在電商行業，選品是一個至關重要的環節。作為一個新興的電商平臺，Wish店鋪在短短幾年間就積累了龐大的用戶群體。如何在Wish店鋪中選擇熱銷的商品呢？本文將為您揭秘熱門品類及選品技巧。
一、Wish平臺熱銷品類
1. 服裝類：服裝是Wish平臺上最熱門的品類之一，包括男裝、女裝、童裝等。其中，休閑、運動、時尚款式深受消費者喜愛。
2. 美妝個護：美妝產品在Wish平臺上也具有很高的熱度，如口紅、護膚品、彩妝工具等。
3. 家居用品：家居用品在Wish平臺上也有不錯的市場表現，包括床上用品、廚房用品、收納用品等。
4. 手機配件：手機配件市場在Wish平臺上十分火爆，包括手機殼、充電器、耳機等。
5. 電子產品：電子產品在Wish平臺上也有較高的熱度，如藍牙耳機、移動電源、智能手表等。
6. 玩具：玩具在Wish平臺上備受歡迎，特別是益智玩具、兒童玩具、動漫周邊等。
7. 運動器材：運動器材在Wish平臺上也有一定的市場份額，如瑜伽墊、跳繩、健身器材等。
二、選品技巧
1. 關注市場趨勢：關注市場趨勢，了解當前熱銷商品，可以讓我們更好地把握市場動態。以下是一些常用的市場趨勢分析方法：
* 社交媒體分析：關注各大社交媒體平臺，了解消費者喜好，尋找熱門話題和商品。
* 電商平臺分析：觀察各大電商平臺的熱銷商品，了解市場趨勢。
* 行業報告分析：閱讀行業報告，了解市場發展趨勢。
2. 研究競爭對手：了解競爭對手的選品策略，分析他們的優勢和不足，找出差異化競爭的切入點。
3. 考慮產品特性：
* 產品價格：價格是消費者選擇商品的重要因素之一，要確保產品價格具有競爭力。
* 產品質量：產品質量是產品競爭力的核心，要確保產品質量過硬。
* 產品差異化：產品差異化可以讓我們在市場競爭中脫穎而出，例如，通過獨特的設計、功能或材料來提升產品的競爭力。
4. 關注季節性因素：根據季節性因素選擇產品，例如，夏季選擇防曬霜、泳裝等產品，冬季選擇保暖用品、羽絨服等產品。
5. 利用數據分析：通過數據分析，了解消費者的購買行為和喜好，為選品提供依據。
三、案例分析
以下是一個Wish店鋪選品的成功案例：
店鋪名稱：時尚小鋪
主要商品：女裝、男裝、童裝
選品策略：
1. 關注市場趨勢：店鋪老板通過社交媒體、電商平臺和行業報告，了解到休閑、運動、時尚款式在服裝市場具有較高熱度。
2. 研究競爭對手：通過分析競爭對手的店鋪，了解到他們的優勢和不足，例如，有的競爭對手款式新穎，但價格較高；有的競爭對手價格便宜，但款式較舊。
3. 考慮產品特性：店鋪老板選擇了價格適中、款式新穎、質量過硬的服裝產品，確保產品具有競爭力。
4. 關注季節性因素：店鋪老板根據季節性因素，調整了商品結構，如夏季增加連衣裙、短褲等款式。
5. 利用數據分析：通過Wish店鋪后臺數據，了解消費者購買行為和喜好，為選品提供依據。
結果：時尚小鋪在Wish平臺上取得了不錯的銷售成績，成為店鋪老板的“爆款”店鋪。
選擇熱銷商品是Wish店鋪成功的關鍵。通過關注市場趨勢、研究競爭對手、考慮產品特性、關注季節性因素和利用數據分析等技巧，我們可以提高選品的準確性，從而提升店鋪的銷售業績。希望本文能為您提供一定的幫助，祝您在Wish平臺上取得成功！
wish平臺賣貴的產品賣的出嗎
對wish賣家來說，如果能夠做好客單價高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對于高客單價的商品是否能夠賣得動呢?
1、Wish平臺銷售的都是比較低客單價的產品，比如1+1的產品(產品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產品(產品2美金定價加上1美金的運費)，這些產品會導致產品的采購價會比較低從而致使產品的質量上打折扣，出現價廉而質不優的情況。
2、低客單價產品在Wish平臺的重復出現率較高，且低價產品的同質化非常嚴重。
3、產品價格的競爭，當一個產品出來的時候，價格會越來越往低，從而陷入價格戰的惡性循環。
4、產品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產品或者2+1的產品客單價比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費者帶來不好的購物體驗。
所以，想改變這一現狀，Wish賣家可以考慮高客單價的產品，選擇更為優質的物流渠道，提高消費者購物體驗。
5、結款方面。銷售1+1產品或者2+1的產品，其結款率時間比較久，這對中小賣家來說，需要面對巨大的資金壓力。
怎么打造爆款?
1、店鋪選品
店鋪選品工具，網上有很多，可以大家可以自己去找。
那么什么樣的產品才算好產品?
1)、新\奇\特產品：整個wish平臺只有你一家在賣，那么你的產品肯定是第一個推送給客戶，所以說選好產品是很重要;
2)、跟賣平臺潛力產品，通過工具可以分析出目前平臺熱賣產品，找到潛力產品，評論少，建議跟賣feedback在100個以下的，評分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產品，注意仿品!!!
3)、其他平臺選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產品，跟第二條一樣!
4)、Facebook等社交平臺選品：潛伏facebook購物達人群組觀察。
2、產品圖片
一張好的產品主圖可以提高產品的點擊率，進而提升產品收藏量及轉換率，需要具備哪些條件?
A、簡單明了，突出產品賣點;
B、高清圖(不一定要純白底);
C、不能有讓顧客產生歧義的圖案!
3、產品標題
簡單明了!突出產品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標題后面可加上Color，Size等產品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。
當然評價標題好不好，有個簡單地方法就是通過查看每次修改標題后，產品的流量、銷量等數據來判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標題、關鍵詞、圖片等行為之后產品的銷量變化。同時利用行業領先的算法，將產品分為爆、旺、平、滯四個類型，為運營提供數據支撐和依據。
4、Tags編寫
Tags的精準度決定你的轉換率，進而影響產品曝光量。
A、精準Tags，使用相關聯詞，不要迷信大詞，大詞對小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;
B、參考米庫或海鷹數據上面類似款產品的Tags，其中有 wish優化標簽;
以及商家自填標簽(經驗證：自填標簽目前抓取到的數據基本跟商家后臺填寫基本一致);
C、多用產品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風格、特征等tags;
D、Tags多寫產品使用場景詞：戶外、運動、Party等等;
E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;
F、Tags排序：產品精準詞靠前，大詞靠后。
5、產品描述
wish平臺90%的銷量來源于移動端，太多不必要性的描述會給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規格即可!產品描述可將產品的差異性突出就ok!
包裹信息需要寫清單，避免顧客產生誤會。
6、產品定價
A、退款率計算，不同品類不同價位的產品，退款率基數不一樣;
B、丟包率計算，同A;
C、提現，易聯、P卡提現都是1%的手續費，折合銷售額的0.85%。
簡單粗暴定價方式，會直接扣除5%的各種損耗!
分析Wish熱銷產品打造步驟是什么(wish做什么產品好)
如果想要運營好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷產品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關的打造步驟，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。
一、對于店鋪產品的一些看法
問：Wish過了三個月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?
答：保持活躍度是必須的，讓Wish感覺到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產品的。老店也有用，老店其實比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會更多。新店多上產品，老店上精品。新店最好上個不賺錢的產品來引流。新店我覺得一天上20-30個產品，老店的話每天上新5-10個產品。
新店按照每天20-30個產品的上，一個月也有600個產品了。所以每個月都要去看看哪些產品不行，不行的就下架。我一般維持產品數量在200左右。
問：上這么多產品怎么控制SKU?那就是款式多，數量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫存呢?
答：我感覺產品不用太多，2-3個月優化了但是還是沒反應的產品可以下架。一般Wish只會推你的幾款產品，所以產品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因為SKU多的產品比SKU少的產品機會多。
問：出一單后就死絕的產品該怎么辦?以前每天有一兩單的產品，沒動他，現在一直不出單了，什么原因?但是類似的產品，卻賣得很好啊!
答：出一單死了你可以每天去試試優化一下它的關鍵詞、價格、庫存。如果還是不出單說明產品不受歡迎，過段時間可以選擇下架。這種產品就是不受歡迎的產品，沒有爆款的潛質。超過5000以上wishes屬于受歡迎的產品。每天出單的產品，你可以手機端搜到同類賣家的價格之類的情況。
二、Wish推送規則、價格及物流
問：Wish前不久推出的5天內延遲發貨率新政策，您是如何應對的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?
答：新店備貨的話，少備點，畢竟出單少，但是盡量發貨速度提高。經常出單的產品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內有物流信息。Wish郵不錯的。
問：為什么我有個新產品，前兩天每天10-20單，現在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過什么規則來推送產品的，有多少個因素在里面，哪個因素占比重?
答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價格因素和圖片占最高比重。具體的規則只有Wish自己知道。
問：Wish是不是都是低價的產品才做得起來?10-20美金的產品賣得最多，那是不是30-40的很難做?
答：低價的確有優勢，但是有些產品本身價格就很高。30-40美金的產品賣得好不好，這個不一定，還是要看同類產品的價格區間。
三、關于流量及打造爆款
問：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發貨快的商品是不是也會有流量加權?
答：恩，一個爆款流量可以上百萬。發貨速度和妥投率都有影響的。
問：產品的wish越多，對流量加權越多么?我有個產品每天有幾十個wish，現在將近一千了，不過出單量不行。一天穩定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?
答：wish越多表示產品越受歡迎，流量就越高，但是有些產品流量很高但是訂單不多是因為轉化率不行。你看一下是價格原因還是圖片的緣故，或者買家評價。
評價也是很重要，Wish是講究客戶體驗的。如果評價很低，之前沒有做過催評的話，看來以后要做一下了。以前不是很重視評價的賣家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉化率和評價，可能它的評價不行，建議4.5以上。
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在wish上面開店要具備哪些條件
以下是2018年Wish平臺注冊的詳細分步流程，僅中國地區適用。
1.搜索登錄平臺，并點擊“免費使用”
2.進入“開始創建您的Wish店鋪“頁面
■在頁面的右上角選擇語言，英文或者中文。
■按照提示輸入常用郵箱，此郵箱也就是未來登錄賬戶使用的用戶名。若您已有Wish賣家賬戶，請點擊”登錄“。
■按照提示輸入登錄密碼。為確保賬戶安全，您的密碼必須不少于8個字符，并且包含字母、數字和符號，例如：“password100@store”
■輸入您的常用手機號并輸入右邊顯示的圖片驗證碼。
■請輸入您的手機短信驗證碼。
■按照要求當完成上述步驟，點擊“創建你的店鋪”。
以下是“設置用戶名”頁面:
3.仔細閱讀”Wish與商戶協議”頁面
點擊“創建店鋪”后請務必仔細閱讀跳出的商戶協議頁面，并在閱讀完畢后點擊最下方的“同意已選條款”按鈕。
4.進入”郵箱驗證”頁面
Wish會將驗證郵件發送至您適才注冊的郵箱，請點擊“立即查收郵件”。
請登陸您的郵箱并查收郵件。您會收到下圖所示的郵件。請點擊“確認郵箱”，如若無法看到或者點擊此按鈕，可以直接通過URL。均可直接跳轉到您的商戶后臺。
5.進入”告訴我們更多關于你的情況”頁面
■請按照提示輸入您的店鋪名稱，可查看旁邊的”取名建議”方便取名。并請確認您的店鋪名稱不能含有“Wish”的字樣。店鋪名稱一旦確定將無法更改。
■請輸入您的真實姓名。
■請輸入您所在的國家、省份、城市、街道地址以及郵政編碼。
■點擊“下一步”繼續您的注冊流程。
隨即跳轉進入實名認證界面。
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