美的空調“國慶提前放大價，美的空調發(fā)紅包”的促銷廣告殺入國慶檔，9月19至21日，消費者購買美的空調最高可獲贈3600元的美的高端空氣凈化器大禮。

另一家主流品牌奧克斯空調，也早早發(fā)布了國慶促銷方案：大1P冷暖變頻空調勁爆特惠；新品首發(fā)登場7折起，價保全年；買產(chǎn)品送體感車、豪華毛毯等多款禮品；關注奧克斯空調官方微信及商城，即可獲得精美禮品一份，現(xiàn)場下單購買，可加贈精品折疊凳一只。其它品牌如海爾、志高等均在賣場、傳統(tǒng)渠道、電商布局了多種類型的大促行動。

業(yè)內人士特別強調，國慶是空調行業(yè)下半年最為重要的一個節(jié)點，銷售業(yè)績如何直接關系到下半年業(yè)績走勢，所以每家企業(yè)都不會掉以輕心，均全力以赴。

國慶大促提前啟動早已不是新鮮事，然而2015年的國慶與往年相比硝煙味格外濃郁。廠商對價格波動非常敏感。一位家電業(yè)內人士向艾肯家電網(wǎng)透露，8月至今各品牌開盤會議上收款壓貨情況沒有達到預期，所以國慶前夕主流空調品牌紛紛調整價格備戰(zhàn)國慶，特價機數(shù)量盡管不多，但是價格確實要比平時低不少，例如海爾空調一款35變頻空調，APF二級能效，最低價打到2699元；志高空調推出了1999元的35定速機；奧克斯空調3級能效定速機2099元。

奧克斯空調無錫營銷中心市場推廣部王勇經(jīng)理認為，國慶期間購機需求集中在中高端產(chǎn)品，所以特價機只是吸引消費者，廠家在線下渠道的重點還是推廣常規(guī)機和新品，奧克斯就會圍繞L系列新品強化市場營銷，并設立了國慶期間銷售額同比增長20%的目標。

五星電器徐總分部負責人王林則表達了不同的觀點，他認為主流品牌不會以價格戰(zhàn)來完成清倉，因為目前空調行業(yè)面臨的困境并非低價能夠解決，就連鎖賣場而言，關鍵還是要增加客流量，提高成交量。根據(jù)王林經(jīng)理的觀察，今年國慶蘇寧、國美內在的連鎖賣場實體門店活動沒有太多變化，以預存、套餐、買贈、滿減等形式為主，讓利幅度也與去年相差無幾。

與此同時，王林經(jīng)理也提到，2015冷年空調新品上市進度可能有所延緩，值得一提的是，以圓柱形柜機、智能空調為代表的產(chǎn)品拉高空調整體均價，對改善銷售額起到了不可忽略的作用。他還舉例，除了美的、格力、海爾的圓柱柜機外，海信890智能藝術化柜機紡錘造型，特別適合放在墻角，受到許多消費者的熱捧。因此有特色、性能過硬、符合國慶中高端需求的產(chǎn)品依然會有不錯表現(xiàn)。

無論是拉長促銷時間，還是特價沖擊市場，背后最根本的原因還在于行業(yè)過高的庫存，分銷商礙于庫存打款積極性不高，迫使工廠通過大型節(jié)假日加快清倉，為下半年新品上市創(chuàng)造更多機會。

然而仍有不少二三線品牌負責人憂慮，如果國慶形式依然不佳，主流品牌掀起價格戰(zhàn)，小品牌競爭優(yōu)勢立馬削弱，而且拉低年度銷售額增幅。何況大品牌在三四級市場銷售網(wǎng)點多，物流配送強，搶奪市場更為容易。

中怡康預測，今年國慶APF二三級將成為銷售核心，對制造企業(yè)而言APF二級相比APF三級更具有戰(zhàn)術靈活性，APF三級價格段向下傾斜，將為APF二級留下價格空間。奧維咨詢(AVC)預測數(shù)據(jù)顯示2014年十一促銷期中國白電市場規(guī)模1257萬臺，同比增長3.3%，銷額411億元，同比增長4.3%，其中空調零售量389萬臺，同比增長2.1%。

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本文來源： 國慶起硝煙，空調驚爆價能否打動消費者?