我們知道，從2003年淘寶成立，一直到2012年左右這么長(zhǎng)的時(shí)間紅利期里，進(jìn)來(lái)的人都賺了，進(jìn)來(lái)早的可能多賺點(diǎn)，而徘徊在外的人依舊徘徊在外。三年前，手機(jī)詳情頁(yè)剛出不久，淘寶引導(dǎo)賣(mài)家做手機(jī)端，很多賣(mài)家不是很理解，只有少部分人硬著頭皮去做，后來(lái)他們因?yàn)樘崆皽?zhǔn)備、提前布局的優(yōu)勢(shì)，使得手機(jī)端的權(quán)重不僅僅是贏在起跑線，更是贏在了接下來(lái)的很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，于是他們賺的盆滿缽滿。
淘寶變化可以說(shuō)是一天一變，一年一變，我們不僅要看懂變化，更要在變化的重要節(jié)點(diǎn)上，走在大部分賣(mài)家前面，去建立優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)尋找運(yùn)營(yíng)店鋪新的突破點(diǎn)，將店鋪?zhàn)鰪?qiáng)做大，賺更多的錢(qián)。
那么接下來(lái)的時(shí)間里，我們?cè)趺磥?lái)做店鋪呢?下面我們就一下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分享。
1、細(xì)化產(chǎn)品：
我們可以拿淘寶發(fā)展歷程中，賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)舉例：剛開(kāi)始做淘寶那會(huì)，很多賣(mài)家把淘寶開(kāi)成了雜貨店，什么都賣(mài)，不管是男的女的吃的穿的，只要是自己能夠想到的，認(rèn)為可以掙錢(qián)的，通通上架銷(xiāo)售。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種雜貨店經(jīng)營(yíng)模式慢慢的不好做了，于是轉(zhuǎn)做需求量大的服裝、鞋類(lèi)類(lèi)目，上架了男裝、女裝、男鞋、女鞋。再到后來(lái)發(fā)展維護(hù)難度大、流量分散等原因，只做女裝類(lèi)目，衣服、褲子、裙子、外套、毛衣等等。再到后來(lái)只做衣服和褲子。再到后來(lái)只做褲子。再到后來(lái)我只做牛仔褲。目前我們很多賣(mài)家都走到了這一步了。接下來(lái)我們要怎么走?那就是繼續(xù)細(xì)化，我只做韓版風(fēng)格的牛仔褲。
2、人群標(biāo)簽：
在確定了我要賣(mài)女生韓版風(fēng)格的牛仔褲后，要確定我的人群，賣(mài)給什么樣的人群呢?因?yàn)槊總€(gè)人群的表現(xiàn)時(shí)不同的，可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。18-25歲的女性人群，主要為在校學(xué)生或者剛畢業(yè)不久的大學(xué)生人群，他們崇尚自由、熱情奔放，消費(fèi)能力有限;25-30歲女性人群，前面的學(xué)生或者畢業(yè)的學(xué)生們，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的工資水平和社會(huì)閱歷，他們比之前要成熟，他們的消費(fèi)理念中開(kāi)始重視品質(zhì)、舒適。30-40歲女性人群，以家庭為主，重心偏向于家庭，有一定的財(cái)富積累，消費(fèi)能力很強(qiáng)，注重品位。
我們大概分析到這里，從中可以看出不同的人群有著不同的品位、不同的消費(fèi)能力、不同的消費(fèi)觀念，那么她們需求產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、材質(zhì)、元素、風(fēng)格等等是不同的，只有與他們特性越吻合的寶貝，才是轉(zhuǎn)化最好的。那么我通過(guò)分析，我們確定了專(zhuān)做25-30歲消費(fèi)能力在200左右的女性韓版牛仔褲。
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，我們可以先定位產(chǎn)品，再定位人群;對(duì)于已經(jīng)有店鋪人群標(biāo)簽的店鋪來(lái)說(shuō)，那么我們先確定人群標(biāo)簽，再去定位產(chǎn)品。很多店鋪推翻越來(lái)的人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)做其他類(lèi)目，于是經(jīng)歷一個(gè)痛苦的標(biāo)簽重塑過(guò)程，有這種情況的賣(mài)家，開(kāi)個(gè)新店操作會(huì)更好。
有了細(xì)化的產(chǎn)品，有了精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，于是我們成為了小而美，同時(shí)有了自己的調(diào)性。隨著淘寶大數(shù)據(jù)對(duì)人群標(biāo)簽的強(qiáng)化以及細(xì)化，以及為了使流量?jī)r(jià)值最大化，淘寶會(huì)將我們表現(xiàn)好的產(chǎn)品推薦給最符合我們標(biāo)簽人群的買(mǎi)家?；蛘哒f(shuō)為買(mǎi)家推薦最符合他們?nèi)巳簶?biāo)簽的產(chǎn)品。
今天分享到這里，希望大家及時(shí)抓住轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，做出不僅小而美而且有調(diào)性的好店鋪。那時(shí)，想不賺錢(qián)都難。
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