從12年初開始接觸淘寶，當(dāng)時先從運(yùn)營助理開始做的，剛開始就是幫著大運(yùn)營簡單的調(diào)整直通車，當(dāng)時感覺好激動啊，雖然只是看著但是感覺還是好厲害。隨著時間的推移，慢慢的開始自己獨(dú)立開車、運(yùn)營店鋪，跌跌撞撞的到今天也兩年多了，希望把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，讓大家少走彎路！

今天給大家分享一下直通車推廣的入門篇，就我個人而言直通車最難的就是剛開始開的幾天，點(diǎn)擊率不行，沒有轉(zhuǎn)化，收藏加購也是毛毛雨，而且出價很高了但展現(xiàn)也是不行，看著分?jǐn)?shù)挺高但是沒有什么用。

圖1（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

就像圖1展示的這個似的。

既然要講直通車我們就要知道我們開直通車的目的是什么，有的人說為了自然搜索、為了成交、為了收藏加購、為了測圖等等，每個人都懷著各自目的在開車的路上獨(dú)自前行，渴望成為老司機(jī)。

不管我們的客單價是高還是低，我們要做的是養(yǎng)直通車的權(quán)重，低客單價的相對好養(yǎng)一些，因?yàn)楸阋耍蛻酎c(diǎn)擊欲望比較高。高客單的就比較難做了。所以我一般都會拿一個很便宜的產(chǎn)品來先做一下直通車的賬戶權(quán)重，如圖2。

圖2（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

我這個計劃的出價還是比較高的，大概是行業(yè)的三倍左右吧【沒辦法啊，權(quán)重太低了我做的是200左右的飾品，剛開始開的就是貴的，天啊 出價5元都沒有展現(xiàn)，好不容易有了一個點(diǎn)擊4.7一次，心疼啊。】這個計劃馬上開了三天左右，就已經(jīng)開始降低出價了。看著不是很好，但是我的目的是全10分，然后去開我的主推款。所以基本上我的出價比較高，可以很快長到10分的。

開車一定要想清楚自己的目的是什么，才可以不會因?yàn)橐恍?shù)據(jù)產(chǎn)生動搖。

圖3（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

這是今天最新的數(shù)據(jù)截圖，我的權(quán)重基本都已經(jīng)好了，所以可以去做我的主推款了，之前我的主推款分?jǐn)?shù)只有6分，大詞小詞都是6分。現(xiàn)在基本上開始就是8分以上了，而且不是太小的詞哦。

【今天剛開始，所以數(shù)據(jù)不是很好，后面會持續(xù)進(jìn)行更新的】

圖4（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

我個人認(rèn)為對于寶貝來說開直通車是必須的，我大概總結(jié)了下一個產(chǎn)品要開車的三個階段：新品期、成熟期、衰落期。

我就分別說一下這三個時間段直通車起到的作用。只有明白了我們各個階段的目的才能知道自己要的是什么，開車過程中要關(guān)注的點(diǎn)是什么。

新品期：怎么說呢，我覺得新品開車的目的有那么幾個。

第一：測款，通過付費(fèi)流量的引入來讓產(chǎn)品可以在新品期間得到更大的曝光，從而通過數(shù)據(jù)的反饋來判斷這個款是不是我們要主推的款，要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要是收藏加購率，一般我的標(biāo)準(zhǔn)是10%--20%之間，每個類目不一樣的，要參考同行的收藏加購率或者老品的。

第二：判斷這個產(chǎn)品可以了，我們就要進(jìn)行下一步的操作，測試主圖【只有一張好的圖片才可以帶來好的點(diǎn)擊率，有些人的直通車數(shù)據(jù)還行，就是帶動不了自然訪客的增加，很大一部分的原因就是圖片不行】前期一般我們要準(zhǔn)備4張左右的直通車圖片，全部傳到淘寶上【直通車創(chuàng)意只能放四張，而且大部分類目不支持本地上傳了】請記住這階段我們只關(guān)心點(diǎn)擊率，成交、投產(chǎn)什么的不是這個時候要考慮的，就是測。點(diǎn)擊率不行的就改一直改到好為止【盡量要做到差異化，但是不要太另類，測出來的圖片是要一直用的，在沒有更好的圖片出來之前。最好也不要放促銷活動，除非這個活動能做到下個好圖片出來之前】不要投機(jī)取巧，這個關(guān)乎到后面自然流量的獲取，所以要好好的去做圖做創(chuàng)意。

第三：前面兩步做好了，產(chǎn)品好，點(diǎn)擊高我們就不會少流量了，然后我們就要開始做轉(zhuǎn)化率了，要優(yōu)化這個數(shù)據(jù)先從5張主圖開始，第一張我們是不能動的，那個可是我們的引流寶貝，最后一張也是固定的白底產(chǎn)品圖【個人習(xí)慣】然后剩下的我們能優(yōu)化的圖片就只剩下三張了，建議從客戶的痛點(diǎn)和自己的賣點(diǎn)著手，總結(jié)賣點(diǎn)就不說了，不了解自己的產(chǎn)品你要想做淘寶，只能“呵呵了”！

簡單說一下客戶痛點(diǎn)的收集把：有的人說收集同行的好評和差評就知道了，我覺得這個方式不太好，因?yàn)楝F(xiàn)在好多評價都是買了的人的想法，不能代表在猶豫的人的想法的，我的做法是當(dāng)客服，每次新品開始的時候我都自己當(dāng)一星期的客服，然后就知道了我的客戶為啥不下單。

成熟期：成熟期間就簡單的多了，我們的主要精力就是放在自然流量的帶動上，當(dāng)然了投產(chǎn)也不能放下啦，所以這個地方主要就是講我們怎么進(jìn)行直通車的布局，一般來說這個階段我會保留3--5個大詞保持一個合適的排名【通過對價格的增加或減少來對排名進(jìn)行調(diào)整，然后觀察不同位置帶來的效果，并不是排名越高就越好】這些大詞主要是帶動自然訪客的增長的，大概會花掉我們60%的推廣費(fèi)。剩下的40%留給長尾詞，這些詞主要就是來做投產(chǎn)的，沒三天【虛指】所以投產(chǎn)不行的詞要及時的作出調(diào)整，就每個關(guān)鍵詞的出價、匹配方式、位置等【今天主要講思路，要實(shí)際操作的下期會講的。】這樣下來我們自然搜索和投產(chǎn)都可以做到了。

衰落期：怎么說呢，產(chǎn)品到了這個時候就是行將就木了，沒有辦法挽回了，一般這個時候我就不選擇開車了，或者用很少的錢去開車。不過有時候會有一些特殊的原因我們要繼續(xù)做這個款，把他的壽命延長一些，比如新品還沒起來，或者就是不想放棄，這個時候我們關(guān)注的重點(diǎn)就不是引入自然訪客了，主要的精力應(yīng)該是投產(chǎn)、投產(chǎn)、投產(chǎn)。因?yàn)樽匀辉L客已經(jīng)有限了，所以我們要加大直通車的投入，所以我們就要想辦法提高自己的投產(chǎn)。

以上是自己開車的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)只談，不喜勿噴。只是希望大家在淘寶的路上相互扶持相互鼓勵。下期給大家再來點(diǎn)干貨，我會分享下各個階段的一些怎樣操作問題。