在交易平臺(tái)上發(fā)布了產(chǎn)品之后就要面臨著定價(jià)問題，或許有人說，定價(jià)還不容易嗎？其實(shí)，定價(jià)遠(yuǎn)沒有說得這么簡(jiǎn)單，實(shí)際上，現(xiàn)在還有很多賣家不會(huì)定價(jià)。在全球速賣通平臺(tái)上，銷量與關(guān)鍵詞是影響著產(chǎn)品排序的關(guān)鍵因素，而影響銷量的關(guān)鍵因素就是價(jià)格。在深入了解價(jià)格這一重要因素之前，我們首先來了解以下幾個(gè)名詞。
★上架價(jià)格:是指賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)所填寫的價(jià)格.
★銷售價(jià)格:即是人們常說的打折之后的價(jià)格，計(jì)算方式是上架價(jià)格乘以折扣。
★成交價(jià)格:是指消費(fèi)者最終支付的價(jià)格，計(jì)算方式是銷售價(jià)格減去各種營(yíng)銷優(yōu)惠。
當(dāng)了解了以上三種價(jià)格之間的關(guān)系之后，我們便可針對(duì)不同定位的產(chǎn)品實(shí)行不同的定價(jià)策略。
◆狂人策略
狂人策略需要賣家對(duì)本行業(yè)的行情有深入透徹的了解，并對(duì)同行業(yè)的賣家與自己同質(zhì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格有足夠的了解，以此來確定出行業(yè)的最低價(jià)，然后將這個(gè)價(jià)格再減去5%~ 15%，得出的價(jià)格即為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。上架價(jià)格與成交價(jià)格便可根據(jù)銷售價(jià)格來進(jìn)行確定，一般來說，上架價(jià)格的確定有以下兩種思路:
★第一種思路，將銷售價(jià)格除以85%。這種策略的成本較高，可以用于爆款，簡(jiǎn)單有效，但風(fēng)險(xiǎn)卻比較大不能持續(xù)使用。
★第二種思路，將銷售價(jià)格除以70%，這一思路要更為保守一點(diǎn)，后期若要恢復(fù)銷售價(jià)格的正常水平，可以通過調(diào)整折扣來實(shí)現(xiàn)。
這兩種思路在15%的折扣下都能實(shí)現(xiàn)平出或是稍微虧損,可以用于引流爆款。
◆穩(wěn)重策略
穩(wěn)重策略要更為穩(wěn)妥一些，首先針對(duì)產(chǎn)品做成本計(jì)算，然后以此為依據(jù)再確定銷售價(jià)格。確定之后，再依據(jù)店鋪的總體營(yíng)銷策略來確定上架價(jià)格。
舉個(gè)例子，假如產(chǎn)品的成本是3美元，平臺(tái)的平均毛利潤(rùn)率為5%、傭金費(fèi)率為5%，此外還有部分訂單會(huì)產(chǎn)生3%~5%的聯(lián)盟費(fèi)用，那么便可以計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
首先用3美元除以減去傭金費(fèi)用與聯(lián)盟費(fèi)用之后的90%，然后再除以減去毛利潤(rùn)的85%，然后得出3.92美元這一銷售價(jià)格;保守一點(diǎn)計(jì)算的話，就是用3美元除以減去以上3種費(fèi)用后的75%，得出4美元這一銷售價(jià)格。
其中，聯(lián)盟費(fèi)用并不是所有的訂單都能夠產(chǎn)生，但必須要考慮到部分營(yíng)銷投入費(fèi)用，所以5%的聯(lián)盟費(fèi)用也可看作是5%的營(yíng)銷費(fèi)用。
此外，還要將丟失貨物及交易糾紛等損失考慮進(jìn)去，若是按照1%的丟包率來計(jì)算，計(jì)算如下:
用3美元除以減去傭金費(fèi)用、聯(lián)盟費(fèi)用及丟包率的89%，再除以減去毛利潤(rùn)的85%，得出3.96 美元這一銷售價(jià)格：再保守一點(diǎn)的話，用3美元除以減去以上4種百分比之后的74%，得出4.05美元這一銷售價(jià)格。
確定了銷售價(jià)格之后，還要考慮此產(chǎn)品的銷售方式，是做活動(dòng)還是被定為一般款。
若是作為活動(dòng)款，就必須按照平臺(tái)規(guī)定的40%活動(dòng)折扣來計(jì)算，那么上架價(jià)格就等于銷售價(jià)格除以減去折扣之后的60%， 而最高的活動(dòng)折扣能達(dá)到50%，彼時(shí)就是銷售價(jià)格除以50%。
若是作為一般款的話,就需要按照平時(shí)的30%折扣來計(jì)算，那么就應(yīng)該是銷售價(jià)格除以減去折扣之后的70%。
一般來說，平臺(tái)進(jìn)行大促銷時(shí)要求的折扣數(shù)字是大于等于15%、小于50%。若是折扣過大，就會(huì)有虛假折扣的嫌疑。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，30%左右的折扣最受消費(fèi)者的青睞。
以此種策略來說，50%的折扣活動(dòng)，賣家不會(huì)虧本或是僅僅略微虧本，若是消費(fèi)者一次性購買的數(shù)量有所增加，就能產(chǎn)生一定的利潤(rùn)。
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