相信近日不少朋友在 大潤發 的各大超市賣場看到了鋪天蓋地的飛牛網的廣告，靠這種方式吸引了足夠的眼球，但效果真的很好嗎？近日，《環球資訊廣播》的一檔節目，找我連線談論了 大潤發 涉足電商的相關話題，我把我的核心觀點整理如下：

1、 大潤發 董事長黃明端帶領 大潤發 從最初的小超市再到后來能夠趕超沃爾瑪、家樂福這樣的零售巨頭，您認為他的營銷特點有哪些？

①物美價廉：直接從源頭采購供應產品，利潤率很低。

②物流體系的建設： 大潤發 在10多年前就開始自建物流倉儲系統。

③標準化的運營體系：有一套完善的管理ERP信息系統，從服務到管理都流程化。

④農村戰略：掃街、班車接送。

2、黃明端從最初的紡織業再到后來的零售他都可以做的很好，您認為他的成功之處在哪？

①敢于拼搏：從臺灣到內地，黃明端一路披荊斬棘，客服了重重困難，抓住了市場發展的紅利

期，利用十多年的時間打造了一家商業零售帝國。

②互聯網思維：簡單、極致、快捷的互聯網思維被黃明端執行得非常好。

③知道市場和消費者需要什么產品：黃明端能夠根據市場和消費者的需求迅速作出反應。

3、黃明端認為，國內的電商經過近幾年的發展都不再像剛開始那樣單純的搞價格戰，如今越來越趨于理性。他認為在這個時候進入電商是最合適的，你怎么看這個問題？

我本人非常贊同黃明端的觀點，中國的電子商務曾經靠低價迅速崛起，但未來的電子商務競爭拼的更多的是服務，而非價格，因為我們的市場和消費者也在成長，也越來越理性。

大潤發 2013年底上線了他們的電子商務網站飛牛網，并且投入了數以億計的資金。但在我看來，電子商務快速發展的時期已經過去，前幾名的電子商務網站每年的交易額都在數千億到數百億， 大潤發 這個時候進軍電子商務已經慢了一步，但慢一拍總比不做要好。因為在未來將沒有純粹的傳統零

售，任何模式的零售都必須互聯網化，才會生存下來。

4、您認為像 大潤發 這樣的零售業進軍電商他的優勢在哪？

大潤發 想把他們在傳統時代積累的優勢放到互聯網上，這個難度還是很大的。 在我看來， 大潤發 的飛牛網更多的是他們的一次試水，而不是戰略計劃，投入的資金規模僅為1億人民幣，這和萬達、銀泰等做電商的投入比還是太小了。

而且 大潤發 的傳統零售業態還在不斷發展，2013年營業額超過800多億人民幣，位列中國超市市場第一名。在線下零售這么好的局面下， 大潤發 也不會把主要精力投入到電商渠道，進行左右互搏。