一個(gè)店鋪想要在大促中分得一杯羹，那必須要有一個(gè)能帶動(dòng)全店的有力武器，那就是爆款。
想要打造爆款，首先你要明白，一個(gè)爆款具備什么樣的特征。
1、能夠瞬間吸引買(mǎi)家眼球
在琳瑯滿目的商品中，讓買(mǎi)家記住你，第一眼就送給你，這個(gè)是很重要的，說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率，這直接反應(yīng)出顧客對(duì)寶貝的喜好程度，點(diǎn)擊率越高，證明你的產(chǎn)品越容易推爆。
2、能夠讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望
像現(xiàn)在，國(guó)人購(gòu)物，基本上都是進(jìn)行對(duì)比之后再下單的，一個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化是占很多的比重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。
3、能夠讓顧客立即下單
這就要說(shuō)到轉(zhuǎn)化了，在買(mǎi)家對(duì)比之后，還是確定回來(lái)下單，就說(shuō)明這款寶貝的受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來(lái)的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。很容易爆發(fā)。
4、產(chǎn)品質(zhì)量
消費(fèi)者大多數(shù)都是從眾心理，沖動(dòng)消費(fèi)，過(guò)了理智階段，收到貨物，如果不是很滿意，直接退貨或者差評(píng)，這就很影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，有可能還會(huì)打回原形，一切的努力將付之東流，所以，一個(gè)爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不只是要獨(dú)特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評(píng)，口碑好，這樣還能引二次消費(fèi)，回頭率也會(huì)大大增加。
知道了具備什么樣的特性，那么怎么來(lái)選呢？
1、老客戶
通過(guò)免費(fèi)試用，優(yōu)先體驗(yàn)的方式進(jìn)行老客戶測(cè)款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測(cè)款，也能完成新品的破零做基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，不過(guò)這老客戶群體一定要大，不然數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
2、淘寶客
通過(guò)設(shè)置傭金，優(yōu)惠券的方式測(cè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況，為期一周左右然后觀察點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的情況反饋，來(lái)看產(chǎn)品的受歡迎程度。
3、微淘
這點(diǎn)和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來(lái)測(cè)款，和粉絲互動(dòng)，也可以達(dá)到選款的目的。現(xiàn)在淘寶達(dá)人的流量，只要內(nèi)容夠精致，玩的好，流量還是很可觀的。
4、鉆展
投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意去測(cè)試點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)的情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大化曝光，展現(xiàn)在客戶眼前，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)。
5、直通車
根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇幾款產(chǎn)品，直接上車測(cè)試，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來(lái)確定主推款式。
繼續(xù)看，爆款是怎么通過(guò)直通車來(lái)打爆的。
可以分為三個(gè)階段來(lái)分析
1、前期引流
首選是關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是必不可少的一部分，找到和寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，選擇關(guān)鍵詞，我常用的就是以下三種。
搜索下拉框
生意參謀
直通車系統(tǒng)推薦詞
注意：在選詞的過(guò)程中，不要只顧著搜索飆升幅度大的，而忽略關(guān)鍵詞的特性，如果飆升詞為大詞的話，在前期，哪怕飆升的幅度在高也不要輕易去選，雖然流量很大，但是相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大，轉(zhuǎn)化方面屬于偏低的，前期不建議使用。
在整個(gè)打造爆款的過(guò)程中關(guān)鍵詞是最難把控的，這也是為什么許多賣(mài)家，在自己摸索推廣的時(shí)候，一直開(kāi)不好，沒(méi)有效果的原因。
經(jīng)常有些商家問(wèn)我，關(guān)鍵詞用多少合適呢？那我只能告訴你，不同的類目也是不同的，這沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)的固定多少，這也要看你的操作能力，多少個(gè)詞你認(rèn)為能很好的把控好，那就可以選擇。
還有的說(shuō)，開(kāi)始燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞。這個(gè)，如果你是土豪大賣(mài)家，這個(gè)就隨意了，可以直接大詞開(kāi)始燒，流量相對(duì)精準(zhǔn)詞的話多很多，但是，如果你是小賣(mài)家，建議是從精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，這樣比較容易控制，花費(fèi)小，轉(zhuǎn)化好，也很好養(yǎng)權(quán)重。
搜索人群
人群這塊，可以開(kāi)來(lái)測(cè)試，分析店鋪，寶貝的特征，投放相匹配的人群。
不同人群設(shè)置的溢價(jià)比例是不同的，核心客戶和潛在的客戶的人群精準(zhǔn)度有區(qū)別，引入流量的精準(zhǔn)度也是不一樣的，因此在設(shè)置溢價(jià)比例時(shí)，不同的客戶群需要有針對(duì)性設(shè)置。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)?shù)穆{(diào)試，測(cè)出適合店鋪的渠道。
自定義人群這塊，流量很大，通過(guò)不同維度設(shè)置，可以控制好流量，這個(gè)可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定。精準(zhǔn)人群的目的就是在買(mǎi)家搜索的時(shí)候，給與加權(quán)，更能準(zhǔn)確的將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在目標(biāo)客戶人群面前，引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，爆發(fā)銷量。
2、中期維護(hù)優(yōu)化
到了這個(gè)階段，寶貝已經(jīng)具備了一定的人氣和銷量，賣(mài)家可以對(duì)表現(xiàn)好的商品加大對(duì)直通車、鉆展等付費(fèi)推廣，引進(jìn)更多的流量，使寶貝的價(jià)值最大化。這時(shí)候，賣(mài)家不能只看點(diǎn)擊率高的寶貝，而是看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高才是王道。
對(duì)于寶貝這塊，賣(mài)家可以優(yōu)化詳情、標(biāo)題、主圖等，提升轉(zhuǎn)化。
付費(fèi)推廣，直通車這塊，在權(quán)重穩(wěn)定的同時(shí)加入該行業(yè)的大詞，增大流量的進(jìn)入。這時(shí)候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以定向打開(kāi)，各種途徑下?lián)寠Z流量。
鉆展和淘客則是用來(lái)增大推廣范圍，多參加淘寶的活動(dòng)，店鋪也可以做促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，正逢雙十一，為爆款引來(lái)更多的流量，提高曝光度，讓銷量達(dá)到頂峰。
3、衰退期
一件商品從零基礎(chǔ)到打爆其實(shí)就前邊那兩個(gè)階段，為什么說(shuō)是三個(gè)呢？那是一件商品打造成爆款之后就開(kāi)始進(jìn)入衰退期了，特別是在銷量達(dá)到頂峰時(shí)，最為明顯，這這個(gè)時(shí)間段，要做的就是，對(duì)爆款穩(wěn)定的投入，將店鋪的其他比較好的商品與爆款關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以接爆款的流量，間接性的去引爆下一個(gè)商品，這樣形成一個(gè)循環(huán)，一個(gè)爆款周期結(jié)束下一個(gè)爆款跟進(jìn)，店鋪是要這樣發(fā)展的。期間注意的是，要維護(hù)好新老客戶，這是重要的資源。
爆款講了這么多，它能給你帶來(lái)什么樣的好處呢？
1、店鋪打造爆款，可以降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
2、店鋪存在爆款，每天可以帶來(lái)許多免費(fèi)的流量，持續(xù)穩(wěn)定。
3、爆款，能拉動(dòng)店鋪整體的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。
想要打造爆款，首先你要明白，一個(gè)爆款具備什么樣的特征。
1、能夠瞬間吸引買(mǎi)家眼球
在琳瑯滿目的商品中，讓買(mǎi)家記住你，第一眼就送給你，這個(gè)是很重要的，說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率，這直接反應(yīng)出顧客對(duì)寶貝的喜好程度，點(diǎn)擊率越高，證明你的產(chǎn)品越容易推爆。
2、能夠讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望
像現(xiàn)在，國(guó)人購(gòu)物，基本上都是進(jìn)行對(duì)比之后再下單的，一個(gè)有爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化是占很多的比重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。
3、能夠讓顧客立即下單
這就要說(shuō)到轉(zhuǎn)化了，在買(mǎi)家對(duì)比之后，還是確定回來(lái)下單，就說(shuō)明這款寶貝的受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來(lái)的銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同的。很容易爆發(fā)。
4、產(chǎn)品質(zhì)量
消費(fèi)者大多數(shù)都是從眾心理，沖動(dòng)消費(fèi)，過(guò)了理智階段，收到貨物，如果不是很滿意，直接退貨或者差評(píng)，這就很影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，有可能還會(huì)打回原形，一切的努力將付之東流，所以，一個(gè)爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不只是要獨(dú)特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評(píng)，口碑好，這樣還能引二次消費(fèi)，回頭率也會(huì)大大增加。
知道了具備什么樣的特性，那么怎么來(lái)選呢？
1、老客戶
通過(guò)免費(fèi)試用，優(yōu)先體驗(yàn)的方式進(jìn)行老客戶測(cè)款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測(cè)款，也能完成新品的破零做基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，不過(guò)這老客戶群體一定要大，不然數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
2、淘寶客
通過(guò)設(shè)置傭金，優(yōu)惠券的方式測(cè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況，為期一周左右然后觀察點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的情況反饋，來(lái)看產(chǎn)品的受歡迎程度。
3、微淘
這點(diǎn)和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來(lái)測(cè)款，和粉絲互動(dòng)，也可以達(dá)到選款的目的。現(xiàn)在淘寶達(dá)人的流量，只要內(nèi)容夠精致，玩的好，流量還是很可觀的。
4、鉆展
投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意去測(cè)試點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)的情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大化曝光，展現(xiàn)在客戶眼前，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)。
5、直通車
根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇幾款產(chǎn)品，直接上車測(cè)試，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來(lái)確定主推款式。
繼續(xù)看，爆款是怎么通過(guò)直通車來(lái)打爆的。
可以分為三個(gè)階段來(lái)分析
1、前期引流
首選是關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是必不可少的一部分，找到和寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，選擇關(guān)鍵詞，我常用的就是以下三種。
搜索下拉框
生意參謀
直通車系統(tǒng)推薦詞
注意：在選詞的過(guò)程中，不要只顧著搜索飆升幅度大的，而忽略關(guān)鍵詞的特性，如果飆升詞為大詞的話，在前期，哪怕飆升的幅度在高也不要輕易去選，雖然流量很大，但是相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也很大，轉(zhuǎn)化方面屬于偏低的，前期不建議使用。
在整個(gè)打造爆款的過(guò)程中關(guān)鍵詞是最難把控的，這也是為什么許多賣(mài)家，在自己摸索推廣的時(shí)候，一直開(kāi)不好，沒(méi)有效果的原因。
經(jīng)常有些商家問(wèn)我，關(guān)鍵詞用多少合適呢？那我只能告訴你，不同的類目也是不同的，這沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)的固定多少，這也要看你的操作能力，多少個(gè)詞你認(rèn)為能很好的把控好，那就可以選擇。
還有的說(shuō)，開(kāi)始燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞。這個(gè)，如果你是土豪大賣(mài)家，這個(gè)就隨意了，可以直接大詞開(kāi)始燒，流量相對(duì)精準(zhǔn)詞的話多很多，但是，如果你是小賣(mài)家，建議是從精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，這樣比較容易控制，花費(fèi)小，轉(zhuǎn)化好，也很好養(yǎng)權(quán)重。
搜索人群
人群這塊，可以開(kāi)來(lái)測(cè)試，分析店鋪，寶貝的特征，投放相匹配的人群。
不同人群設(shè)置的溢價(jià)比例是不同的，核心客戶和潛在的客戶的人群精準(zhǔn)度有區(qū)別，引入流量的精準(zhǔn)度也是不一樣的，因此在設(shè)置溢價(jià)比例時(shí)，不同的客戶群需要有針對(duì)性設(shè)置。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)?shù)穆{(diào)試，測(cè)出適合店鋪的渠道。
自定義人群這塊，流量很大，通過(guò)不同維度設(shè)置，可以控制好流量，這個(gè)可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定。精準(zhǔn)人群的目的就是在買(mǎi)家搜索的時(shí)候，給與加權(quán)，更能準(zhǔn)確的將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在目標(biāo)客戶人群面前，引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，爆發(fā)銷量。
2、中期維護(hù)優(yōu)化
到了這個(gè)階段，寶貝已經(jīng)具備了一定的人氣和銷量，賣(mài)家可以對(duì)表現(xiàn)好的商品加大對(duì)直通車、鉆展等付費(fèi)推廣，引進(jìn)更多的流量，使寶貝的價(jià)值最大化。這時(shí)候，賣(mài)家不能只看點(diǎn)擊率高的寶貝，而是看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高才是王道。
對(duì)于寶貝這塊，賣(mài)家可以優(yōu)化詳情、標(biāo)題、主圖等，提升轉(zhuǎn)化。
付費(fèi)推廣，直通車這塊，在權(quán)重穩(wěn)定的同時(shí)加入該行業(yè)的大詞，增大流量的進(jìn)入。這時(shí)候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以定向打開(kāi)，各種途徑下?lián)寠Z流量。
鉆展和淘客則是用來(lái)增大推廣范圍，多參加淘寶的活動(dòng)，店鋪也可以做促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，正逢雙十一，為爆款引來(lái)更多的流量，提高曝光度，讓銷量達(dá)到頂峰。
3、衰退期
一件商品從零基礎(chǔ)到打爆其實(shí)就前邊那兩個(gè)階段，為什么說(shuō)是三個(gè)呢？那是一件商品打造成爆款之后就開(kāi)始進(jìn)入衰退期了，特別是在銷量達(dá)到頂峰時(shí)，最為明顯，這這個(gè)時(shí)間段，要做的就是，對(duì)爆款穩(wěn)定的投入，將店鋪的其他比較好的商品與爆款關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以接爆款的流量，間接性的去引爆下一個(gè)商品，這樣形成一個(gè)循環(huán)，一個(gè)爆款周期結(jié)束下一個(gè)爆款跟進(jìn)，店鋪是要這樣發(fā)展的。期間注意的是，要維護(hù)好新老客戶，這是重要的資源。
爆款講了這么多，它能給你帶來(lái)什么樣的好處呢？
1、店鋪打造爆款，可以降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
2、店鋪存在爆款，每天可以帶來(lái)許多免費(fèi)的流量，持續(xù)穩(wěn)定。
3、爆款，能拉動(dòng)店鋪整體的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。
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本文來(lái)源： 如何打造爆款？你要先明白爆款具備什么樣的特征
