直通車測款操作步驟是什么？直通車作為一個幫助賣家實現產品精準營銷的工具，通過寶貝測款，更加有效的幫助賣家分析產品的優勢和劣勢、找到合適的產品進行重點推廣，產生最大價值。來看看下面的直通車測款操作步驟。
不一樣的季節需要有不一樣的產品，只有在對的時間選擇對的產品，才能最終贏得市場。想必很多賣家都有這樣的經歷，店鋪精挑細選一款產品，直通車怎么推都推不出爆款，難道是產品的問題嗎?這里面，涉及的維度很多，有可能真的是產品的問題，也可能是時機的問題，又或許是推廣方式以及推廣人員技能方面問題等等。圍繞著選款方面涉及的知識點，今天，小編將帶領大家一起了解直通車測款的重要性。
一、首先，為什么要測款?小編將通過以下兩方面進行講述：
第一：產品生命周期(product life cycle)，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產品生命周期一般可以分成五個階段，即開發期、介紹期(或引入期)、發展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
正因為有產品生命周期的存在，所以在每一個季節交替的過程背后，一個店鋪是否良性發展，重點基于對下一季度產品的培養(即預熱新品)。新品如何預熱，就需要提前進行測款，挖掘寶貝潛力，從而作為主打，為旺季做鋪墊。
第二：產品的受眾與價值，通過測款，可以了解產品的款式是否為大眾所接受、點擊率、轉化率、跳失率、時間節點與市場需求度的關系;進而可以對產品進行數據分析，做好產品關聯與詳情內頁的優化，提升產品價值，實現營銷目的。
二、將如何進行產品的測試?
公式：測款=點擊率 點擊量 轉化率 時間周期
接下來，小編將通過對以上測款公式關系的拆分，讓大家進行理解該公式中所蘊含的信息。想必大家都知道，影響點擊率的因素主要涉及，寶貝選擇、圖片、標題、關鍵詞、產品價格、銷量等等，這些維度反饋出來的數據體現出產品是否為買家所喜愛的程度以及產品的創意性是否吸引眼球。那么，轉化率蘊含了產品內頁的信息準確性、產品賣點、產品關聯型營銷手段等信息，體現出買家對產品是否認可。
【測款七步法】
測款第一步：關注推廣時間周期，進行行業走勢的了解及未來走勢的預估，了解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可借助工具：淘寶指數、數據魔方、直通車流量解析)
測款第二步：新建測款計劃，單獨為該計劃設置測試預算，同時調整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口
測試第三步：新推新品產品，進行圖片、標題的創意優化，添加關鍵詞進行測試
測試第四步：觀察測試產品點擊率情況，進行點擊量的提升測試
測試第五步：加大點擊量的提升測試、觀察點擊率與轉化率三者之間的數據指標情況
測試第六步：分析計劃時間周期內，寶貝的整體數據反饋，包含點擊率、點擊量、轉化率情況，通過數據判斷測款寶貝潛力
測款第七步：抓取測款潛力寶貝加入主推隊伍，制定主推運營策略，完成寶貝測款
三、【總結】
從產品的生命周期了解到一個產品從衍生到消亡的過程，結合我們周邊生活，發現人、事、物亦是如此。寶貝選對了，方向對了，將會少走很多冤枉路!
上面就是小編帶來的直通車測款操作步驟，做好上面七步，就能幫你找到好的潛力寶貝！
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本文來源： 直通車測款操作七大步驟
