速賣通怎么做推廣?現在利用網紅做推廣在國內超級火，洋網紅對于速賣通推廣來說也是很效果的!那么速賣通怎么利用網紅做推廣?小編今天就來揭秘海外網紅市場，助力大家利用網紅做好速賣通推廣!
“洋網紅很難搞定。”如果不是親自與這些歐美“張大奕”們打過交道，Steven大概不會發出這樣的感嘆。Steven是速賣通整合營銷團隊負責網紅項目的小二。秘魯出生，美國求學的他會說三國語言，加入阿里前，他跑遍了南美十幾個國家，十分熟悉當地的人文和社會環境。現在，他想通過一系列變現工具和網紅產品幫助中國品牌打開海外市場。
Steven發現，一些跨境出口賣家早就開始利用洋網紅為店鋪引流了。不過，不是所有洋網紅都能帶來優質流量和高轉化，商家在與網紅合作的過程中難免會遇到問題。拋開語言和文化這兩道隱形的溝通屏障，有些商家甚至會遭遇極不負責的網紅：有的拿到產品就就斷了聯系，有的漫天要價卻不保證流量效果。
然而，種種麻煩和風險并沒能阻擋跨境商家，越來越多的品牌開始嘗試與洋網紅合作。在他們看來，網紅帶來的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。
速賣通怎么做推廣?網紅：小心翼翼地打廣告
“我寧可相信網紅的推薦，也不會相信明星的廣告。”這句有點極端的話，卻也道出了當下不少消費者的看法。現如今，網紅在各個細分類目扮演著意見領袖的角色，用優質的內容吸引粉絲，再巧妙地引導用戶購買商品。
相較于中國網紅，海外網紅的變現手段顯得乏善可陳，大多還停留在“內容+外鏈”的階段。另外，面對軟文、推廣這樣的事情，歐美網紅的態度也更加保守。歐美一線網紅的廣告身價不菲，但他們卻鮮少自創品牌，更多的是選擇與品牌推出聯名商品。這么做一來是為了避免直接撈金，引發粉絲反感;二來，網紅們更想成為周旋于品牌商之中的名媛，而不想與單個品牌簽下賣身契。
速賣通怎么做推廣?選中網紅后，如何評估網紅的推廣效果?
Steven建議賣家從粉絲數、瀏覽量和評論數三個維度來考量。打個比方，如果某個YouTube網紅有3000萬瀏覽量，100萬粉絲，但單個視頻留言只有300條，那么這個網紅的推廣效果就值得商榷。另外，在這些評判指標中，評論和點贊最能體現網紅的核心競爭力，因為只有粉絲互動意愿越強，最終的轉化率才會越高。
在價格方面，不同國家的網紅身價也相差懸殊。“在美國，一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右。”Steven發現，同等條件的西班牙博主報價會更高。西班牙擁有百萬粉絲的網紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢來又毫不手軟，當地網紅的身價也就水漲船高。
同樣是小語種，俄羅斯網紅的價格就便宜多了。“戰斗民族”雖然不缺才華橫溢的俊男美女，但相比歐洲，網紅的氛圍要薄弱得多。再加上俄羅斯主流的社交渠道并不是facebook，而是一款叫“VK”的專門給俄文市場的社交網站。越來越多的年輕族群都會透過社交開始變現, 也造成市場飽和, 削價競爭導致價格比起其他歐美國家來的便宜。
不過，報價只是參考, 實際價格仍需要看紅人對于品牌的喜愛程度, 品牌匹配度。
有想法的商家們趕緊找個網做速賣通推廣吧!希望大家的速賣通開店之路順順利利!
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本文來源： 速賣通怎么利用網紅做推廣?揭秘海外網紅市場
