想要做好速賣通營(yíng)銷，那么速賣通營(yíng)銷技巧必不可少，四月份迎來的是復(fù)活節(jié)，無疑復(fù)活節(jié)是一個(gè)很好的速賣通營(yíng)銷機(jī)會(huì)，今天小編分享一下2017速賣通復(fù)活節(jié)營(yíng)銷技巧!
隨著春天到來，對(duì)于速賣通賣家來說最好的開門禮，就是復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷契機(jī)。近年來美國(guó)人在復(fù)活節(jié)不斷攀升的花銷，足以激勵(lì)亞馬遜賣家提前為這個(gè)節(jié)日做足準(zhǔn)備。
根據(jù)2016年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)的調(diào)查，美國(guó)人預(yù)計(jì)在去年復(fù)活節(jié)產(chǎn)品上花費(fèi)了173億美元。這相當(dāng)于每人約146美元，而預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2017年再次上升。
該報(bào)告稱，復(fù)活節(jié)的電商銷售額從2015年復(fù)活節(jié)總銷售額的18.8%增長(zhǎng)到2016年的21.4%，年同比增長(zhǎng)近14%。
因此，為了幫助速賣通賣家滿足亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售的高預(yù)期市場(chǎng)需求，以下列出了一系列賣家可以在復(fù)活節(jié)前準(zhǔn)備采購(gòu)的最受歡迎商品，并附上了相應(yīng)的營(yíng)銷策略以助賣家在該節(jié)日營(yíng)銷中脫穎而出。
2017復(fù)活節(jié)速賣通營(yíng)銷技巧之首先要從糖果開始說起
跟速賣通情人節(jié)銷售極為相似，復(fù)活節(jié)的銷售多由糖果的銷售帶動(dòng)。無論是復(fù)活節(jié)巧克力兔子(chocolate Easter bunny)、百利乳酪雞蛋(Cadbury creme eggs)、軟糖還是節(jié)日版的品牌經(jīng)典套裝，復(fù)活節(jié)狂歡者最喜歡購(gòu)買的就是甜食。
你可能不相信這一點(diǎn)，但美國(guó)人在復(fù)活節(jié)用于購(gòu)買糖果的開銷甚至比在萬圣節(jié)還高。
市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista報(bào)告稱，在2016年復(fù)活節(jié)的前六周時(shí)間里，美國(guó)糖果的銷售額為34.8億美元。而2016年的NRF調(diào)查預(yù)測(cè)，與復(fù)活節(jié)有直接關(guān)聯(lián)的糖果銷售額為24億美元。
2017復(fù)活節(jié)速賣通營(yíng)銷技巧之把復(fù)活節(jié)的銷售目標(biāo)定在年輕購(gòu)物者
如果你銷售的產(chǎn)品傾向于年輕的購(gòu)物者，那么你的亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售可能會(huì)因此受益。這是因?yàn)樵趶?fù)活節(jié)：18至24歲的人平均花費(fèi)為157美元，25至34歲的人平均花費(fèi)為173美元，而35至44歲的人平均花費(fèi)為156美元。
相比之下，45歲至54歲的人平均花費(fèi)143美元，55歲至64歲的人平均只有117美元，而65歲及以上的人平均只有103美元。
這意味著：玩具和游戲、有趣的服裝和用來裝禮物的復(fù)活節(jié)籃子是必須準(zhǔn)備的商品。
賣家可以考慮準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)彩蛋裝飾套裝和其他節(jié)日藝術(shù)品和工藝品。
另外，別忘了準(zhǔn)備流行品牌產(chǎn)品，如樂高復(fù)活節(jié)兔子玩具以及其它復(fù)活節(jié)樂高玩具套裝。
記得上架一些毛絨玩具，如下圖的復(fù)活節(jié)毛絨兔子，這些玩具對(duì)所有年齡段的人群來說都是絕佳的禮物。
2017復(fù)活節(jié)速賣通營(yíng)銷技巧之一定要提供禮品信息和禮品包裝
復(fù)活節(jié)，像光明節(jié)(猶太人一紀(jì)念節(jié)日)一樣，從某種程度上來說已經(jīng)成為 “無禮物，不成節(jié)”的節(jié)日。這意味著你必須為你的客戶提供禮品信息和禮品包裝選擇。
你還應(yīng)該考慮免費(fèi)提供這些增值服務(wù)，這將有助于提升產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者眼中的地位，并超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
看完了2017速賣通復(fù)活節(jié)營(yíng)銷技巧的內(nèi)容之后，趕緊去準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)活動(dòng)吧!~
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