本文目錄
- 外貿(mào)電商平臺(tái)有哪些
- 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別有哪些
- 跨境電商平臺(tái)有哪些
外貿(mào)電商平臺(tái)有哪些
外貿(mào)電商平臺(tái)有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。
1、亞馬遜
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
2、eBay
eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。
3、阿里巴巴（alibaba）
阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
拓展資料：
B2B這個(gè)電子商務(wù)新術(shù)語，是由現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席馬云先生提出來的。現(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺(tái)中的兩個(gè)B均代表Business，"2"則是英語"two"的諧音，代表"to"。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來念，而不是把"2"作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把"B2B"按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。
跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別有哪些
1、傳統(tǒng)外貿(mào)“集裝箱”式的大額交易；跨境電商是小批量、多批次、快速發(fā)貨。
2、跨境電商能夠滿足中小進(jìn)口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變?yōu)槎唐诓少彛云诜稚L(fēng)險(xiǎn)的需求。
3、與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)為其帶來了更為豐厚的利潤空間。
4、電子商務(wù)作為信息技術(shù)與商務(wù)活動(dòng)的最佳結(jié)合，通過高效獲取信息、及時(shí)便捷與客戶溝通、有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，在一定程度上有助于企業(yè)降低運(yùn)營成本、提高運(yùn)營效率、擴(kuò)大利潤空間。
5、歐美發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)成熟，參與在線交易的企業(yè)眾多，也為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)提供了極佳的用戶土壤。
6、小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)可以在一定程度上減免傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中許多繁雜的環(huán)節(jié)及費(fèi)用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統(tǒng)國際貿(mào)易中諸多中間環(huán)節(jié)成為可能，并為小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)創(chuàng)造了豐厚的利潤空間。
跨境電商平臺(tái)有哪些
隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺(tái)來到中國招商賣家。如此多平臺(tái)，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺(tái)劣勢六個(gè)維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺(tái)。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1.基本情況
作為近年來流行的平臺(tái)，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺(tái)規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái)，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺(tái)對于上架新品會(huì)扶持一定的流量。
2.目標(biāo)市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺(tái)對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。
3.費(fèi)用體系
亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090,具體怎么哪些渠道，加
5.賣家運(yùn)營模式
產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6.劣勢
對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；
手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；
市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；
亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號(hào)。蝦皮運(yùn)營是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。
2.目標(biāo)市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺(tái)灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)。客戶主要以年輕群體為主。
3.費(fèi)用體系
蝦皮針對上月銷售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個(gè)倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。
4.經(jīng)營模式
蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；
平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；
平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺(tái)的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上的競爭也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢。
2.目標(biāo)市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。
3.費(fèi)用體系
速賣通的費(fèi)用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣家。
4.經(jīng)營模式
速賣通是平臺(tái)型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費(fèi)和年費(fèi)高；
需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營和大量的精力的投入；
熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；
阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺(tái)規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。
2.目標(biāo)市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯(cuò)的選擇。
3.費(fèi)用體系
eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個(gè)等級，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。
4.經(jīng)營模式
eBay是平臺(tái)型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.劣勢
整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；
開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；
新賬號(hào)會(huì)有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；
后臺(tái)純英文操作。
五、Wish
1.基本情況
Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號(hào)直接登錄，所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上，Wish表示暫停開放注冊，開始實(shí)行邀請制，想要訪問 Wish的新商戶需要先在 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。
2.目標(biāo)市場
Wish主要面對北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái)，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類，消費(fèi)類沖動(dòng)購買產(chǎn)品。
3.費(fèi)用體系
Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺(tái)會(huì)退回，但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。
4.經(jīng)營模式
Wish是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會(huì)比較多一些的，不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對會(huì)比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺(tái)對于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。
5.賣家運(yùn)營模式
店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺(tái)，后臺(tái)操作非常簡單。適合新手玩家。
6.劣勢
平臺(tái)保證金及傭金高；
不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺(tái)一般采用留貨退款處理；
平臺(tái)不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；
很容易被罰款，保證金說少就少了。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
