新年了，肯定很多公司開始趕著上新了，但是如何上新呢？今天我們就來跟大家講一講：寶貝新品上架需要注意哪些點？
一、選款
選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺。不分析數據，不看市場，不分析產品，盲目選擇，使用的觀點就是我認為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。一個產品的選款應該有如下流程：
1、選款
選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續的努力其實都是無用功，這款產品最好的結果也就是不溫不火。
2、測款
為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。選款跟測款是相輔相承的。
3、推廣
測款后確認款式沒有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。
二、標題
很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運氣實在太好了。
在往年，關于標題優化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強調2類詞，一類是流量詞，一類是轉化詞。
1、 流量詞就是搜索量大，寶貝數小的詞。
很多人認為很難找，其實有個很簡單的辦法：生意參謀-市場行情-搜索詞查詢-搜索關鍵詞-相關搜索詞，如下圖（以連衣裙為例）：
大家可以發現，這樣的詞很多很多，當然我們一定要去看轉化率，轉化率太低得不考慮。
2、轉化詞
不要總搶大詞，因為大詞競爭激烈，關鍵詞不精準，轉化率會低。作為小賣家，高轉化的長尾詞是很好的選擇。如下圖：（生意參謀-市場行情-行業熱詞榜-熱門長尾詞）
最后，就是關鍵詞的組合了，關于標題的優化技巧，之前我們有文章寫過，如果找不到，可以加我。
三、寶貝上下架
上下架時間的把控對于新品權重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產品的操作就顯得沒有計劃性。這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。
上下架時間，注意三個點：
1、 全店上下架時間錯開
首先你要知道你的黃金時間，也就是你寶貝購買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個時間段（同時，也要視類目來區分），你店鋪的黃金時間段，看銷量數據（生意參謀-實時概況或者生E經），自己店內的寶貝上下架時間也有錯開，避免自己跟自己競爭，淘寶一個頁面放同一個店鋪的寶貝不會放超過2個的。
2、 關鍵詞優化
要知道淘寶的寶貝展示也是動態展示的，系統不斷*新，一般白天15分鐘*新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘*新一次，所以，兩個關鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。
3、 同行上下架時間分析。
首先要知道對手寶貝的上下架時間，生E經可以查看，如果沒有買，也可以通過第三方插件查看。如下圖：
四、定價
很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產品更難，現在平臺本身就不推低價產品，對于小賣家來說，走低價，一定是傷身傷神。定價一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于最終轉化為目的去定價格。
五、主圖，尤其是頭圖
流量的公式是這樣的：流量=展現*點擊率，每把點擊率提高一個百分點，都會讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測，在標題精準的前提下，每多一次點擊，就多一次機會，所以頭圖非常重要，一定要測試。
主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是官方要求的白底圖一定要設置，有助于被手淘首頁抓取；另一個很重要，就是無線端的轉化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁，想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優化也是非常關鍵的。
六、詳情頁
詳情頁的重要性，大家應該都明白。轉化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時，轉化越好的店鋪，權重也越高，對于一個產品的轉化率來說，最重要的就是詳情的裝修了。關于詳情頁的布局、設計技巧，之前也分享過，可以翻一下以前的記錄，如果找不到私密小編。今天重點強調2點：
1、詳情頁的賣點裝修，最吸引買家的賣點是什么？這里一個小建議，去查看同行評價中的差評，把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優化出來的都是很不錯的。
2、一定要做手機端專屬詳情頁。不要圖省力，PC一鍵轉無線詳情頁，這種做法非常不可取，影響無線端買家體驗影響轉化還影響權重。現在已經是無線的天下了，一定要用心做無線。
七、引流
最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準的買家來協助破0，慢慢優化自然流量、推廣流量，持續做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉化，漸漸的會發現，權重、活動、抓取等各方面都不會太差了。
引流要切記，千萬不要盲目，不要垃圾流量吸引進來，垃圾流量進來沒有轉化，倒給新品拖后腿了，對于店鋪健康發展來看，是很不利的。
八、新品破零
1、店鋪本身流量引導破0
老店鋪可以利用首頁、店招、詳情頁通欄等位置直接給新品展現最大力度的推薦，針對新品設置大額度的優惠劵以此刺激進店客戶購買新品
2、關聯銷售搭配套餐破0
店鋪熱賣寶貝關聯新品、套餐搭配可以設置較高優惠，比如熱銷產品是A，新品是B，A+B的價格可以是之比A高一點的價格，具體賣家根據自己的成本運營策略來做就行。
3、老客戶營銷破0
相信大家越來越感受到，把握流量最好的方式是盡可能的把已經購買的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內CRM的方式維護，還是其他運營工具的維護都進行了前所未有的重視。老客戶回購權重方面也是很高的，而且老客戶可以轉介紹幫你引入新的客戶流量，針對老客戶新品可以采取：新品老客戶會員專屬優惠；階梯價格，例如前10名老客戶購買5折，10到20名購買6折，越早下單越優惠；CRM會員管理派發紅包等等。
4、客服推薦破0
旺旺咨詢客服可以在客戶正常購買所選商品外，向客戶主動推薦新品，這需要提前對新品本身及賣點了解非常清楚。客服比較多的店鋪可以專門針對客服推薦新品設置獎勵機制，通過咨詢主動推薦賣出的新品進行額外獎勵，比如當天賣出獎勵多少現金或紅包獎勵，甚至當天兌現，激勵客服推薦新品的積極性和銷售業績競爭意識。
5、微淘破0
發布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購買
6、官方活動破0
例如報名參加免費試用活動，賣家可以點擊商家報名來進行參加，買家提供試用報告，進來訪客精準，后期可再營銷，試用產品也可以關聯其他產品。免費試用對店鋪及產品是有要求的，這里就不錯過多文字闡述，大家直接看一下官方要求如圖：
7、淘寶客破零
新品淘寶客破零產品好的前提下，一定要高傭金，低客單價才有機會
8、直通車破零
新品破零，直通車的話，務必做好店鋪及寶貝基礎內功，基礎優化，主圖詳情等等多要很好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成本是否可以接受！這種屬于很直接粗暴的破零方式了。
9、贈品破零
贈品吸引，選擇高質量實用精美贈品，控制成本。
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本文來源： 寶貝新品上架需要注意這幾點！
