雙十一作為平臺(tái)的購(gòu)物狂歡節(jié)，其在店鋪銷售中的作用是非常重要的，在消費(fèi)者中的影響力也日益提升。那么在店鋪全年活動(dòng)計(jì)劃里也有著舉足輕重的重要作用，可以說(shuō)雙十一的銷售情況直接影響著全年的銷售數(shù)據(jù)，這也是各大商家早早就開始為活動(dòng)做準(zhǔn)備的原因，提前布局產(chǎn)品款式和貨源，爭(zhēng)取在雙十一活動(dòng)中能有個(gè)新的突破和提升。那么準(zhǔn)備充分的大商家，雙十一的活動(dòng)銷售占全年銷售額的比重逐步增大，這也是很多傳統(tǒng)行業(yè)的大商家逐步向線上轉(zhuǎn)移發(fā)力的重要原因。

那么我們?cè)陔p十一前需要做大量的準(zhǔn)備工作那么這就需要我們制定一個(gè)雙十一的銷售目標(biāo)，為什么要制定活動(dòng)目標(biāo)呢，有目標(biāo)就有努力的方向了從銷售存在的意義上看是要向現(xiàn)有的客戶和潛在客戶賣有產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù),制定銷售目標(biāo)的另一戰(zhàn)略意義按照定好的市場(chǎng)方向,我們可以對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行預(yù)測(cè),銷售戰(zhàn)略,銷售策略等活動(dòng)定個(gè)調(diào),并對(duì)人員,資源等各方面的配備也加以定義,以讓我們更有效地掌握動(dòng)態(tài),那么制定目標(biāo)就是我們根據(jù)現(xiàn)有的資源和市場(chǎng)制定一個(gè)有挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)在不同方面做好準(zhǔn)備來(lái)完成目標(biāo)從而達(dá)到一個(gè)提升和進(jìn)步，那我們?nèi)绾蝸?lái)制定銷售目標(biāo)呢?

首先我們要預(yù)測(cè)下今年的市場(chǎng)情況，市場(chǎng)大盤是上升的趨勢(shì)還是下滑的趨勢(shì)，再對(duì)比下去年的市場(chǎng)大盤趨勢(shì)和體量最重要的是看去年活動(dòng)大盤的銷售比平時(shí)增長(zhǎng)了多少，從而確定今年的市場(chǎng)需求喝預(yù)計(jì)銷售，那么根據(jù)這些銷售我們?cè)倏聪峦懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期的銷售情況，并且拿自己去年的活動(dòng)銷售情況做對(duì)比，從而確定今年雙十一的銷售目標(biāo)，那么這個(gè)目標(biāo)既要符合市場(chǎng)行情和自身定位，同時(shí)又一定的挑戰(zhàn)性。這樣在目標(biāo)的指引下，我們做足準(zhǔn)備工作就能給店鋪帶來(lái)較大的提升。所以在活動(dòng)前夕我們一定要有明確的活動(dòng)銷售目標(biāo)。

那么有了銷售目標(biāo)我們還要落實(shí)到實(shí)際準(zhǔn)備工作中去，只有準(zhǔn)備工作做好了才能給活動(dòng)銷售額帶來(lái)增長(zhǎng)，那我們首先要確定店鋪的主推款。主推款產(chǎn)品也是店鋪主打的產(chǎn)品，肩負(fù)著店鋪大部分的銷售指標(biāo)。

主推款單價(jià)、屬性分析

主推款作為店鋪的引流款承載著店鋪引流和盈利來(lái)源的重任而主推款的活動(dòng)價(jià)格更是直接影響了活動(dòng)效果和推廣效果，我們主推款的價(jià)格設(shè)置需要按照市場(chǎng)的價(jià)格分布和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)價(jià)格來(lái)設(shè)置，同時(shí)考慮一定的利潤(rùn)率，這個(gè)活動(dòng)價(jià)格要盡量有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們要注意的點(diǎn)是雙十一活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格需要是歷史最低價(jià)的9折以下，那么為了保障在活動(dòng)中寶貝有一定利潤(rùn)要保障這個(gè)歷史最低價(jià)不要過低，從而影響雙十一的活動(dòng)報(bào)名，那么平時(shí)店鋪的滿減，寶貝優(yōu)惠券，搭配套餐等都會(huì)影響寶貝的歷史最低價(jià)這點(diǎn)要注意。

對(duì)于寶貝的款式，風(fēng)格，材質(zhì)等屬性也要有充分的了解，看產(chǎn)品屬性是否符合市場(chǎng)熱銷款的基本屬性。

主推款競(jìng)品對(duì)標(biāo)分析

那么在活動(dòng)前我們要找到產(chǎn)品主要的流失寶貝和店鋪，分析這些競(jìng)品的數(shù)據(jù)，了解其銷售動(dòng)態(tài)和寶貝的優(yōu)劣勢(shì)，通過取長(zhǎng)補(bǔ)短的方式來(lái)對(duì)自身寶貝進(jìn)行優(yōu)化，提升自身寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在活動(dòng)中減少流失，提升轉(zhuǎn)化，獲得好的排名。

主推款策略和目標(biāo)制定

確定了主推款我們要有個(gè)主推方案和策略并且制定一個(gè)目標(biāo)，主推款前期優(yōu)化好點(diǎn)擊數(shù)據(jù)并且用直通車進(jìn)行引流，在推廣前期為了促進(jìn)主推款的轉(zhuǎn)化可以設(shè)置一些營(yíng)銷方案，根據(jù)寶貝的利潤(rùn)率可以設(shè)置買送或者是優(yōu)惠券等促銷方法，吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買，并且根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)通過直通車進(jìn)行數(shù)據(jù)拉升，再通過活動(dòng)給寶貝帶來(lái)大量的流量和成交，這是主推款的一個(gè)提升策略，在雙11活動(dòng)前寶貝的大幅提升不僅能夠提高店鋪層級(jí)，也能為寶貝奠定一個(gè)好的權(quán)重基礎(chǔ)，從而在活動(dòng)開始時(shí)有個(gè)好的排名，那么活動(dòng)剛開始的時(shí)間是流量是非常集中的能為寶貝獲取大量的流量，從而保障了整個(gè)活動(dòng)效果。

基礎(chǔ)做好了才能保障我們的活動(dòng)效果。

本文來(lái)自老化電商運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)備注出處！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 銷售目標(biāo)高？就要知道怎么選擇主推款