一、SHEIN估值縮水30%

SHEIN走到今天這一步，其實(shí)沒(méi)有很意外。在SHEIN高速擴(kuò)張的過(guò)程中，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)多次向其預(yù)警，但一直沒(méi)有得到根本性的改變。

日前，有媒體報(bào)道SHEIN的股東正考慮在公司公開(kāi)募股前出售股份，報(bào)價(jià)較4月的1000億美元估值縮水30%。

受益于近兩年消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，定位在低價(jià)和時(shí)尚之間的SHEIN創(chuàng)造了很多次增長(zhǎng)神話。

大家耳熟能詳?shù)木陀泄乐迪喈?dāng)于兩個(gè)拼多多或者是一個(gè)美團(tuán)等等。

2021年5月17日，App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， SHEIN首次超越亞馬遜，在美國(guó)安卓、蘋(píng)果商店購(gòu)物應(yīng)用程序下載排行榜內(nèi)高居榜首。

今年3月末和7月附近，SHEIN再度超越亞馬遜。

不知不覺(jué)中，SHEIN的生意已經(jīng)以印度和美國(guó)為中心，擴(kuò)散到了全球220個(gè)國(guó)家。其中，SHEIN 在美國(guó)的快時(shí)尚市場(chǎng)的份額已經(jīng)高達(dá)30%。

但值得注意的是，與2020年250%的增速相比，SHEIN在2021年僅實(shí)現(xiàn)了60%左右的增速，明顯放緩。

這也是SHEIN引發(fā)資本市場(chǎng)擔(dān)憂的直接原因。

長(zhǎng)久以來(lái)，SHEIN在版權(quán)和環(huán)境影響等各方面負(fù)面新聞纏身，

7月初，有媒體報(bào)道SHEIN被一名美國(guó)自由藝術(shù)家要求超1億美元天價(jià)賠償金。

這名自由藝術(shù)家在起訴書(shū)上提到，SHEIN抄襲了她在2019年4月創(chuàng)作的一幅作品。

在此之前，就有媒體報(bào)道SHEIN 和Shein Distribution Corp.在加利福尼亞中區(qū)的30多項(xiàng)單獨(dú)訴訟中被起訴侵權(quán)以及不公平競(jìng)爭(zhēng)。

此外，這名自由藝術(shù)家還提到，SHEIN或其香港母公司過(guò)去三年里在美國(guó)至少有50起涉嫌商標(biāo)或版權(quán)侵權(quán)的聯(lián)邦訴訟。

這些案件或大或小，但是在SHEIN高速增長(zhǎng)的榮光之下卻鮮有人去重視，矛盾在其沖刺上市的這一刻爆發(fā)。

有媒體報(bào)道，SHEIN本來(lái)預(yù)計(jì)今年上市，因ESG形象限制，最早推遲到2024年才能上市。

E即“environment”，S即“social”，G即“government”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是SHEIN 在環(huán)保、社會(huì)價(jià)值和員工治理等方面存在明顯缺陷。

在外界看來(lái)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是SHEIN可以快速脫穎而出的關(guān)鍵。

例如，ZARA從設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)到上架產(chǎn)品周期大概在14天左右，而SHEIN的周期只有7天。

拼產(chǎn)能，拼速度，SHEIN 不負(fù)所望把自己送到了高位。但當(dāng)SHEIN站上中心舞臺(tái)時(shí)，勢(shì)必會(huì)面對(duì)關(guān)于環(huán)境責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的拷問(wèn)。

據(jù)悉，SHEIN有超6000家供應(yīng)商，在對(duì)700家服裝加工和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商進(jìn)行檢查時(shí)，結(jié)果卻不容樂(lè)觀。

（圖源：SHEIN，阿爾法工廠）

高速度卷王的另一面，員工的工作時(shí)長(zhǎng)、易燃物的存放等問(wèn)題卻無(wú)法控制在合理的范圍內(nèi)。

現(xiàn)在，這些都成為了阻礙SHEIN進(jìn)一步發(fā)展的大山。

二、內(nèi)部突圍，SHEIN開(kāi)始求變

SHEIN手中一共有兩個(gè)法寶，一個(gè)是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，另一個(gè)是出眾的營(yíng)銷能力。

SHEIN十分擅長(zhǎng)KOL和網(wǎng)紅營(yíng)銷，創(chuàng)始人許仰天也幾乎是第一批做搜索引擎投放優(yōu)化的行家。

抓住Instagram、Facebook、YouTube等流量紅利，SHEIN早期100%的流量都來(lái)自于網(wǎng)紅。

現(xiàn)在，SHEIN依然運(yùn)營(yíng)把社交媒體的流量引流到獨(dú)立站。

針對(duì)近兩年飛快崛起的TikTok，SHEIN也通過(guò)與大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者合作，達(dá)到提高品牌聲量和內(nèi)容種草的目的。

（SHEIN在TikTok賬號(hào)）

把營(yíng)銷做到極致，SHEIN的品牌知名度已經(jīng)到達(dá)了一定高度。當(dāng)巨浪來(lái)臨時(shí)，SHEIN的破局之道自然而然轉(zhuǎn)向了更為核心的供應(yīng)鏈建設(shè)上。

日前，SHEIN宣布擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)賦能計(jì)劃，將在工廠擴(kuò)建、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、社區(qū)服務(wù)這四大維度升級(jí)供應(yīng)鏈。

在工廠擴(kuò)建方面，SHEIN宣布推出億元資金，對(duì)供應(yīng)商社區(qū)的工廠進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)建改造，目標(biāo)覆蓋300家供應(yīng)商。

首批參與擴(kuò)建計(jì)劃的20家供應(yīng)商，預(yù)計(jì)在9月底即可完成。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，SHEIN將通過(guò)技術(shù)賦能幫助供應(yīng)商完成信息化升級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)反饋來(lái)安排生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)一步減少生產(chǎn)浪費(fèi)。

節(jié)約資源，減少浪費(fèi)將是SHEIN改善外界形象的重要一步。

在培訓(xùn)支持方面，SHEIN推出了運(yùn)營(yíng)管理、組織架構(gòu)和生產(chǎn)流程等方面的培訓(xùn)，在專業(yè)能力上提高供應(yīng)商的水平。

（圖源：SHEIN公眾號(hào)）

在社區(qū)服務(wù)方面，SHEIN加強(qiáng)了對(duì)員工的人文關(guān)懷。

2021年，SHEIN推出了聚星光項(xiàng)目，對(duì)因子女教育、子女求學(xué)、出現(xiàn)重大疾病/意外等導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難的員工提供幫助。

SHEIN環(huán)境與社會(huì)治理全球負(fù)責(zé)人還表示：“我們的供應(yīng)商賦能計(jì)劃與我們EGC的核心價(jià)值觀相一致，即賦能創(chuàng)業(yè)者、支持社區(qū)和保護(hù)地球。”

供應(yīng)鏈能力是維持SHEIN 增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但是其他影響因素的重要性也不容忽視。

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境回歸到正常水平，消費(fèi)者恢復(fù)理智，對(duì)快時(shí)尚服裝的需求空間還有多大？

SHEIN必須未雨綢繆，多管齊下，重振資本市場(chǎng)的信心，才能再現(xiàn)昔日的增長(zhǎng)榮光。

三、SHEIN“學(xué)徒們”的日子也不好過(guò)

其實(shí)，快時(shí)尚的退潮已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快時(shí)尚出海賽道2020年的融資金額高達(dá)54.7億元，占據(jù)整個(gè)服飾配賽道的82%。

從2021年下半年開(kāi)始，資本市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚賽道的熱情明顯消退。

今年，截至目前，只有無(wú)疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融資。

在2020年，SHEIN最開(kāi)始進(jìn)入大眾視野的時(shí)候，市場(chǎng)上跟風(fēng)出現(xiàn)了一大批SHEIN的學(xué)徒，想要分一杯羹。

但是，他們忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)了。

SHEIN是站在風(fēng)口上崛起的，市場(chǎng)環(huán)境、流量環(huán)境等都有利于其發(fā)展。

站在高地，SHEIN迅速建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，瘋狂向獨(dú)立站引流。

但當(dāng)人人都意識(shí)到這是一塊大蛋糕的時(shí)候，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

流量紅利消失、政策收縮、資本退潮等等，對(duì)這些尚未形成獨(dú)立行走能力的學(xué)徒們來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊。

當(dāng)資本市場(chǎng)的態(tài)度發(fā)生變化，SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)能力成為區(qū)別于學(xué)徒們的關(guān)鍵，這一點(diǎn)可以給SHEIN帶來(lái)更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

而對(duì)于學(xué)徒們來(lái)說(shuō)，最重要的便是形成自我造血的能力，否則一切都只是空談。

但是，想要在短時(shí)間內(nèi)走完SHEIN前面十幾年的積累，又談何容易。

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