大家好，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，偶爾也被研究，又跑出來(lái)給你分享案例了，為什么案例那么多？因?yàn)槲乙恢痹趲椭降茏龅赇仯鲎霾邉潱_開車。
今天分享的是一個(gè)女裝店鋪，一共兩個(gè)款，一個(gè)訪客已經(jīng)起來(lái)了，還有一個(gè)款昨天才上架，同樣的打發(fā)，只有一招，目前實(shí)驗(yàn)了3家店鋪，全部成功，這個(gè)成功率有點(diǎn)高，其實(shí)還有很多連完整的步驟都做不完的，說(shuō)多了都是淚，一個(gè)款做起來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單真的很簡(jiǎn)單，難的就太難了，只能說(shuō)在合適的時(shí)間遇到對(duì)的款。沒有這樣的款怎么辦，那你就主動(dòng)些，去找，好款都找不到，你還做什么店鋪？
一.選款
女裝就一個(gè)工作，選款上新，選款上新，選款上新，重要的事情說(shuō)三遍，款選對(duì)了一起都是那么的順利，那么的完美。不知道怎么選款，沒事，我教大家?guī)讉€(gè)很簡(jiǎn)單的方法，這屬于經(jīng)驗(yàn)選款，需要時(shí)間的積累。
1.爆款復(fù)制法
直接做別人家的爆款，要觀察幾天，確定一下寶貝的主要流量構(gòu)成，以及這款寶貝的成交速度【服裝類目】，找3-5個(gè)款，然后去找貨源，首先產(chǎn)品成本價(jià)格要低，利潤(rùn)空間不能低30%，售價(jià)最好是低于別人的售價(jià)，這就是優(yōu)勢(shì)，也是能做起來(lái)的原因之一。
按裝一個(gè)魔鏡和看店寶，大致看一些數(shù)據(jù)做對(duì)比，這些都是好的款，很多是淘客起來(lái)的量，還一些是活動(dòng)起來(lái)的量，我們趨向選擇直通車和自然搜索起來(lái)的爆款，這種爆款很穩(wěn)定。
1】看在線人數(shù)，對(duì)比一下銷量，從人數(shù)上可以反映這個(gè)款權(quán)重高低，選擇權(quán)重高的。
2】看客單價(jià)，很低客單價(jià)的不要選，選擇高客單價(jià)的。
3】看無(wú)線曝光詞，沒有無(wú)線曝光詞，可能有些問題，最好是觀察三天的數(shù)據(jù)。
4】?jī)?yōu)先選開了直通車的，開了直通車說(shuō)明很可能是直通車打造的爆款
這些僅供參考，不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是提供一種思路，我們研發(fā)了三維選款，從三個(gè)維度進(jìn)行選款，點(diǎn)擊率選款，價(jià)格區(qū)間選款，關(guān)鍵詞市場(chǎng)容量選款，三個(gè)維度重合高的一定是天然爆款。
2.批量?jī)?yōu)選法
分兩種情況，一是每天都有大量穩(wěn)定流量的店鋪，二是新店鋪沒有基礎(chǔ)的店鋪。
老店鋪：
從4個(gè)維度做對(duì)比：
1】銷量
2】轉(zhuǎn)化率
3】加購(gòu)率
4】收藏率
比如這5個(gè)款的數(shù)據(jù)，從中找到一個(gè)最好的作為主推，寶貝數(shù)量越多越好，選的款越好，但是一定要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，我這是不想找好一點(diǎn)的截圖，麻煩，就用這個(gè)小店鋪直接做比如，單品訪客量7天不能少300個(gè)，太少看的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
也可以和行業(yè)做對(duì)比，直接對(duì)比收藏加購(gòu)率，高于行業(yè)平均的款是好款，接近行業(yè)平均的是可以推的款，低于行業(yè)平均太多的最好放棄，起開的概率很低。
新店鋪：
直通車測(cè)款，計(jì)劃添加5-10個(gè)款，從四個(gè)維度做對(duì)比：
1】點(diǎn)擊率
2】轉(zhuǎn)化率
3】收藏率
4】加購(gòu)率
點(diǎn)擊率非常重要，新品沒什么銷量，點(diǎn)擊率足可以說(shuō)明款的好壞，其他數(shù)據(jù)輔助證明這個(gè)款的好壞，點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均1.5倍，是可以推的款，高于2-3倍估計(jì)是非常好的款，高于3-5倍差不多就是天然爆款了。
收藏加購(gòu)率只要貼近行業(yè)平均就可以了，我們就可以判斷這個(gè)款的好壞，也是要建立在一定的數(shù)據(jù)量之上，測(cè)款的點(diǎn)擊量最好是200以上。選出的款一般是2-3個(gè)作為主推，這樣是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。
二.數(shù)據(jù)圖呈現(xiàn)
產(chǎn)品還沒上架，數(shù)據(jù)基本為零，見證奇跡的時(shí)刻。
23號(hào)，第一天上架，自然搜索100+，是不是很神奇，沒*流量，全部真實(shí)流量，第一天就賣出去了三單。
24號(hào)，第二天，自然搜索200+，出了兩單。
25號(hào)，第三天，自然搜索400+，出了兩單，每天搜索訪客翻倍增長(zhǎng)，可見好款的威力真猛。
26號(hào)，第四天，自然搜索800+，出了7單。
27號(hào)，第五天，自然搜索500+，因?yàn)檗D(zhuǎn)化一直不是很好，導(dǎo)致權(quán)重下來(lái)了，我沒她讓補(bǔ)很多單，因?yàn)檫€會(huì)再起來(lái)的。
28號(hào)，第六天，也是昨天的數(shù)據(jù)，自然搜索訪客800+。
三.原理解析
相信很多同學(xué)看了上面的數(shù)據(jù)，就知道怎么玩的了，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是做增速加權(quán)，這個(gè)方法權(quán)重起來(lái)的賊快，首先款是測(cè)好的款，不是任何一個(gè)款都可以這樣做。
再看一組數(shù)據(jù)，相信你就明白了。
這個(gè)款雖然好，但是快過(guò)季了，就沒有死命沖，怕沖下來(lái)的結(jié)果很虧很多，所以沖了一半，不然搜索訪客會(huì)更猛。
直通車做增速加權(quán)：
1.訪客遞增加權(quán)
2.銷量遞增加權(quán)
3.收藏量遞增加權(quán)
4.加購(gòu)量遞增加權(quán)
四個(gè)維度一起增速加權(quán)，所以訪客才會(huì)有這個(gè)大的突破，又回到了原點(diǎn)，首先你的款要好，不然很難起來(lái)。
所以又找了款推，給自己多鋪一條路，效果還不錯(cuò)，點(diǎn)擊很好，上架就出了一單。
這個(gè)是別人的爆款，已經(jīng)到達(dá)了8000月銷，找到了貨源，成本20多包括郵費(fèi)，8000月銷的賣59，那么就標(biāo)價(jià)49，和他干，同樣的產(chǎn)品利潤(rùn)50%，還比別人便宜那么多，所以拼一把機(jī)會(huì)很大，這個(gè)款玩法一樣，上來(lái)先做直通車7天增速。
運(yùn)籌帷幄才能決勝千里之外，產(chǎn)品還沒上架，就找到了專業(yè)做買家秀的團(tuán)隊(duì)，先做一批買家秀，等第一批*的訂單確認(rèn)收貨，買家秀也OK了，還能做出選擇的空間，模特身材要好，長(zhǎng)的要漂亮，買家秀對(duì)轉(zhuǎn)化的幫助非常大。
四.數(shù)據(jù)配合
其實(shí)就是shua單，這種玩法，shua單一般不會(huì)被查，至于原因不講解了，如果你是女裝，很簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率做1%以上就好了，因?yàn)樾缕忿D(zhuǎn)化都不是很好，大約一天補(bǔ)2-3單就好。
就算轉(zhuǎn)化好也要*，不然好評(píng)買家秀誰(shuí)幫你做，一定要自己布局，真實(shí)買家做的不一定好，也是不可控的，這些東西最好是我們自己控制，這樣才能掌控大局。
增速根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)，而且要監(jiān)控好，錢一定要花出去。
一般建議：
直通車第一天200
直通車第二天400
直通車第三天600
直通車第四天800
直通車第五天1000
直通車第六天1500
直通車第七天2000
直通車做低價(jià)引流計(jì)劃，出價(jià)就比較麻煩了，要經(jīng)過(guò)很多次的測(cè)試才可以，日限額500要燒10個(gè)小時(shí)，出價(jià)一元，一個(gè)小時(shí)大約50的點(diǎn)擊，可以先出價(jià)1元先觀察幾分鐘看看是否能跑的動(dòng)，加入第一個(gè)小時(shí)燒了50個(gè)點(diǎn)擊，非常棒，出價(jià)非常精準(zhǔn)，如果沒有燒動(dòng)，就進(jìn)行加價(jià)，加到10%，如果還不行繼續(xù)加，直至可以燒的動(dòng)為止，第一個(gè)小時(shí)燒了60個(gè)點(diǎn)，就可以整體降低出價(jià)，降5%，不要多，多了排名會(huì)偏差很大。目的就是均勻分配，合理的把日限額燒完。
1】選詞，200個(gè)詞
2】精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞
3】做廣泛匹配
4】時(shí)間模板，晚上30%，白天100%
5】地域選擇大部分城市，偏遠(yuǎn)地區(qū)不開，或者根據(jù)產(chǎn)品特性選擇
6】創(chuàng)意圖4個(gè)，開輪播
7】站外，定向，精選人群全開，少溢價(jià)，可以溢價(jià)5%
這是第一個(gè)周期，如果實(shí)力一般，就維持一天1000就行，如果你特別有實(shí)力再做第二周增速加權(quán)，堅(jiān)持遞增，不過(guò)數(shù)據(jù)沒有理想的好，那就好堅(jiān)持一段時(shí)間，淘寶會(huì)有觀察期，看你是不是真的是好款。堅(jiān)持住就會(huì)爆發(fā)，必須每天都有穩(wěn)定的真實(shí)銷量，如果都是*的就呵呵呵了，很多都玩過(guò)黑搜索，我可以免費(fèi)給他，可以給你們提供參考，多一種做店鋪的思路。
開一周到二周，把低價(jià)引流計(jì)劃改變成爆款計(jì)劃，爆款打造好了改成roi計(jì)劃，都是套路，不玩的就被淘寶玩死了。
這個(gè)店鋪只是開始，才7天，我會(huì)分享爆款打造的過(guò)程，從零開始玩才爽，希望你們可以我一起見證爆款打造的過(guò)程，后面我把會(huì)店鋪公開，店主是個(gè)美女。
我是戰(zhàn)刀大鵬，只做店鋪經(jīng)驗(yàn)分享，下一周分享我另一個(gè)徒弟的店鋪，一天搜索訪客500持續(xù)了一個(gè)月，一直不死不活，現(xiàn)在免費(fèi)訪客4000+，營(yíng)業(yè)額從一天1000多，到現(xiàn)在一天8000+，有更好做店鋪經(jīng)驗(yàn)的在下方評(píng)論，我們可以交流一下。感謝每一位認(rèn)真的閱讀，感謝支持戰(zhàn)刀大鵬！！！
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