在亞洲零售巨頭牛奶國際（Dairy Farm International Holdings Limited）入股永輝超市正式獲批兩個多月后，旗下香港藥妝連鎖品牌 萬寧 與永輝聯(lián)手，于5月底相繼在北京和上海開出了兩家新店。這是雙方合作后的第一批落地項目。
這兩家新店分別為北京（永輝）恒基中心店和上海（永輝）魯班路店。隨著 萬寧 部分老店逐漸進入改造期，新開業(yè)的 萬寧 店也采用了全新的LOGO與形象設(shè)計。新LOGO繼續(xù)以 萬寧 的代表色“橙色”為主色，并與白色搭配，但設(shè)計上簡化了許多。
為了更貼近 萬寧 “健與美”的定位，和永輝合作開出的全新形象店增加了母嬰類、護膚類、頭發(fā)類和健康類商品的比重。5月28日至6月中旬的新店開業(yè)期間， 萬寧 還會推出一些優(yōu)惠活動來吸引消費者，比如購物滿108元送價值60元的健與美大禮包等。
去年8月，永輝超市向牛奶有限公司（The Dairy Farm Company,Limited）定向發(fā)行8.13多億股，募資56.92億元。這起牛奶有限公司有史以來最大的收購在今年3月正式獲批，使其一舉成為永輝超市第二大股東，持有19.99%的股份。
永輝超市是內(nèi)地首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，目前在全國各大城市經(jīng)營近500家連鎖超市。
牛奶有限公司是牛奶國際（隸屬香港怡和集團）全資擁有的附屬公司，截至2014年12月，牛奶國際經(jīng)營著超過6100家店鋪，涉及不同零售業(yè)態(tài)及餐廳，在不同地區(qū)經(jīng)營著多個著名品牌，包括惠康、 萬寧 、Guardian、7-eleven、IKEA、美心和星巴克，去年的營業(yè)額超過130億美元。
入股永輝被看作是牛奶國際加快滲透中國內(nèi)地市場的一條戰(zhàn)略途徑，目前已初步看到利好。“借助永輝現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡(luò)渠道，顧客群偏年輕化的 萬寧 可吸納更多類別的客源，比如家庭類的顧客，更便利、快捷地滲透內(nèi)地市場，為更多城市的消費者提供產(chǎn)品及服務(wù)。” 萬寧 表示。
這樣通過招商進駐的開店模式并不新鮮，但成為“自家人”之后， 萬寧 顯然能獲得不少額外的便利，除了在租賃價格、門店地段上擁有優(yōu)惠待遇之外，還能在招商上比競爭對手更具優(yōu)勢。“永輝此前在招商上跟屈臣氏有合作，現(xiàn)在 萬寧 近水樓臺，永輝可能就不會再找屈臣氏了。”永輝副總裁翁海輝告訴界面新聞記者。
自2004年進入中國內(nèi)地市場以來， 萬寧 已在30多個城市擁有了約200家分店，但與其最大競爭對手屈臣氏之間依然差距明顯。作為同樣來自香港的另一健與美連鎖品牌，已在內(nèi)地經(jīng)營了25年的屈臣氏目前在中國內(nèi)地350多個城市擁有超過2000家店鋪。
去年， 萬寧 進入內(nèi)地市場整整10年后宣布要開始提速擴張。時任 萬寧 中國行政總裁的鮑紹榮（Paul Sheldrake）表示，未來3年， 萬寧 將在內(nèi)地凈增至少300家店鋪，平均每年新開100家店——也就是說，平均2-3天，就會開一家 萬寧 。
然而，一線城市的好鋪位不是有決心就能拿到手的，早15年進入內(nèi)地市場的屈臣氏顯然占足了先發(fā)優(yōu)勢。廣州一家 萬寧 門店的助理店務(wù)經(jīng)理林先生曾告訴界面新聞記者，一家 萬寧 門店一般需要有200平方米以上的店面，另外還要有倉庫存貨的地方，找到符合條件、人流量大的理想鋪位很不容易。
因此，永輝無疑為 萬寧 在一線城市的擴張?zhí)峁┝穗y得的機會。“這樣的合作店鋪今年還會在一線城市開10多家，會跟著永輝開店的趨勢走，暫時不考慮二三線。”翁海輝告訴界面新聞記者。 萬寧 高層也表示，與永輝超市聯(lián)手，開拓更多有消費潛力的城市，是 萬寧 2015年最為重心的戰(zhàn)略部署。
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