很多新手賣家在選品上存在一個(gè)誤區(qū)，那就是感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不管價(jià)格是多少，先上傳了再說。但價(jià)格不合適的話，上傳了也可能白費(fèi)力氣，很難出單，即便出單了，銷量也不會(huì)太大。做價(jià)格布局，就是為了讓賣家選擇的產(chǎn)品能夠定價(jià)在爆款區(qū)間內(nèi)。
由上文得知，連衣裙的爆款區(qū)間在7～13美元，如果賣家把產(chǎn)品售價(jià)定在7～13美元，產(chǎn)品成本價(jià)格應(yīng)該定多少？這需要賣家仔細(xì)推算。產(chǎn)品售價(jià)7～13美元，總體成本應(yīng)為6～12美元，賣家會(huì)產(chǎn)生疑問，才1美元的毛利，是不是有點(diǎn)少？除去損耗、包裝費(fèi)等，基本就沒利潤(rùn)了。眾所周知，爆款利潤(rùn)本來就比較低。對(duì)于在外面拿貨的賣家來說，一開始的物流成本、產(chǎn)品成本都是比較高的，日后訂單量變大了，物流可以獲得優(yōu)惠，產(chǎn)品也能夠跟供應(yīng)商還價(jià)了。擁有這兩種資源后，差不多有2美元毛利，這么看來利潤(rùn)就相當(dāng)可觀的。爆款的訂單量增多了，還可以給店鋪帶來更多的流量。按照最低15%的引流效果，一個(gè)爆款一天有2000個(gè)訪客，其中有300個(gè)訪客去購(gòu)買店鋪其他產(chǎn)品。在店鋪的眾多產(chǎn)品中，只有爆款利潤(rùn)低一點(diǎn)，與其他產(chǎn)品的利潤(rùn)綜合一下，可以達(dá)到15%～20%的純利。
連衣裙的總體成本為6～12美元，這里面包含了進(jìn)貨成本和物流成本，物流成本是根據(jù)產(chǎn)品的重量來計(jì)算的，筆者以俄羅斯無憂標(biāo)準(zhǔn)物流資費(fèi)為準(zhǔn)，使用表格公式反推進(jìn)貨成本區(qū)間和產(chǎn)品重量區(qū)間。
通過推算，如果連衣裙的產(chǎn)品成本需要在6～12美元，那么找供應(yīng)商拿產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)貨成本需要在12～36元，產(chǎn)品重量需要在180～400g。只有進(jìn)貨成本和產(chǎn)品重量在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，成本才能控制在6~12美元，爆款產(chǎn)品的售價(jià)才能控制在7～13美元。
最后，筆者以連衣裙為例，來回顧一下產(chǎn)品布局和價(jià)格布局。我們需要上傳的連衣裙的細(xì)分市場(chǎng)以迷你連衣裙和及膝長(zhǎng)度、圓領(lǐng)和V領(lǐng)、滌綸和棉、無袖和短袖為主，售價(jià)7～13美元，產(chǎn)品成本12~36元，產(chǎn)品重180～400g，如果按照這個(gè)方法挑選產(chǎn)品，相信店鋪產(chǎn)品一定會(huì)受到買家歡迎。
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