大多數電商人到了現在這個時間點都是比較懶散了，馬上都過年了，都想著回家和家人團聚，找同學老友喝酒敘舊，今年做的好的，已經在想拿這么多年終獎過年回去怎么花，做的不好的已經在想明年何去何從。但是呢，如果想要明年節后能夠迅速步入正軌，這個月就非常關鍵。說的簡單一點就是未雨綢繆。你的店鋪現在已經有了假期的推廣安排了嗎？
下圖是我一個女裝店目前的2017年春裝的新品計劃情況，1月3號左右開始上車到現在優化了一個禮拜了，目前一切順利。我的目標就是過完年在3-8前就讓直通車飛起來！
首先，我們來看時間點：
春節，法定假期只有7天，但是呢由于物流放假，人員流動等等各種因素，基本上很多店鋪過了元旦就已經要放假了。平時也就安排幾個客服手機上掛上旺旺。 頁面做上春節放假通知。
再來看過完春節1月，年后上班2月初。等進入工作狀態就已經是2月中下旬，相當于就已經進入陽春三月。那么拋開春節假期，從這個方面來看，就能知道1月和2月是多么重要，特別是對于有季節性變化的產品。例如女裝：如果1月2月不想辦法清理冬季庫存，那么到了3月后就要壓到年底了，因為這個時間點你不可能把推廣預算還放很多在這些過季款上，同時，如果1月2月不準備好春季推廣的重點產品，等節后回來再來準備，你就沒有時間了。而且3-8一過，春季能不能大賣也就比較明朗了。
因此，把握好1月2月的推廣節奏和安排，將會對年后的各項工作起到承上啟下，非常關鍵的作用。說的直白點，這2個月大多數人重點心思都放在假期上，如果在這個時間你付出的比別人多，那么你明年開春得到的肯定比別人多。
其次，為什么要做好春節期間的推廣安排：
1、我們始終要相信，買家的需求是巨大的，只是我們沒有讓買家看到。春節期間的淡季并不是因為市場沒有需求，二是因為物流，員工的放假導致構成電商順利流程的環節不夠而導致的，是被動的，不是買家不想買，而是很不方便，畢竟物流放假，同時人也放假了，四處流動收貨也不方便。但是現在的市場和5年前又不一樣，現在大家出門沒事都玩手機，就算走親訪友也不離手機，因此在這個期間就算下單量會少，但是只要我們堅持一定的推廣，產品還是會被許許多多的買家看到。
2、春節期間，大多數人都想著玩樂去了。競爭自然也會降低，對于把握好這個時間點的人而言機會也就更大，因為在這個期間不少店鋪都會暫停推廣，或者以極低的推廣價格維持。
3、春節期間的PPC可以做到平時的30%左右，甚至做到幾分錢一個的點擊都是有可能的。
最后，重點談談春節期間的直通車推廣的重點應該在哪幾個點上面來。著重談換季新品的推廣策略上面來。
春節推廣的目的就是為了開年后可以迅速的步入正軌，迅速的找準方向。贏得先機，當別人還在測款養計劃的時候，自己店鋪的推廣就已經開始飛起來了。
因此，春節期間的重點就應該放在測款選款。找出明年的重點方向。
選款測款：我們選擇的寶貝是不是受歡迎，直接影響到明年的后續的推廣方向。因此春節期間的選款測款應當結合店鋪現有爆款進行輔助。初期準備工作，首先自己團隊進行評估至少3-5款作為初選。其次，對新品做一定的基礎銷量和評價。其次做爆款的搭配，店內的活動搭配銷售，不求賺錢，比如購買現在的爆款加多少錢就把這件一起帶回家等等店內營銷方式。只求給到更多的展現，然后才能夠有更多的數據進行分析。這個期間可以重點突出新品上新的概念，盡可能的讓買家覺得現在買得了大便宜。同時可以給店內回購率高的買家群發信息甚至電話營銷，告知現在購買來年新款，可以有什么什么樣的優惠和禮品等等。這個根據自身的情況去安排。目的就是盡量在初期讓新款多賣。
選定后的款式就安排美工做創意圖，推廣圖。盡量多挖掘賣點，這個期間比較薄弱的環節就是物流，我們可以再春節期間做順風包郵，也可以買1送1，盡量搭配應季的東西，盡可能給到買家實際的優惠。不要來虛的。
做好這些基本工作就可以上車了。上車就選3款左右。這個月推3款，費用就是平時的1款的費用。上車后的工作就相對多一些了：
1、選詞： 選詞精不精，相關性高不高，這個就決定了我們后續直通車的效果了。這個時間點，重點需要養的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。 這個期間我就重點養這些詞。這個時候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現2017的詞的時候，我的寶貝的關鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經非常高了。而且開年后這些詞競爭非常高。 因此這個階段以這類詞為主，慢慢加核心關鍵詞和熱詞。還有就是同時做好標題的優化，哪些是重點的詞標題一定要有。
然后就是競品相關的品牌，這個時候是搶他們客戶的絕佳時期，因為現在看的人多，買的人少。既然這樣我就要讓更多喜歡相似風格的人群看到我的產品。品牌詞必不可缺，相應拓展的詞也必不可缺。相關的創意應該做細化，我就是來和別的品牌做比較的，我有什么優勢，我就要讓你看到。
同時，在這個階段應該對全店寶貝做一定的檢查，一定比例的寶貝要重新優化標題關鍵詞，不要一股腦兒全部把2016換成2017.
選好詞以后，對于地區，我一般是全除開西藏，青海，和港澳臺以外都投，可能有很多人在現在推春款不會選擇蒙古和東北地區，但是我現在的目的賣是其次，看潛力養計劃才是王道。你不買給我一個收藏購物車也是有好處的。
這就是我選詞的方式和方法，同時選好詞后，也要把詞進行分類，放到不同的推廣計劃中來。這就是為什么我前面曬的那個圖上同樣是2017春裝計劃，卻分為4個計劃來安排詞。你能猜到我四個計劃分別是哪些詞嗎？
2、點擊率 那么詞選好了，重點要關注就是點擊率了
測款，不管如何，錢都應該用在刀刃上，點擊率越高越好，一般情況至少要優化到2%以上。
什么時候都一樣，點擊率如果不行的話，做什么都白搭。 只有在一定的展現基礎上點擊率的數據才有意義。直通車計劃才能慢慢越開越好。
在此期間把控點擊率的幾個方面就要做好安排：
1、推廣圖
2、推廣詞
3、出價
4、推廣寶貝
推廣圖，這個很關鍵，這個要做好安排，美工要隨叫隨到，就算回家也盡量隨時都能夠安排人做。
推廣詞，詞選好后，不是一成不變，每天都要去調去看。
出價：出價就算排名卡位，重點做的詞。每天都要搜索看排名。是否是自己想要的效果。
推廣寶貝：為什么最后說他，這個要根據一定時間的反饋，做好安排。比如同時上三款，越往后就只剩下一款了，那么這個時候所有的預算就更加能夠有重點。那么圍繞這個寶貝需要做的事情也就越多。
這里面最重要的就是養好點擊率了。一定要每天關注數據變化，點擊低的詞要解決他，把點擊率保持好，年后賬戶的基礎基本都會不錯，不管是寶貝新添加關鍵詞還是說新推廣的寶貝里面的關鍵詞，質量分一般都會好很多。
另外需要注意的一點是，春節期間重點還是以手機端為主，因為這段時間大部分人要走親訪友，電腦上網會比較少，用手機上網的情況會多很多。所以如果只做PC的童鞋就會比較難做。建議還是以無線推廣為主。
春節這一個月左右的時間，推廣必須要做，怎么樣進行操作很重要，更重要的是我們都必須明白我們在此期間推廣的目的是什么。
最后再強調一點，春節期間，推廣一定不能松懈，平時直通車推廣該做的事情，這個期間也一定要做，不管店鋪過年期間如何放假，只要是有目的性的進行推廣，這個期間每天都要看好直通車，調整好。
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本文來源： 2017春節淘寶店鋪推廣方案怎么做？
