我們開(kāi)直通車的初衷，都是希望最終能夠把自然搜索流量帶動(dòng)起來(lái)，但是真正把直通車開(kāi)起來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)事與愿違，抱怨緊接著就來(lái)了，花費(fèi)太高，流量太少。但是這種抱怨有用嗎？能讓花費(fèi)降下去嗎？能讓流量提升嗎？根本不可能，所以，抱怨只能是抱怨，解決不了任何問(wèn)題。自己可以想想，為什么有的人可以利用直通車把店鋪很好的做起來(lái)，但是你的就不行，除了產(chǎn)品本身的一些原因之外，對(duì)直通車的了解，以及是不是有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和整體的思路決定了你開(kāi)直通車的結(jié)果。

一、開(kāi)直通車的目的

在現(xiàn)在我們要重新定義一下直通車了，現(xiàn)在已經(jīng)不是那種隨隨便便就把爆款打起來(lái)，坐著數(shù)錢(qián)的日子了，現(xiàn)在直通車更大程度上是店鋪打造爆款的一個(gè)渠道，所以我們先來(lái)說(shuō)一下現(xiàn)在直通車的作用。

1.測(cè)款：我們做淘寶的，店鋪里不止一個(gè)寶貝，少的也得有十幾個(gè)，多的得有幾十個(gè)，我們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費(fèi)足夠多的時(shí)間和精力去操作，所以我們就要通過(guò)直通車去測(cè)試一下款式，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋和市場(chǎng)的情況，選擇出適合主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。

2.引流：在店鋪剛起步的時(shí)候，或者后期流量起不來(lái)的時(shí)候，淘寶是提供給你一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的渠道，通過(guò)直通車，讓店鋪寶貝獲得更多的曝光的機(jī)會(huì)，帶來(lái)精準(zhǔn)流量，最終提升整店的流量，但是花了錢(qián)能不能引來(lái)流量就看你的本事了。

3.爆款：想要打造一個(gè)爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說(shuō)店鋪能夠很好的打造一個(gè)爆款，那么店鋪也就不愁沒(méi)有流量，然后后期的店鋪的運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加的順手，然后繼續(xù)用直通車去做推廣，為店鋪的寶貝持續(xù)引流，做起多個(gè)爆款。

4.自然流量：我們開(kāi)直通車也好，報(bào)活動(dòng)也好，做淘客也罷，最終的目的就是為了帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量，產(chǎn)品通過(guò)直通車推廣，不斷地提高權(quán)重，最終自然搜索排名上升。

二、直通車測(cè)款

我們可以通過(guò)直通車得到的數(shù)據(jù)反饋來(lái)達(dá)到測(cè)款的目的，通過(guò)測(cè)試出一個(gè)值得推得產(chǎn)品去給店鋪帶來(lái)更多的流量，為整店帶來(lái)效益。

測(cè)款的時(shí)候，我們肯定是要專門(mén)建一個(gè)測(cè)款的計(jì)劃，然后去投放的：

1.選詞：以相對(duì)精準(zhǔn)流量詞為主，相關(guān)性要高，對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選一些大詞去測(cè)款，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也不要湊那個(gè)熱鬧了，然后數(shù)量保持在幾十個(gè)，保證足夠的展現(xiàn)量，要不然得到的數(shù)據(jù)也不會(huì)有什么參考性。

2.出價(jià)：這個(gè)時(shí)候，出價(jià)要高于行業(yè)均值，這樣才能有個(gè)靠前的位置，有好的展現(xiàn)，保證有足夠的流量。

3.投放時(shí)間和地域：對(duì)于投放時(shí)間流量高峰期的投放折扣要適當(dāng)提高，其他時(shí)間段可以降低投放，對(duì)于地域這塊，首先排除產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)，然后根據(jù)自己具體的類目情況，對(duì)于目前點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較差的地區(qū)就先不投放。

4.調(diào)整：這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，前期一定要多去觀察，多去調(diào)整，這樣才能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后及時(shí)的作出相應(yīng)的判斷。

經(jīng)過(guò)一周左右的時(shí)間來(lái)測(cè)試，重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，然后和行業(yè)均值做一下對(duì)比，如果比行業(yè)均值差的太多，那這個(gè)款基本上就沒(méi)有什么價(jià)值，反之，就要準(zhǔn)備準(zhǔn)備大力去推廣了，尤其是對(duì)于那些點(diǎn)擊率很高，收藏加購(gòu)也不錯(cuò)的，而且在測(cè)試期間也有轉(zhuǎn)化，這樣的款式，潛力就非常大了，對(duì)于這樣的的款式就更要大力去推了。

三、讀懂?dāng)?shù)據(jù)

1.店鋪流量數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)

不管是店鋪的運(yùn)營(yíng)，還是直通車運(yùn)營(yíng)這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是王道，有了數(shù)據(jù)我們才知道，我們哪里沒(méi)做好，哪里做好了，然后再去進(jìn)行調(diào)整。學(xué)會(huì)分析店鋪數(shù)據(jù)，掌握好店鋪的流量趨勢(shì)。

我把我操作的數(shù)據(jù)往這一放，我能做到對(duì)店鋪心中有數(shù)，那么你們呢？或者說(shuō)看一張數(shù)據(jù)，能夠得到什么，是只羨慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，你要整體分析，投放和產(chǎn)出是不是達(dá)到了自己的預(yù)期，做一個(gè)店的主人！

2.直通車的小九九

關(guān)鍵詞每天需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，主要是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋，前期以點(diǎn)擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主。

對(duì)于一些優(yōu)化好了很久，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化還是很低的這類詞，就可以看情況刪掉了，省得拖后腿。總之一句話，不管做什么調(diào)整，都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去調(diào)整。

3.出現(xiàn)問(wèn)題，找準(zhǔn)源頭

如果在某個(gè)時(shí)間段，直通車的流量下降的比較厲害，這時(shí)候就要注意了，是時(shí)候去分析一下，開(kāi)的計(jì)劃的點(diǎn)擊率的變化趨勢(shì)，看看哪個(gè)計(jì)劃問(wèn)題比較大，然后再去分析計(jì)劃里邊的寶貝，找到罪魁禍?zhǔn)祝缓筮€是那句話，分析數(shù)據(jù)，然后知道哪里有問(wèn)題，落實(shí)到實(shí)處，這樣才能改進(jìn)。

數(shù)據(jù)對(duì)比的小技巧：看一下最近兩周的數(shù)據(jù)情況，很明顯就能發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)寶貝出現(xiàn)了問(wèn)題，然后快準(zhǔn)狠的優(yōu)化該寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化流量大詞，因?yàn)榈胶笃冢旧洗笤~也就該上了，所以重點(diǎn)看下看下是不是主要引流詞排名下降導(dǎo)致的。

四、操作直通車需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)

1.質(zhì)量分

質(zhì)量分的高低直接決定了我們直通車的扣費(fèi)，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家體驗(yàn)絕對(duì)是影響質(zhì)量分的最大的維度之一，買(mǎi)家體驗(yàn)好，說(shuō)明你這個(gè)店鋪更受歡迎，那就說(shuō)明你的產(chǎn)品好，所以對(duì)你的質(zhì)量分的提升是很有幫助的。除了買(mǎi)家體驗(yàn)之外，賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，創(chuàng)意質(zhì)量也就是點(diǎn)擊率還有相關(guān)性都要去做優(yōu)化提升，前期重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，后期重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量分肯定可以很好的做起來(lái)。

2.ppc

ppc和質(zhì)量分是分不開(kāi)的，質(zhì)量分剛才前邊講過(guò)了，所以大家心里也就有個(gè)數(shù)了。

卡位：一般來(lái)說(shuō)，卡的位置越靠前，展現(xiàn)量就會(huì)越高，當(dāng)然前提是相關(guān)性要高，但是點(diǎn)擊率就不一定會(huì)高了，這個(gè)就要看你的寶貝整體的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力以及賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，比如你的銷量和價(jià)格和你前后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那點(diǎn)擊率就太低了，ppc也就降不下來(lái)。所以，卡位置的時(shí)候，一定要看一下周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)怎么樣，然后根據(jù)關(guān)鍵詞在不同位置的點(diǎn)擊率反饋去做調(diào)整。

3.轉(zhuǎn)化率

想要提高轉(zhuǎn)化率，前提引來(lái)的流量必須是足夠的精準(zhǔn)，對(duì)于那些花費(fèi)很高的關(guān)鍵詞但是并沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，我們就可以刪掉了，引流是我們的初期目標(biāo)，最終目的還是要轉(zhuǎn)化。所以在選擇投放時(shí)間和投放地域的時(shí)候以轉(zhuǎn)化率好的去投放，在現(xiàn)在千人千面的影響下，店鋪基礎(chǔ)做好了，能夠引來(lái)更多的精準(zhǔn)人群。

4.roi

roi和轉(zhuǎn)化率其實(shí)是骨頭連著肉，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就不可能有好看的roi。所以在我們操作的時(shí)候，一方面是提高客單價(jià)，另一方面，降低花費(fèi)引來(lái)精準(zhǔn)流量。對(duì)于客單價(jià)比較高的寶貝來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)家具的，roi很容易就會(huì)做到特別好看，但是對(duì)于客單價(jià)比較低的寶貝來(lái)說(shuō)，即使轉(zhuǎn)化率很高，roi也不會(huì)這么好看了，所以就要解決這個(gè)情況，做關(guān)聯(lián)銷售達(dá)到提高客單價(jià)的效果，最終達(dá)到提升roi的目的。

五、直通車的關(guān)鍵

1.出價(jià)

很多人都會(huì)問(wèn)我，出價(jià)怎么出比較合適啊，我直接搶首條好不好啊，等等的這些問(wèn)題，下邊就來(lái)說(shuō)說(shuō)，關(guān)鍵詞出價(jià)這塊，我是怎么去操作的。前期可以參考流量解析競(jìng)爭(zhēng)透視和行業(yè)均價(jià)來(lái)進(jìn)行出價(jià)，前期高于行業(yè)均價(jià)20%左右，然后出價(jià)之后，一定要多觀察然后看數(shù)據(jù)情況再去調(diào)整，如果沒(méi)有展現(xiàn)，可以再適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，直到有展現(xiàn)，然后再看點(diǎn)擊花費(fèi)的情況，看看自己能不能承受的住，決定了這個(gè)詞的留存，所以，如果你不能下定決心拿出足夠的時(shí)間和精力，那最好就提前放棄，天上不會(huì)掉餡餅，不會(huì)白給你流量！

所以，當(dāng)關(guān)鍵詞可以穩(wěn)定的獲取流量之后，看數(shù)據(jù)反饋，去搶占更好的位置，引來(lái)更多的流量。

2.關(guān)鍵詞的更新

在開(kāi)始操作直通車初期，我們加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞，不一定適合長(zhǎng)期的去用，所以我們就要經(jīng)常更新我們的關(guān)鍵詞。直通車操作了一段時(shí)間之后，對(duì)于高展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊不行的詞，不要猶豫，就刪掉；對(duì)于高花費(fèi)，但是沒(méi)成交的，建議也是先刪掉；然后再補(bǔ)充進(jìn)新詞，選詞的方法就不用我說(shuō)了吧。

剛說(shuō)了不好的詞，我們要及時(shí)的刪掉，那什么樣的詞我們要保留下來(lái)并且大力去做呢？

展現(xiàn)高點(diǎn)擊高的詞：這類詞的質(zhì)量分肯定不會(huì)差，ppc也不會(huì)太高，這就是重點(diǎn)要推的詞，要提高出價(jià)，去爭(zhēng)取更好的位置，獲得更多的展現(xiàn)，從而引來(lái)更多精準(zhǔn)的流量。對(duì)于這類詞我們就要重點(diǎn)關(guān)注一下，對(duì)于這個(gè)詞的拓展詞，我們也可以考慮加進(jìn)去一些，再看數(shù)據(jù)決定這個(gè)關(guān)鍵詞的命運(yùn)。

展現(xiàn)低但是出價(jià)高：如果這類關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還可以，那就可以保留，再出高一些出價(jià)，再看表現(xiàn)。

當(dāng)然我這只是寫(xiě)了其中的幾個(gè)情況，具體的肯定不是這幾個(gè)情況，具體的情況也要具體分析，具體的可以找慕容聊聊，分析一下具體情況。

六、配合提升自然搜索和手淘流量

前期付費(fèi)流量投放了之后，最終目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我們也是要配合好的，那我們有什么需要配合的呢？

1.上下架時(shí)間

當(dāng)寶貝接近下架的時(shí)間的時(shí)候，排名肯定是會(huì)靠前，對(duì)于一些沒(méi)什么銷量的小賣(mài)家的店鋪排在比較靠前的位置，就是因?yàn)檫@個(gè)上下架時(shí)間的影響，所以上下架時(shí)間一定要選擇好了，把寶貝設(shè)置在流量高峰期上下架，再配合著付費(fèi)推廣，對(duì)店鋪是非常加權(quán)的。

2.關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售的兩大作用，一是提高客單價(jià)，二是減少跳失率，提高停留時(shí)間。充分利用進(jìn)店的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，提高動(dòng)銷率，當(dāng)然也是能夠起到間接測(cè)款的目的。

3.老客戶營(yíng)銷

老客戶的事，我感覺(jué)都快說(shuō)爛了，但這的確是，很重要的最后一環(huán)，老客戶群體維護(hù)好了之后，后期上新品就可以利用上這個(gè)群體，不僅安全，而且還加權(quán)，所以時(shí)不時(shí)的給老客戶發(fā)個(gè)優(yōu)惠券，節(jié)日問(wèn)候，一些小細(xì)節(jié)的東西，往往能起到大作用！

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