做為一名淘寶賣家，從店鋪起步摸索，到最終的店鋪成熟，銷售額穩(wěn)步增長，其實需要做三步：1、讓買家看到你的寶貝2、讓買家點擊你的寶貝3、讓買家買你的寶貝。但當(dāng)我們真正運營店鋪的時候卻不是從第一步開始，而是逆向而行。首先我們要保證進(jìn)去店鋪的買家能形成成交，然后要確?？吹轿覀兊赇亴氊惖馁I家能點擊進(jìn)入我們店鋪，最后才去讓更多人的看到我們的店鋪。因此先要做好店鋪內(nèi)功確保轉(zhuǎn)化率，然后優(yōu)化各種因素做點擊率，最后再去做推廣做搜索引入更多的流量。

今天我們不講轉(zhuǎn)化率，不講搜索，我們那戶外服裝類目講一講點擊率影響因素中最重要的一項---創(chuàng)意圖片。

一、創(chuàng)意在店鋪中扮演著多重要的角色

說到創(chuàng)意，首先要講一下點擊率的重要性，從整個淘寶平臺的角度講，淘寶的用戶數(shù)也不是無限的，因此他希望利用有限的展現(xiàn)資源獲得更多的點擊，才能獲得更多的推廣費用等，同時高點擊率的寶貝也是大眾買家普遍喜歡的寶貝，是高用戶體驗的一種呈現(xiàn)，因此點擊率是一個至關(guān)重要的指標(biāo)，在一定程度上決定著引流能力，點擊率越高，流量會逐步提升，點擊率越低，流量會越來越慘淡，流量的天平總是會傾向于高點擊率的寶貝。

影響點擊率的因素很多，其中最直觀的還是視覺上的沖擊，尤其是在目前手機(jī)端流量占據(jù)主導(dǎo)的情況下，創(chuàng)意圖片的重要性尤為凸顯。

二、創(chuàng)意的構(gòu)成元素有哪些

寶貝圖片

寶貝圖片是創(chuàng)意的主體，是讓買家看到創(chuàng)意后第一時間感知到這是賣什么的第一因素，寶貝圖片有平鋪的、掛拍的、拼接的以及模特圖，其中模特圖又分為普通模特擺拍和明星代言。

背景

背景是用來襯托寶貝的，白底圖，有街拍圖等等，都是為了讓寶貝能夠更好的體現(xiàn)。

主色彩

創(chuàng)意整體色調(diào)的奠定對點擊率影響特別大，一個搜素詞會搜索出成百上千的寶貝，如何在這些寶貝中脫穎而出，整體的色彩差異化很重要。

品牌或店鋪信息

一些大品牌以及一些自主品牌會把品牌logo放在左上角，或者一些大的C店會把店鋪名字以及等級信譽(yù)放在創(chuàng)意上。

文案信息

活動信息、優(yōu)惠力度、寶貝賣點、是否包郵等都可以作為文案融入到創(chuàng)意中，成為吸引買家點擊的最后一擊。

三、戶外類目高點擊率的創(chuàng)意有那些特征

不同定位、不同價格段的寶貝創(chuàng)意有不同的特點，這里以品牌店和非品牌店來區(qū)分講解。

品牌店創(chuàng)意特點：

品牌的力量是無需多言的，在大促、活動中品牌店的引流能力不是普通店鋪可以比擬，因為品牌就意味著實力，品牌店有兩個特點。

一個是明星代言，利用明星的影響力提高點擊率，通常拍攝背景等很簡單，無需花哨。

另一個則是品牌logo加平鋪圖，利用品牌的效應(yīng)和強(qiáng)大的老客戶做到一力降十會。

非品牌店創(chuàng)意特點：

非品牌店店鋪雖然不具備品牌效應(yīng)，但是也存在一些實力強(qiáng)大的店鋪，綜合一些店鋪的情況，高點擊率的創(chuàng)意有以下三個特點：

1、極簡主義

戶外服裝類高點擊率創(chuàng)意一般不存在包郵、促銷等等狗皮膏藥是的文案，圖像會非常簡單清爽，這和戶外服裝的受眾有關(guān)，通常都是熱愛戶外運動的中青年，追求的是生活品質(zhì)和品味。

2、背景室外實拍、略虛化

為了讓寶貝和模特更好的呈現(xiàn)出效果，讓買家看到圖片就仿佛置身于野外的環(huán)境中，有遠(yuǎn)見的賣家通常會采用室外實拍圖，有的還會對背景略虛化，更顯朦朧。

3、模特體現(xiàn)出健美、動感：

考慮到戶外人群的受眾，健美動感的模特更能讓買家產(chǎn)生購買的欲望。

四、如何做出高點擊率的創(chuàng)意

上文提到、寶貝的價格，定位不一樣，受眾就不一樣，受眾不一樣，那么關(guān)注點就會不一樣，因此第一步就需要做店鋪人群肖像，確定店鋪的受眾人群。

（1）人群肖像確定：

通過市場行情，店鋪自身的特點對買家性別、年齡、省份、價格進(jìn)行圈定，則會出現(xiàn)人群分析結(jié)果。

根據(jù)分析結(jié)果，統(tǒng)計出人群特點，再根據(jù)人群特征去做圖拍攝。

（2）圖片拍攝、制作、多張

根據(jù)人群肖像特點，選擇適合的模特、適合的背景進(jìn)行拍攝并后期處理，盡量多張，作為后期的測試儲備。

（3）循環(huán)測試、優(yōu)化

創(chuàng)意做好之后、要進(jìn)行后期的測試，測試創(chuàng)意點擊率最好的工具就是直通車，對于新品可通過直通車來測試，測試出之后再把高點擊率的圖作為搜索主圖。

直通車可同時測試四張圖、圖片多的話可以多建計劃，同時測試8張、12張等等，上車之后關(guān)閉定向、站外，因為站外、定向流量不好控制，流量質(zhì)量不佳的話會影響測試判斷。

直通車前期用熱詞快速引流，因為流量基數(shù)大了才能對點擊率進(jìn)行判斷，最后用熱詞，長尾詞搜索少通常點擊率很高，判斷不準(zhǔn)，只有熱詞的點擊率高才是真的高。

以3到5天為周期，對測試中的圖片進(jìn)行對比，點擊率差的創(chuàng)意換掉，然后新圖再測試，再對比，不斷優(yōu)化，最終測試優(yōu)化出高點擊率的圖片。

總結(jié)：

創(chuàng)意意味著點擊率，間接影響著引流能力，其重要性不言而喻，因此對于創(chuàng)意的把握、測試、分析、優(yōu)化，一刻都不能懈怠，掌握方法、懂得數(shù)據(jù)分析，才能最終做出高點擊率的創(chuàng)意。