新年了，肯定很多公司開始趕著上新了，但是如何上新呢？今天我們就來跟大家講一講：寶貝新品上架需要注意哪些點(diǎn)？
一、選款
選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺。不分析數(shù)據(jù)，不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。一個產(chǎn)品的選款應(yīng)該有如下流程：
1、選款
選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。
2、測款
為選款加上一個保險，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。選款跟測款是相輔相承的。
3、推廣
測款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。
二、標(biāo)題
很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運(yùn)氣實(shí)在太好了。
在往年，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。
1、 流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。
很多人認(rèn)為很難找，其實(shí)有個很簡單的辦法：生意參謀-市場行情-搜索詞查詢-搜索關(guān)鍵詞-相關(guān)搜索詞，如下圖（以連衣裙為例）：
大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。
2、轉(zhuǎn)化詞
不要總搶大詞，因?yàn)榇笤~競爭激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會低。作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長尾詞是很好的選擇。如下圖：（生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長尾詞）
最后，就是關(guān)鍵詞的組合了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化技巧，之前我們有文章寫過，如果找不到，可以加我。
三、寶貝上下架
上下架時間的把控對于新品權(quán)重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計(jì)劃性。這樣不僅會造成我們和強(qiáng)大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。
上下架時間，注意三個點(diǎn)：
1、 全店上下架時間錯開
首先你要知道你的黃金時間，也就是你寶貝購買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個時間段（同時，也要視類目來區(qū)分），你店鋪的黃金時間段，看銷量數(shù)據(jù)（生意參謀-實(shí)時概況或者生E經(jīng)），自己店內(nèi)的寶貝上下架時間也有錯開，避免自己跟自己競爭，淘寶一個頁面放同一個店鋪的寶貝不會放超過2個的。
2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化
要知道淘寶的寶貝展示也是動態(tài)展示的，系統(tǒng)不斷*新，一般白天15分鐘*新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘*新一次，所以，兩個關(guān)鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。
3、 同行上下架時間分析。
首先要知道對手寶貝的上下架時間，生E經(jīng)可以查看，如果沒有買，也可以通過第三方插件查看。如下圖：
四、定價
很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價就能賣得好。但是低價產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺本身就不推低價產(chǎn)品，對于小賣家來說，走低價，一定是傷身傷神。定價一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去定價格。
五、主圖，尤其是頭圖
流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個百分點(diǎn)，都會讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會，所以頭圖非常重要，一定要測試。
主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁抓??；另一個很重要，就是無線端的轉(zhuǎn)化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁，想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。
六、詳情頁
詳情頁的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，最重要的就是詳情的裝修了。關(guān)于詳情頁的布局、設(shè)計(jì)技巧，之前也分享過，可以翻一下以前的記錄，如果找不到私密小編。今天重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：
1、詳情頁的賣點(diǎn)裝修，最吸引買家的賣點(diǎn)是什么？這里一個小建議，去查看同行評價中的差評，把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。
2、一定要做手機(jī)端專屬詳情頁。不要圖省力，PC一鍵轉(zhuǎn)無線詳情頁，這種做法非常不可取，影響無線端買家體驗(yàn)影響轉(zhuǎn)化還影響權(quán)重?，F(xiàn)在已經(jīng)是無線的天下了，一定要用心做無線。
七、引流
最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉(zhuǎn)化，漸漸的會發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動、抓取等各方面都不會太差了。
引流要切記，千萬不要盲目，不要垃圾流量吸引進(jìn)來，垃圾流量進(jìn)來沒有轉(zhuǎn)化，倒給新品拖后腿了，對于店鋪健康發(fā)展來看，是很不利的。
八、新品破零
1、店鋪本身流量引導(dǎo)破0
老店鋪可以利用首頁、店招、詳情頁通欄等位置直接給新品展現(xiàn)最大力度的推薦，針對新品設(shè)置大額度的優(yōu)惠劵以此刺激進(jìn)店客戶購買新品
2、關(guān)聯(lián)銷售搭配套餐破0
店鋪熱賣寶貝關(guān)聯(lián)新品、套餐搭配可以設(shè)置較高優(yōu)惠，比如熱銷產(chǎn)品是A，新品是B，A+B的價格可以是之比A高一點(diǎn)的價格，具體賣家根據(jù)自己的成本運(yùn)營策略來做就行。
3、老客戶營銷破0
相信大家越來越感受到，把握流量最好的方式是盡可能的把已經(jīng)購買的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內(nèi)CRM的方式維護(hù)，還是其他運(yùn)營工具的維護(hù)都進(jìn)行了前所未有的重視。老客戶回購權(quán)重方面也是很高的，而且老客戶可以轉(zhuǎn)介紹幫你引入新的客戶流量，針對老客戶新品可以采取：新品老客戶會員專屬優(yōu)惠；階梯價格，例如前10名老客戶購買5折，10到20名購買6折，越早下單越優(yōu)惠；CRM會員管理派發(fā)紅包等等。
4、客服推薦破0
旺旺咨詢客服可以在客戶正常購買所選商品外，向客戶主動推薦新品，這需要提前對新品本身及賣點(diǎn)了解非常清楚?？头容^多的店鋪可以專門針對客服推薦新品設(shè)置獎勵機(jī)制，通過咨詢主動推薦賣出的新品進(jìn)行額外獎勵，比如當(dāng)天賣出獎勵多少現(xiàn)金或紅包獎勵，甚至當(dāng)天兌現(xiàn)，激勵客服推薦新品的積極性和銷售業(yè)績競爭意識。
5、微淘破0
發(fā)布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購買
6、官方活動破0
例如報(bào)名參加免費(fèi)試用活動，賣家可以點(diǎn)擊商家報(bào)名來進(jìn)行參加，買家提供試用報(bào)告，進(jìn)來訪客精準(zhǔn)，后期可再營銷，試用產(chǎn)品也可以關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。免費(fèi)試用對店鋪及產(chǎn)品是有要求的，這里就不錯過多文字闡述，大家直接看一下官方要求如圖：
7、淘寶客破零
新品淘寶客破零產(chǎn)品好的前提下，一定要高傭金，低客單價才有機(jī)會
8、直通車破零
新品破零，直通車的話，務(wù)必做好店鋪及寶貝基礎(chǔ)內(nèi)功，基礎(chǔ)優(yōu)化，主圖詳情等等多要很好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成本是否可以接受！這種屬于很直接粗暴的破零方式了。
9、贈品破零
贈品吸引，選擇高質(zhì)量實(shí)用精美贈品，控制成本。
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本文來源： 寶貝新品上架需要注意這幾點(diǎn)！
