代理“公牛世家”的代理商，而且是實(shí)力很薄弱的代理商，你首選的思路一定是吃品牌紅利，那主打市場一定是“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家男鞋”、“公牛世家***”……只是詞優(yōu)化一遍，點(diǎn)擊率直接翻翻……

很多人都是不管這些的，他的邏輯是根據(jù)產(chǎn)品去篩選關(guān)鍵詞，一批不好再換一批，方法是沒問題的，但思維是完全錯(cuò)誤的思維，這種思維的意思就是“反正我產(chǎn)品就這樣了，必須想辦法賣出去”，這是農(nóng)業(yè)時(shí)代的賣貨思維，很多人痛苦的根本原因就是用農(nóng)業(yè)思維活在競爭思維下，中間還隔著工業(yè)思維和商業(yè)思維，不管你有沒有意識(shí)到，事實(shí)上你就是這樣。老板需要思考的永遠(yuǎn)跟員工是不一樣的，老板要想的是“我要拿下什么樣的市場，配合我拿下這個(gè)市場需要匹配什么樣的產(chǎn)品”當(dāng)你這么思考問題的時(shí)候，你會(huì)立馬從懵逼的死循環(huán)里跳出來，當(dāng)你跳出來的時(shí)候，真正的優(yōu)化才剛剛開始。

第二步：縮小競爭范圍----飆升點(diǎn)擊率

我們通過內(nèi)外兩個(gè)角度來縮小競爭范圍：

1.縮小人群覆蓋面，如：直通車地域選擇問題，很多人是直接勾選省份的，也會(huì)簡單的篩選經(jīng)濟(jì)好的省份推廣，經(jīng)濟(jì)不好的就不打勾，稍微有點(diǎn)思維的是會(huì)挨個(gè)省份去勾選經(jīng)濟(jì)好的城市進(jìn)行投放，再好一點(diǎn)的會(huì)買個(gè)生意參謀專業(yè)版去買家人群畫像里面找行業(yè)成交城市排行前60-80名勾選進(jìn)去，其實(shí)真正精準(zhǔn)的是你店鋪的購買人群，聰明的辦法是把近3個(gè)月甚至更長時(shí)間的訂單倒出來，直接進(jìn)行成交城市排名處理，勾選成交數(shù)據(jù)排名前60-80名即可，通常情況下你的點(diǎn)擊率會(huì)飆升1.2-1.5倍左右；

除此之外，還有篩選直通車人群標(biāo)簽、直通車時(shí)間模板、搜索人群標(biāo)簽、寶貝屬性等等因素，都是提高篩選的精準(zhǔn)度來提高點(diǎn)擊率，這里就不一一剖析了，有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)深聊；

2.精選買家的成交點(diǎn)（精選圖片），如：我的主打關(guān)鍵詞是“大毛領(lǐng)羽絨服女”，這是一個(gè)成交點(diǎn)很明確的市場，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人，主要就是想買大毛領(lǐng)的羽絨服的女性，so……你需要突出的就是你的大毛領(lǐng)比別人的“更大”即可；

那什么叫“更大”？

表面理解：

毛毛更寬

毛毛更長

毛毛更蓬松

……

深層次理解一下，為什么買家要更大的？

她需要更暖和（功能需求）

她需要更舒服（功能需求）

她需要更高回頭率（裝逼需求/情感需求）

……

好了，繼續(xù)分析分析，你基本上可以把篩選圖片的要求羅列出來了，把符合要求的圖片用做主圖或創(chuàng)意圖，保證點(diǎn)擊率飆升。

我們一名童鞋為了拍出“大毛領(lǐng)”的感覺，直接用2個(gè)模特拍了2天，創(chuàng)意圖、鉆展圖、海報(bào)圖、活動(dòng)圖、場景圖、細(xì)節(jié)圖……都是分開拍的，根據(jù)用途拍素材，非常用心，當(dāng)然結(jié)果也是好的，人家2月單款賣了2萬多件，賺了1-2百萬，一年就等著這一下就夠了，世界之大無奇不有。

第三步：提高圖片質(zhì)量---飆升點(diǎn)擊率

主關(guān)鍵詞是固定的，成交點(diǎn)相對也是固定的，所以圖片優(yōu)化起來方向非常明確，只要能把你的促成成交的賣點(diǎn)玲離盡致的展現(xiàn)出來就行了，話又說回來，如果圖片本身拍的就不好，再牛逼的美工也只能一臉懵逼，有些圖高級美工可以合成或者直接用PS畫出來，但你不能指望一個(gè)3000-5000月薪的美工幫你完成大師級的水準(zhǔn)，還是那句話:改變你能改變的事情。

1.主體占比2/3左右，很多童鞋的主圖都是喧賓奪主，什么都想表達(dá)，最后是什么都表達(dá)不出來，尤其是水平一般的美工，作圖的時(shí)候尺寸是800*800像素，實(shí)際顯示的是200*200像素，作圖的時(shí)候覺得挺漂亮，顯示出來就變味了，這么小的尺寸里面，你能體現(xiàn)的只能是非常明確的一個(gè)主體，不要太多想法；

2.視覺沖擊力要強(qiáng)，這是專業(yè)名詞，舉個(gè)例子來說“一朵鮮花插在牛糞上”就叫沖擊力，就是對比度要大，常規(guī)來講都是用場景圖，拍的時(shí)候就把空間感拍出來了，讓美工處理一下飽和度、明度、色相，高級吧，二師兄也是學(xué)過藝術(shù)的人，待會(huì)給你們嘚瑟一張小畫看看，你別管那么專業(yè)的東西，只要看是不是把焦點(diǎn)能聚到產(chǎn)品上，而且是非常顯眼即可；

3.閱讀性高，這又是專業(yè)名詞，轉(zhuǎn)化一下你們能聽得懂的就是主體的形狀是什么樣子，排版就是什么樣子，然后再精煉簡單即可，說了等于沒說，你還是不懂，額……比如：產(chǎn)品是長方形，構(gòu)圖就是左右格式；產(chǎn)品是長條形，構(gòu)圖就是斜對角格式；產(chǎn)品是方形，構(gòu)圖就是上下結(jié)構(gòu)或者四方結(jié)構(gòu)（包括留白問題，就不重點(diǎn)講了）……構(gòu)圖是提高閱讀性的第一要素，構(gòu)圖構(gòu)的好買家能第一時(shí)間識(shí)別你要表達(dá)的信息，競爭力倍數(shù)提高，除了構(gòu)圖之外，還有文字使用方面，能用阿拉伯?dāng)?shù)字的就不要用漢字，3個(gè)字能表達(dá)清楚盡量別4個(gè)字，任何一個(gè)元素在圖片上都要符合邏輯，對比、重復(fù)、分組、對齊方式等等都是為了提高圖片的閱讀性；

4.質(zhì)感強(qiáng)烈，什么叫“質(zhì)感”，同樣一個(gè)包包，擺在地?cái)偵虾蛿[在商場里給你帶來的感受是不一樣的，先刨除地?cái)偱c商場給你帶來的心理落差，就單說商場對產(chǎn)品是有燈管塑造和場景搭配的，而地?cái)倹]有，這就形成了落差，落差產(chǎn)生沖動(dòng)，沖動(dòng)產(chǎn)生行動(dòng)，用戶就買了，邏輯就是這么簡單，但操作起來很煩，你只要把握好一點(diǎn)，看著像不像雜志上的東西即可，常規(guī)來說，能上雜志的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)感處理的，你看到的東西都會(huì)感覺檔次很高，很貴的感覺，你的圖片缺的就是這一點(diǎn)，最好是你自己能找到個(gè)雜志圖扔給美工照搬照抄就行；

我以前是學(xué)藝術(shù)類的，學(xué)畫最快的方式就是臨?。ň褪?ldquo;仿”），當(dāng)你仿上幾百上千上萬張的時(shí)候，腦子里面的信息就會(huì)自動(dòng)排序了，做一張圖完全不用思考上手即來，你會(huì)連的像走路一樣，不用思考先邁左腳還是右腳，直接成為身體反應(yīng)的本能。

第四步：改變位置---飆升點(diǎn)擊率

可能很多新手賣家不懂這個(gè)原理，3年以上的老司機(jī)都應(yīng)該懂的，不同位置的點(diǎn)擊率是不一樣的；

比如：我一名童鞋突然跑過來說，“我這兩天流量突然下滑了很多，能不能幫我分析一下原因”，我要看的第一個(gè)就是位置，當(dāng)然也有別的原因，一般情況下八九不離十都是位置原因造成的，搜索他的主關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊銷量排序，找到寶貝，看下左右上下幾個(gè)寶貝，尤其是左右，你是不是被2個(gè)低價(jià)寶貝夾在中間了，或是被1個(gè)低價(jià)寶貝頂?shù)搅?，這有什么壞處呢？只要在主關(guān)鍵詞銷量排序被夾住或頂?shù)搅耍沁@個(gè)寶貝會(huì)在N多其它長尾關(guān)鍵詞市場與你競品寶貝相遇，點(diǎn)擊率下降是很正常的事情，解決這個(gè)問題也很簡單，馬上讓客服催催確認(rèn)收貨，沖出去就行了，其它暫時(shí)先不談；

還有，以前PC端直通車位置，右側(cè)12個(gè)，底部5個(gè)，有高點(diǎn)擊的位置，中點(diǎn)擊率的位置，還有低點(diǎn)擊率的位置，甚至還有黑位置，所以以前開PC端直通車還蠻繁瑣的，要不停的盯住位置，時(shí)時(shí)去調(diào)整，現(xiàn)在淘寶運(yùn)營是越來越智能化了，但依然有位置不同點(diǎn)擊率之分，比如無線，第一個(gè)位置絕對是點(diǎn)擊率最高的位置，第二個(gè)一定比第三個(gè)高……還有人群、定向等其他展示位置，點(diǎn)擊率都是有差別的，所以，在操作的時(shí)候要一個(gè)一個(gè)的延展開保持好一個(gè)再添加一個(gè)，或者是保持好一批再添加一批；

第五步：改變銷量、價(jià)格、促銷信息等----飆升點(diǎn)擊率

銷量、價(jià)格、促銷影響點(diǎn)擊率嗎？當(dāng)然。

以前我們經(jīng)常干一件令對手比較措手不及的事情就是“復(fù)制他全標(biāo)題、價(jià)格低一塊錢、銷量堆上去、再來個(gè)爆款升級價(jià)格更低的促銷概念”，當(dāng)然促銷有很多種了，我只說的是其中一種，這種策略你可以記住，直到今天為止，依然如此；

這就是暴力打爆款的核心思路，復(fù)制你對手全標(biāo)題是為了再所有的關(guān)鍵詞戰(zhàn)場都要跟他相遇，價(jià)格第一塊錢你懂的，銷量堆上去，確認(rèn)收貨就會(huì)追到競品的位置，再來個(gè)爆款升級價(jià)格更低的促銷概念，對手根本沒有招架之力；

當(dāng)然有攻自然有守，當(dāng)你的銷量跟對手拉開絕對優(yōu)勢的時(shí)候是不受任何干擾的，最可怕的就是你是賭徒，也遇到一個(gè)賭徒式的對手，剩下的就是大戰(zhàn)了，只要你倆開戰(zhàn)，會(huì)有一群人參戰(zhàn)的，老司機(jī)都知道，不參戰(zhàn)就意味著流量都會(huì)被你倆吸走，為什么加多寶和王老吉相互掐的人都活的好好的，和其正沒了，就是這個(gè)道理，每年中秋節(jié)之前都會(huì)有月餅大戰(zhàn)、大閘蟹大戰(zhàn)等等都是這個(gè)道理，有人打架，你不參戰(zhàn)就意味著把流量拱手讓給他們了；

So……這3大因素是捆綁在一起的，算是一個(gè)組合拳式的變動(dòng)，我按照步驟講的這些影響因素，都是一個(gè)比一個(gè)難，改變起來費(fèi)勁風(fēng)險(xiǎn)大，但收益也會(huì)越來越高。

第六步：改變產(chǎn)品競爭力---飆升點(diǎn)擊率

想避開價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭，就要學(xué)會(huì)差異化。只有差異化才能給你帶來更強(qiáng)的競爭力，當(dāng)然點(diǎn)擊率會(huì)一路飆升。

1.可以從產(chǎn)品外形上打造賣點(diǎn)：這個(gè)方法類似小狗電器的玩法，當(dāng)初他們做很多其它的電器產(chǎn)品都沒成功還壓了一堆一堆的庫存，轉(zhuǎn)型線上玩起了尾貨，都是尾貨賣點(diǎn)肯定比不了常規(guī)銷售的款，怎么辦？用美工渲圖，把時(shí)尚、科技、炫酷的感覺搞出來，滿足年輕人的需求，雖然退貨率高了點(diǎn)，畢竟產(chǎn)品還是大部分都賣出去了，對于當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)來說就是大了一針強(qiáng)心劑，按照邏輯來說，他應(yīng)該先改變1款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把時(shí)尚、科技、炫酷的感覺做出來再去突破市場，之后一款一款的去改變其它寶貝，形成固定的競爭風(fēng)格，但是他們劍走偏鋒，有點(diǎn)欺騙消費(fèi)者的行為在，so….還是建議大家按照正常邏輯來改變。

2.可以從產(chǎn)品的做工上打造賣點(diǎn)：不知道大家都知不知道“淘寶神店”這個(gè)詞匯，基本都是什么8年老店、10年老店的這樣的店鋪，他們基本都是在賣做工，圖片也很簡單，弄1-2張雜志圖一擺，底下是大量的細(xì)節(jié)圖，意思就是告訴用戶，我的產(chǎn)品跟雜志上的***大牌是一模一樣的，他們賣的是什么？其實(shí)就是做工，可能老板本人就是一個(gè)工藝師傅，非常懂產(chǎn)品的制作，雖然不會(huì)研發(fā)，但我會(huì)模仿，而且模仿的很像，不信你看我的細(xì)節(jié)圖，嘩嘩嘩，大篇幅的細(xì)節(jié)圖擺下來，這是詳情頁的邏輯不是今天探討的核心，他們的主圖一般都是放個(gè)細(xì)節(jié)圖上去，就是強(qiáng)調(diào)我的做工有多牛，可能你很難理解，但事實(shí)確實(shí)如此，他定位的目標(biāo)人群就是為了這個(gè)來的，所以點(diǎn)擊率高是正常的。

3.可以從產(chǎn)品的工藝上打造賣點(diǎn)：這一點(diǎn)是相當(dāng)難的，因?yàn)橹袊?jīng)歷過文化大革命，有文化斷層，老的工藝師傅很多都被各種批斗所淹沒了，真正延續(xù)下來的工藝不多，所以“中國制造”給別人的印象就是質(zhì)量差，但隨著改革開放以來，給一些發(fā)達(dá)國家做代工，把中國的整體工藝水平有拉起來以一部分，尤其是在輕工業(yè)領(lǐng)域，所以有些懂工藝的人涉足電商后不要盲目的去低價(jià)打爆款，你的能力足夠做高客單價(jià)高附加值的產(chǎn)品。去年我們賣羊絨大衣，一般都是賣700-800的價(jià)位，我們賣到1700，成本其實(shí)相差不大，今年我們已經(jīng)賣到2900元平均客單價(jià)，為什么敢賣這么貴？就是以為我的工藝好，同樣的款式的羊絨大衣，你穿上我的就有M*XM*R那種大牌的感覺，穿上另外一件就是農(nóng)村花姑娘的氣質(zhì)，沒辦法。如果你還理解不了，請到停車場看看國產(chǎn)車和進(jìn)口車的區(qū)別，國產(chǎn)車恨不得手指頭都能塞進(jìn)去，進(jìn)口車呢？手指甲都塞不進(jìn)去。這就是工藝的差距，蘋果手機(jī)給你，拆開后你裝都裝不回去。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類的產(chǎn)品圖片基本都是雜志風(fēng)，雜志什么樣的排版，什么樣的質(zhì)感，他們就是什么樣子的，就是要夠檔次、就是要夠大牌，點(diǎn)擊率依然高高的。

4.可以從產(chǎn)品的材料上打造賣點(diǎn)：去年玩過一個(gè)小視屏，是賣羊肉的，他為了強(qiáng)調(diào)自己的肉質(zhì)好，怎么辦呢？他找到一個(gè)牧羊師，這個(gè)牧羊師很吊，能把羊訓(xùn)練成部隊(duì)的紀(jì)律，用吹口哨發(fā)布命令，各種不同的口哨聲音和長短，羊聽到指令后可以齊步向前走、向后退、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、立正…..太有才了，把這個(gè)畫面拍攝下來做成一個(gè)小視屏，配上閱兵式的音樂，最后打出口號“養(yǎng)有素質(zhì)的羊，產(chǎn)有品質(zhì)的肉”…..結(jié)果可想而知，一個(gè)秋冬買了將近3000萬的貨….這類店鋪的主圖，可能就是產(chǎn)品的一小角，質(zhì)感很強(qiáng)的一小角，隨便往上一擺點(diǎn)擊率就飚起。

5.可以從產(chǎn)品的服務(wù)上打造賣點(diǎn)…..可以從產(chǎn)品的功能上打造賣點(diǎn)……N多的地方都可以去玩，其實(shí)這個(gè)很簡單，前提是你要能讀懂你的用戶最需要什么，同時(shí)還要能讀懂自己有什么優(yōu)勢，找到適合你的點(diǎn)發(fā)力，否則都是白扯，為什么創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，就是你要自己找到自己的優(yōu)勢，同時(shí)還得找到適合的產(chǎn)品去做，很多糊里糊涂做的還不如找家靠譜的店鋪打工去，還能學(xué)到很多知識(shí)。

其實(shí)，今天講了這么多，只是一個(gè)思路而已，每一個(gè)點(diǎn)想要把控好，都要深度的去挖掘，那又是另一個(gè)專業(yè)的世界，但作為老板來說，你要做的不是專才，而是全才，你要面面俱到才有可能有所成就，否則都是小打小鬧。之后有機(jī)會(huì)，咱們再挨個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)節(jié)的剖析。