在備戰(zhàn)雙十一時，流量的引入是店鋪的關(guān)鍵，鉆展推廣或直通車推廣的重要性也不言而喻。在這種情況下商家只有嚴陣以待，主動出擊，才能帶來更好的效果。

一、確定鉆展推廣方案

雙十一的推廣方案從十月份就要開始制定了，推廣部分包括鉆展和品銷寶，結(jié)合了這兩個來進行大促和活動期間的投放數(shù)據(jù)，根據(jù)客單價、轉(zhuǎn)化率等來確定雙十一期間推廣的預(yù)算。

1、整體的推廣計劃如下：

推廣細節(jié)：

一旦把推廣計劃確定好后，就要對各階段計劃進行投放。這里結(jié)合店鋪2016年雙十一大促數(shù)據(jù)情況，對鉆展和品銷寶的點擊率和點擊單價做預(yù)估。

主要分為四個階段投放，分別是蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、雙十一后。

二、鉆展資源位的選取

一旦把推廣計劃確定好后，就要對各階段計劃進行投放。這里結(jié)合店鋪2016年雙十一大促數(shù)據(jù)情況，對鉆展和品銷寶的點擊率和點擊單價做預(yù)估。

以上資源位是大促期間優(yōu)先級最高的資源位，以曝光率最大的無線和PC首頁焦點圖為主，站內(nèi)站外資源位根據(jù)店鋪情況相互配合投放，站內(nèi)精準引流，站外流量擴展

這一時期站內(nèi)資源位競爭激烈，成本較高，可添加站外的門戶、行業(yè)流量包做流量補足。

三、鉆展定向人群---圈定店鋪老客、潛客，精準鎖定目標人群

（一）CPC/CPM定向

鉆展定向模式分為兩大種類，點擊付費和展現(xiàn)付費，兩者最大的區(qū)別在于CPC模式下的計劃點擊率較高，點擊成本較低，不過轉(zhuǎn)化效果要弱于CPM，大促期間如果引流成本較高，不妨試下CPC模式

（二）人群定向

1、訪客定向投放策略

訪客定向圈定自己店鋪，預(yù)熱期間重點針對前期進過店鋪的用戶重分回收，加強人群的人群標簽強度。出價方面預(yù)熱期間需要高于市場價格150%左右,今年從蓄水期間的競爭熱度來看，競爭要更大，想要獲取更多精準充足的流量，需要提升流量溢價。

2、競爭對手流量搶奪

篩選出來的競品店鋪單獨做競品計劃，每個店鋪設(shè)置一個競品單元，定向一個店鋪

出價方法要注意，不同的競爭對手市場的競爭度是不同，設(shè)置出價需要根據(jù)市場價格的不同，按照100%出價模式往上遞增，逐步提升優(yōu)化。

3、DMP定向策略

針對準備期 蓄水期間 店鋪的收藏用戶 購物車用戶 領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶 高頻次瀏覽用戶意向客戶，近期高頻次瀏覽 最近7天15天收藏購物車意向用戶，現(xiàn)有客戶針對近期購買過的用戶，沉默客戶針對180或者90天多次瀏覽購買，近期未進到店鋪的客戶，重分回收培養(yǎng)客戶粘度為活動做準備。

4、智鉆定向人群

智鉆系統(tǒng)會根據(jù)店鋪的人群維度匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量，人群較為精準，建議根據(jù)不同營銷目的分開投放，出價方式建議高于市場出價120%以上。

（三）注意事項

1、建議提前做好12號投放的素材，當活動結(jié)束當天雙十一活動性方案素材就會自動下線，一定要提前換素材進行收尾期的投放。

2、素材的提前制作，在雙11預(yù)售會場沒出現(xiàn)之前，雙11以及官方logo信息都不得在鉆展圖上體現(xiàn)，提前確定好使用11.11這種文案進行活動氛圍體現(xiàn)。

3、提前建好DMP后臺人群標簽，把日常使用的人群標簽重新建立，更新圈定人群，這樣在雙十一期間投放的人群才更精準。

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本文來源： 雙十一鉆展推廣預(yù)熱的正確攻略