表格可以高效率地給我們計算產(chǎn)品定價，那么怎樣利用表格實現(xiàn)高效率并且科學(xué)合理的定價呢？

運費計算器。

首先我們來看一下我一直使用的產(chǎn)品定價表格。在這個表格里只要輸人產(chǎn)品主要參數(shù)，就可以自動計算出產(chǎn)品需要賣多少美金，非常方便，關(guān)于表格大家可以參照制作也可以聯(lián)系我索取。下面我們來了解下這個表格如何使用。表格的第一項是運費計算器，我按照中國郵政掛號小包來舉例，比如我們的產(chǎn)品重量是200克，要發(fā)往俄羅斯，我們來計算一下需要多少運費。在寫這篇文章的時候中國郵政掛號小包發(fā)往俄羅斯的包裹每千克標(biāo)準(zhǔn)運費價格是86.67元，掛號費是8元，我們來利用表格計算一下運費是多少。

我們在運費單價這里輸入86.67，這是我們計算發(fā)往俄羅斯的標(biāo)準(zhǔn)運費，產(chǎn)品重量這里輸入產(chǎn)品的實際重量200克，掛號費這里填上8元，運費折扣這里如果沒有折扣就填寫100％即運費不打折，如果是九折就填上90％即可，輸入完之后在國際運費這里會自動計算出運費價格為22.8元，這個22.8元就是我們這個產(chǎn)品發(fā)往俄羅斯的運費。

產(chǎn)品利潤和售價計算器。

了解完運費計算器后，我們接下來介紹下產(chǎn)品利潤和售價計算器，在這里我們可以計算產(chǎn)品需要賺多少利潤，以及包含利潤后實際銷售美金數(shù)，那么怎么計算呢？我們也來舉例說明一下，比如：我們的產(chǎn)品是在網(wǎng)上進(jìn)貨的，批發(fā)成本是20元，現(xiàn)在我們的計算結(jié)果。

如果我們是在網(wǎng)上進(jìn)貨，批發(fā)商不包郵需要付運費5元，那么在國內(nèi)運費這里填上5元，如果是賣家包郵的我們填寫0元即可，國際運費這里我們不需要填寫了，這里的22.8元是國際運費。填寫完之后我們可以調(diào)整我們的利潤率，這里我填50％即這個產(chǎn)品我賺50％利潤。下面是人民幣對美金的匯率，這里可以根據(jù)美金的實時匯率進(jìn)行填寫，在我寫文章的時候美金的匯率是6.2485，那么填上6.2485就可以了。后面一個是“速賣通”傭金，這里填寫平臺收取的傭金5％即可，這些地方填寫完后表格會自動輸出利潤為23.9元，利潤這個地方是表格的輸出值，是自動計算出來的所以不能變動，如果想要利潤這個地方變動數(shù)值，我們可以調(diào)整利潤率，現(xiàn)在我們填的是50％，當(dāng)我們把利潤率調(diào)整為60％后利潤這個數(shù)字是會變動的。在后面就是“速賣通”售價的位置了，這個地方也是不能變動的，它也是系統(tǒng)自動計算后輸出的值，意思就是我們?nèi)绻?ldquo;速賣通”把這個產(chǎn)品銷售價格定為12.08美金的話，我們賣出一筆就賺人民幣23.9元。

折扣后售價計算器。

我們前面計算完產(chǎn)品的定價后，已經(jīng)確定下來了這個產(chǎn)品要賣多少錢，那么在以后的銷售過程中我們肯定也需要給產(chǎn)品做折扣，這一部分我們就來講解一下折扣后售價計算器。

在這個計算器的“速賣通”售價這里我們不要輸入，因為這個地方也是調(diào)用4-52上面的“速賣通”售價數(shù)據(jù)的，所以我們只需要在折扣下面輸入我們想要給產(chǎn)品做的折扣即可，這里我輸入30％即給產(chǎn)品打折30％，如果大家需要給產(chǎn)品打五折就可以輸入50％，其他的地方我們不需要變動因為那都是輸出值，現(xiàn)在我們看到這個產(chǎn)品打了30％折扣后實際銷售價格為8.456美金，折扣后的利潤為RMB2.39元。

小貼士。

在表格計算中我們提到不能輸入的地方希望大家一定注意不要輸入，因為那是輸出值，如果我們輸入了，表格里面的計算公式就沒有了，會影響表格的計算和調(diào)用功能。

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本文來源： 速賣通店鋪商品科學(xué)合理定價技巧