微商相信很多人聽(tīng)到就覺(jué)得可怕，每天*著朋友圈著實(shí)讓人不待見(jiàn)，這樣子做微商相信肯定很難賺到錢(qián)，而且也無(wú)法長(zhǎng)久下去，今天我們就來(lái)看看如何長(zhǎng)久地做好微商？
1、不懂微商的本質(zhì)。
資深自媒體人、微商意見(jiàn)領(lǐng)袖方雨在很多場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，微商產(chǎn)品就是賣(mài)給三低人群及其身邊的朋友們的，微商的從業(yè)者也是三低人群，這是理解微商一切問(wèn)題的基礎(chǔ)。三低人群需要什么？三低人群的價(jià)值觀是什么？三低人群有哪些行為特征和心理動(dòng)機(jī)？可以說(shuō)，幾乎所有關(guān)于微商的問(wèn)題你抓住這個(gè)最根本最核心的點(diǎn)去看，才能看得透徹明白，才能懂明白其他東西。
比如說(shuō)，三低人群需要什么樣的產(chǎn)品？見(jiàn)效快的，顯著的，立竿見(jiàn)影的；三低人群為什么來(lái)做微商？真的是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很好嗎？好有屁用！老子只關(guān)心老子能不能掙到錢(qián)！你能讓老子掙到錢(qián)老子就跟你干！掙不到錢(qián)產(chǎn)品再好跟老子有毛線(xiàn)關(guān)系？！
資深自媒體人、微商意見(jiàn)領(lǐng)袖方雨還強(qiáng)調(diào)過(guò)，微商是種商業(yè)化的社群。既是社群，當(dāng)然會(huì)有封閉性。為啥很多微商行業(yè)外的人對(duì)微商知之甚少甚至根本不屑來(lái)了解呢？因?yàn)槿思也皇侨腿巳郝铮驗(yàn)槿思揖褪强床簧衔⑸坍a(chǎn)品嘛，因?yàn)槿思揖褪钦J(rèn)為你微商是拉人頭的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)嘛。別跟這種人浪費(fèi)時(shí)間了，價(jià)值觀不同不足為謀，道不同不相為友。社群就是圈子，就是封閉性，就是價(jià)值觀相同、屬性相近的人群的聚集。深刻理解了這一點(diǎn)，才是做好微商的前提。
2、不懂微商流通模式。
微商到底是什么？為啥在線(xiàn)下實(shí)體干得如此成功的傳統(tǒng)品牌商家們玩不轉(zhuǎn)微商？其實(shí)，不是你不懂商業(yè)邏輯，也不是你沒(méi)有商業(yè)基因，而是你不懂微商的運(yùn)用工具，你看不透微商的流通模式而已。有人說(shuō)微商就是互聯(lián)網(wǎng)+直銷(xiāo)，有人說(shuō)微商就是微信上賣(mài)貨的商業(yè)，有人說(shuō)微商是微營(yíng)銷(xiāo)+社交電商，表面上都對(duì)，但其實(shí)沒(méi)幾個(gè)人說(shuō)到本質(zhì)上了。用一直站在微商行業(yè)風(fēng)口瞭望的觀察視角來(lái)看，用長(zhǎng)期深入微商行業(yè)一線(xiàn)摸索鉆研并不斷思考總結(jié)微商實(shí)戰(zhàn)落地的資深自媒體人方雨的話(huà)來(lái)說(shuō)，微商是以?xún)r(jià)值觀連接為核心，以大批發(fā)+小零售為主要流通模式，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要推廣手段的商業(yè)化社群。
你為啥不懂？很簡(jiǎn)單，你和微商不在一個(gè)圈子里，你和微商的價(jià)值觀也不一樣，所以你看不懂微商的商業(yè)流通模式，你也學(xué)不會(huì)微商的各種玩法套路。究其最根本的原因，還是因?yàn)槟闶鞘裁礃拥娜恕Ｄ闶浅晒Φ膫鹘y(tǒng)企業(yè)人，你就會(huì)用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)線(xiàn)下的思維來(lái)看今天的微商，而偏偏微商是線(xiàn)上的玩法，是已經(jīng)習(xí)慣了門(mén)店流量、實(shí)體經(jīng)驗(yàn)或傳統(tǒng)電商思維的老板們很難理解消化的；就好比長(zhǎng)期習(xí)慣了陸地棲息作戰(zhàn)的部隊(duì)，一到水里作戰(zhàn)個(gè)個(gè)都成了不會(huì)游泳的旱鴨子一樣。
3、不懂換位思考。
天天叫著嚷著要轉(zhuǎn)型要變通，但思維轉(zhuǎn)變哪兒有這么簡(jiǎn)單？不信，讓你來(lái)參加一個(gè)行業(yè)內(nèi)的付費(fèi)課程都要猶豫老半天還舍不得為價(jià)值買(mǎi)單、一天到晚就想著從別人嘴里套點(diǎn)話(huà)撈點(diǎn)資源的傳統(tǒng)老板們，你以為你真的改得了嗎？你以為打著轉(zhuǎn)型的旗號(hào)搞搞也能像流水過(guò)億的微商們一樣快速撈一筆嗎？白日做夢(mèng)！
說(shuō)到底，就是你的思維沒(méi)有清零。越是在過(guò)去積累相當(dāng)成功經(jīng)驗(yàn)的，越轉(zhuǎn)不了型，革自己的命是最最艱難的，思維這東西你以為你變了，其實(shí)還在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。不清零的思維就不可能徹底改頭換面，不清零的思維就很難真正去換位思考。為啥微商做不起來(lái)？微商代理們要什么你能給嗎？微商是個(gè)商業(yè)社群，你懂怎么給他們制造氛圍怎么培訓(xùn)上課洗腦嗎？微商代理們要引流要上電視要曝光要出名，你能捆綁像《時(shí)尚匯》這樣的電視節(jié)目給他們背書(shū)造勢(shì)嗎？為啥招不來(lái)代理？為啥代理會(huì)流失？為啥團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法發(fā)展壯大？人家掙不來(lái)為啥要跟你干呢？！這個(gè)錢(qián)能掙多少怎么掙你能給他算清楚嗎？你能幫他發(fā)展代理你能幫他推動(dòng)零售嗎？搞不懂這些活該做不好微商！
不要一味站在自己的立場(chǎng)上想我怎么能快速撈到人，怎么能快速成交，怎么能實(shí)現(xiàn)月流水過(guò)千萬(wàn)……天天腦子里想的都是我我我，不換位思考怎么知道代理們需要什么？！總是想當(dāng)然，總是想獲得免費(fèi)的信息，總想去哪兒找個(gè)現(xiàn)成的會(huì)干活能出業(yè)績(jī)的操盤(pán)手過(guò)來(lái)，卻不肯為價(jià)值付費(fèi)的人，就是不懂得尊重價(jià)值，就是不適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。微商是成人達(dá)己的事情，腦子轉(zhuǎn)不過(guò)彎的人還想干好微商？！簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)，很傻很天真。
4、自以為是。
過(guò)去你是很成功，以前在某個(gè)領(lǐng)域你的確做得不錯(cuò)。但今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，今天社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的流行，今天線(xiàn)上新零售的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，就是立體化銷(xiāo)售模式對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)渠道單一化銷(xiāo)售模式的殘酷絞殺！還在自以為是地拿出過(guò)去的套路來(lái)玩今天的事情，在新事物面前不謙虛不倒空自己，你就躺著等死吧。
不少過(guò)去非常成功的傳統(tǒng)品牌方們，今天連公眾號(hào)閱讀量在哪兒查看都不知道，怎么分組加人打標(biāo)簽也不知道，更加不知道什么樣的標(biāo)題文案更能吸引人更有傳播力……這樣的人能玩好微商嗎？簡(jiǎn)直不敢想像。
過(guò)去是電商的紅利，你沒(méi)趕上，等你醒來(lái)時(shí)已經(jīng)晚了；今天是微商的紅利你還是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，不好意思，風(fēng)口有限時(shí)不我待。任何新事物面前，不承認(rèn)自己的無(wú)知，不放下自己的身段，不謙虛過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，不接納跟你不同的思維或人，是不可能趕得上時(shí)代的潮流的。自以為是硬著頭皮的人，遲早會(huì)被時(shí)代的浪潮洪流卷走。
5、太端著。
說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，就是太裝逼放不下架子。以說(shuō)話(huà)快人快語(yǔ)、文章犀利辛辣精準(zhǔn)狠為特色的資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話(huà)來(lái)說(shuō)，憤青才講是非對(duì)錯(cuò)，屌絲才講道德拷問(wèn)，而商人永遠(yuǎn)只看利弊，做生意就要把臉面踩在腳底，商人就是要忘記臉面。你太端著放不下身段，你沒(méi)一點(diǎn)江湖氣，你沒(méi)有八面玲瓏的為人處事能力，你就不適合吃這碗飯！
很多低調(diào)的品牌商家和老板們就是這樣，不想拋頭露面，不想登臺(tái)表演，拉不下這張臉，放不下自己的身段。既然如此，就干不了微商干的事情，就別眼紅人家微商一年流水過(guò)億。
6、太磨唧。
決策流程太長(zhǎng)、執(zhí)行力太差是傳統(tǒng)行業(yè)的詬病。傳統(tǒng)行業(yè)的習(xí)慣是想好了才干，而微商恰恰相反，微商不可能等你想好了看明白了準(zhǔn)備好才干，而是先干了再說(shuō)。拿資深自媒體人、微商第一黑嘴方雨的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是微商是一邊跑一邊穿底褲的事情，不可能等你穿好了衣服再出門(mén)。
微商是一周一小變，一月一大變的行業(yè)。習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的老板們總是習(xí)慣性猶豫，習(xí)慣性糾結(jié)，有各種各樣的顧慮，人才沒(méi)到位啦，戰(zhàn)略沒(méi)想好啦，戰(zhàn)術(shù)沒(méi)準(zhǔn)備啦……微商是一邊戰(zhàn)略一邊戰(zhàn)術(shù)的事情，是一邊小步快跑一邊不斷糾錯(cuò)的事情，是在動(dòng)態(tài)中不斷優(yōu)化的事情，是摸爬滾打中狠狠執(zhí)行的事情。摩能?chē)?guó)際一年能沖上100多個(gè)億靠的是什么？靠的不是戰(zhàn)略的成功而是執(zhí)行力的成功。沒(méi)辦法做到這一點(diǎn)的，所以微商紅利跟你沒(méi)啥毛線(xiàn)關(guān)系！
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