“2026新賣(mài)家入門(mén)大禮包”升級(jí)至超15萬(wàn)美元，增幅達(dá)50%
2026年4月7日，上海 – 近日，亞馬遜宣布面向歐洲站推出2026新一輪利好舉措，包括“2026新賣(mài)家入門(mén)大禮包”升級(jí)至最高超15萬(wàn)美元，增幅高達(dá)50%，新賣(mài)家可享受傭金抵扣、物流優(yōu)惠、廣告折扣等多重福利；推出“重型大件商品配送計(jì)劃（MSF，Multi-SellerFlex）”；優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能、一站式合規(guī)支持等服務(wù)與工具同步上線(xiàn)。這些舉措將從降低賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本、簡(jiǎn)化歐洲多站點(diǎn)管理、完善合規(guī)服務(wù)等維度，助力賣(mài)家快速布局、深耕歐洲站點(diǎn)。
這是繼去年年底面向賣(mài)家推出歐洲站大規(guī)模費(fèi)用下調(diào)之后，亞馬遜再次加碼對(duì)歐洲賣(mài)家的支持力度。2025年，亞馬遜宣布一系列費(fèi)用優(yōu)化舉措，涵蓋銷(xiāo)售傭金、物流配送、促銷(xiāo)工具等多個(gè)維度，其中銷(xiāo)售傭金最高降幅達(dá)67%。截至目前，已經(jīng)有超過(guò)60%的中國(guó)賣(mài)家享受了配送費(fèi)用的降低，包括FBA配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等物流履約相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)化及優(yōu)惠。
作為全球第三大電商市場(chǎng)，歐洲擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。近年來(lái)，中國(guó)賣(mài)家在歐洲保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，入駐規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2025年，亞馬遜歐洲站首年銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)美元的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。亞馬遜深耕歐洲二十余年，積累了對(duì)各國(guó)消費(fèi)者的深度洞察，構(gòu)建了覆蓋多個(gè)國(guó)家的物流網(wǎng)絡(luò)，建立了完善的合規(guī)服務(wù)體系。2025年入駐亞馬遜五大成熟站點(diǎn)的中國(guó)新賣(mài)家中，超過(guò)50%的賣(mài)家同年也上線(xiàn)了歐洲新站點(diǎn)。
針對(duì)歐洲多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，亞馬遜將從三個(gè)方面為賣(mài)家提供全方位支持。
費(fèi)用優(yōu)化與新賣(mài)家福利升級(jí)：系統(tǒng)性降低運(yùn)營(yíng)門(mén)檻
首先，亞馬遜宣布升級(jí)新賣(mài)家入門(mén)大禮包。自3月27日起，上線(xiàn)英國(guó)站、歐洲四國(guó)和歐洲新站點(diǎn)的新賣(mài)家可分別獲得超過(guò)5萬(wàn)美元的福利優(yōu)惠，總計(jì)超過(guò)15萬(wàn)美元，較此前增長(zhǎng)50%。這一優(yōu)惠福利支持賣(mài)家運(yùn)營(yíng)全鏈路需求。針對(duì)品牌賣(mài)家，英國(guó)站、歐洲四國(guó)和歐洲新站點(diǎn)分別給予最高47250歐元的傭金抵扣，以及亞馬遜評(píng)論管理工具（Vine）優(yōu)惠，幫助新品牌快速建立市場(chǎng)認(rèn)知；在物流、廣告和促銷(xiāo)方面，賣(mài)家可享受亞馬遜合作承運(yùn)人費(fèi)用、亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心配送費(fèi)用、商品推廣廣告補(bǔ)貼、優(yōu)惠券等多項(xiàng)優(yōu)惠，幫助新品快速獲得曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，亞馬遜物流（FBA）“新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃”還將為符合條件的亞馬遜物流（FBA）新ASIN提供限時(shí)免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理等服務(wù)。所有加入亞馬遜物流（FBA）的新賣(mài)家均可享受前365天內(nèi)免收倉(cāng)儲(chǔ)利用率附加費(fèi)。新加入亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）的賣(mài)家，前365天內(nèi)免收Pan-EU低量庫(kù)存費(fèi)。
其次，從2025年開(kāi)始，亞馬遜在歐洲站陸續(xù)推出了大規(guī)模的費(fèi)用下調(diào)計(jì)劃，幫助賣(mài)家從傭金、物流、促銷(xiāo)等維度優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
銷(xiāo)售傭金方面，服裝與配飾、家居用品、寵物服裝和食品、食品及維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑等多個(gè)品類(lèi)在特定價(jià)格段的銷(xiāo)售傭金均有下調(diào)，最高降幅達(dá)67%。
物流費(fèi)用方面，亞馬遜歐洲五大成熟站點(diǎn)的亞馬遜物流配送費(fèi)用下調(diào)，每個(gè)包裹平均可節(jié)省0.26英鎊/0.32歐元。亞馬遜還將低價(jià)商品亞馬遜物流（FBA）優(yōu)惠費(fèi)率的適用范圍擴(kuò)大至售價(jià)20英鎊/歐元及以下的商品。對(duì)于新納入優(yōu)惠范圍的商品，其單件FBA費(fèi)用將平均降低0.4英鎊/0.45歐元。
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用方面，自2026年1月5日起，亞馬遜已大幅下調(diào)歐洲五大成熟站點(diǎn)的“Z劃算”和“秒殺”等熱門(mén)促銷(xiāo)工具的可變費(fèi)用上限。該費(fèi)用會(huì)隨促銷(xiāo)時(shí)段和流量變化而浮動(dòng)，此次調(diào)整將下調(diào)價(jià)格上限，能有效降低賣(mài)家的促銷(xiāo)成本。
為方便賣(mài)家更好地利用這些費(fèi)用優(yōu)惠，亞馬遜FBA工具“利潤(rùn)分析控制面板”已于近期新增“ASIN費(fèi)用分類(lèi)查詢(xún)功能”，幫助賣(mài)家快速識(shí)別可享受傭金優(yōu)惠的產(chǎn)品。
保暖服飾品牌ZASFOU深耕亞馬遜歐洲站多年，在德國(guó)站穩(wěn)居手套、帽子、圍巾等核心品類(lèi)前五名。ZASFOU品牌合伙人林曉?xún)x表示：“亞馬遜針對(duì)歐洲站推出的大規(guī)模費(fèi)用優(yōu)化對(duì)我們這樣的品牌化賣(mài)家是重大利好。服裝配飾品類(lèi)銷(xiāo)售傭金下調(diào)，疊加物流、促銷(xiāo)等費(fèi)用的優(yōu)化，實(shí)實(shí)在在降低了我們的多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本。這意味著我們可以將節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用投入到產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者體驗(yàn)提升上，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、品牌化出海的企業(yè)而言，歐洲是蘊(yùn)藏著巨大機(jī)遇的市場(chǎng)，而亞馬遜的這些舉措正在讓我們更有信心在這里長(zhǎng)期深耕。”
物流方案與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：破解重型大件難題
亞馬遜近期已在歐洲站點(diǎn)推出“重型大件商品配送計(jì)劃（MSF，Multi-SellerFlex）”，為重型大件（23-120公斤）提供更快捷、高效的配送體驗(yàn)。目前該計(jì)劃已對(duì)德國(guó)站和英國(guó)站賣(mài)家開(kāi)放，未來(lái)將覆蓋更多歐洲站點(diǎn)。賣(mài)家可將庫(kù)存存放在已啟用MSF的第三方合作海外倉(cāng)，產(chǎn)生訂單后，由亞馬遜專(zhuān)屬物流上門(mén)提取，并完成尾程派送，同時(shí)可享受預(yù)約配送及安裝、組裝、包裝回收等增值服務(wù)。現(xiàn)在加入該計(jì)劃，可享受低至5.5折的費(fèi)用優(yōu)惠，符合條件的商品還有資格獲得Prime標(biāo)識(shí)，帶動(dòng)曝光與銷(xiāo)量提升。
深圳跨境電商企業(yè)星商創(chuàng)新管理著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的SKU，家具品類(lèi)是其重點(diǎn)布局方向。星商創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)劉莉清表示：“對(duì)于家具這類(lèi)重型大件商品，歐洲消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效和專(zhuān)業(yè)安裝的要求遠(yuǎn)高于其他品類(lèi)。以前我們最頭疼的就是如何在控制成本的同時(shí)提供媲美本土品牌的服務(wù)體驗(yàn)。亞馬遜的MSF讓我們真正實(shí)現(xiàn)了‘中國(guó)制造+歐洲服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)’的結(jié)合，借助亞馬遜成熟的物流網(wǎng)絡(luò)和Prime的品牌信任度，我們的商品終于能和歐洲本土品牌站在同一起跑線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，這是單靠自建物流很難做到的。”
與此同時(shí)，賣(mài)家還可通過(guò)在英國(guó)和歐盟（如德國(guó)）雙邊入倉(cāng)，在歐盟內(nèi)使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），實(shí)現(xiàn)“入倉(cāng)兩國(guó)即可覆蓋歐洲10國(guó)”，簡(jiǎn)化多國(guó)配送和倉(cāng)儲(chǔ)管理。為進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，亞馬遜已推出亞馬遜歐洲整合服務(wù)門(mén)戶(hù)頁(yè)面（Pan-EU Portal），幫助賣(mài)家一站式管理Pan-EU商品的注冊(cè)、合規(guī)等各類(lèi)信息。2025年，已有超過(guò)57%的歐洲賣(mài)家選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）。
工具完善與服務(wù)體系升級(jí)：構(gòu)建全鏈路支持體系
2025年3月愛(ài)爾蘭站上線(xiàn)后，亞馬遜在歐洲對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的站點(diǎn)數(shù)已達(dá)10個(gè)。為幫助中國(guó)賣(mài)家化解歐洲本土化運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性，亞馬遜持續(xù)加大創(chuàng)新投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造了覆蓋選品、上新、促銷(xiāo)、合規(guī)、資金管理等全鏈路的工具與服務(wù)體系。
在選品和上新方面，為幫助賣(mài)家提升選品成功率，商機(jī)探測(cè)器新推出兩項(xiàng)基于AI的全新功能，依托亞馬遜大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，通過(guò)搜索詞分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)需求、潛力品類(lèi)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，還可發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的需求，識(shí)別選品空白。該工具已覆蓋20多個(gè)亞馬遜全球站點(diǎn)，支持多站點(diǎn)選品適配分析。除此之外，亞馬遜全球開(kāi)店還將通過(guò)提供前瞻趨勢(shì)洞察，幫助歐洲站賣(mài)家做好選品規(guī)劃，提升運(yùn)營(yíng)成效。近期將發(fā)布《歐洲站2027春夏服飾趨勢(shì)報(bào)告》，深入剖析關(guān)鍵消費(fèi)者趨勢(shì)，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)識(shí)別品類(lèi)機(jī)會(huì)，并提供切實(shí)可行的策略建議。
在促銷(xiāo)管理方面，亞馬遜歐洲站上線(xiàn)優(yōu)惠券設(shè)置復(fù)制功能，允許賣(mài)家將在一個(gè)歐洲站點(diǎn)創(chuàng)建的促銷(xiāo)活動(dòng)，輕松復(fù)制到其他多達(dá)9個(gè)站點(diǎn)，所有站點(diǎn)的優(yōu)惠擴(kuò)展都可在一個(gè)頁(yè)面內(nèi)完成，極大節(jié)省多站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理時(shí)間和精力。現(xiàn)在使用該新功能，還可享受最高1000美金的優(yōu)惠券費(fèi)用限時(shí)補(bǔ)貼。
在合規(guī)認(rèn)證方面，亞馬遜將在賣(mài)家平臺(tái)上線(xiàn)“合規(guī)服務(wù)商城（CSS，Compliance Services Store）”，幫助賣(mài)家找到增值稅（VAT）、生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）以及歐盟責(zé)任人（EU Responsible Person）等服務(wù)的專(zhuān)業(yè)提供商，為賣(mài)家匹配具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的打包方案。近期，亞馬遜已在歐盟能效貼標(biāo)合規(guī)與歐盟電池法EPR注冊(cè)兩大領(lǐng)域?yàn)橘u(mài)家爭(zhēng)取到不同服務(wù)商的專(zhuān)屬限時(shí)折扣。此外，亞馬遜“EPR代付服務(wù)（EPR Pay on Behalf）”還可在部分國(guó)家協(xié)助賣(mài)家完成環(huán)保費(fèi)用的繳納與申報(bào)，簡(jiǎn)化合規(guī)流程。
在資金管理方面，亞馬遜賣(mài)家錢(qián)包在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、比利時(shí)、愛(ài)爾蘭歐洲七大站點(diǎn)上線(xiàn)，高效支持多幣種、多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家無(wú)需切換賬戶(hù)或跳轉(zhuǎn)第三方，即可實(shí)現(xiàn)安全的資金周轉(zhuǎn)。賣(mài)家錢(qián)包還具備即時(shí)鎖匯、設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)賬、交易證明/涉外收入申報(bào)單自助下載等多項(xiàng)使用功能，并支持以當(dāng)?shù)刎泿畔蚬?yīng)商付款或者直接支付增值稅（VAT）。
歐洲各站點(diǎn)擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，同時(shí)，其區(qū)域復(fù)雜性也要求賣(mài)家深入了解各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品和服務(wù)。亞馬遜此次推出的一系列舉措，旨在不斷迭代和優(yōu)化服務(wù)，持續(xù)為賣(mài)家創(chuàng)造價(jià)值，深耕歐洲。
關(guān)于亞馬遜全球開(kāi)店
亞馬遜全球開(kāi)店致力于幫助全球企業(yè)發(fā)展出口跨境電商業(yè)務(wù)、拓展全球機(jī)遇、打造國(guó)際品牌，服務(wù)亞馬遜全球消費(fèi)客戶(hù)以及企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。自2015年亞馬遜全球開(kāi)店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家加入了該項(xiàng)目。目前，包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時(shí)、巴西，以及愛(ài)爾蘭在內(nèi)的20大海外站點(diǎn)已向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放。通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店，賣(mài)家可直接觸達(dá)亞馬遜全球數(shù)億活躍用戶(hù)，其中包括超過(guò)2億Prime會(huì)員用戶(hù)。賣(mài)家還可通過(guò)亞馬遜美國(guó)、歐洲與日本上線(xiàn)的亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business），觸達(dá)全球超過(guò)800萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。更多信息，請(qǐng)登錄https://gs.amazon.cn/。
關(guān)于亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)
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