【超市168消息】一場每年例行的6.18大促，再次讓京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等 電商 主們賺足眼球。然而就當 電商 之間互相吹捧誰價格最低、誰流量最高時，一些地方連鎖賣場已悄然打起攻堅戰，矛頭直指 電商 。
這幾日，遼寧匯龍家電上下一氣忙得暈頭轉向，一場持續到6月28日的“最強年中慶”正如火如荼進行中。“好業績不是喊出來，而是干出來的”，這句口號始終督戰著匯龍家電的每一位業務人員，他們背起背包舉起刀旗，走街串巷，將促銷宣傳單親手遞到街坊鄰居手里。將服務的力度親口告訴用戶。
區域連鎖匯龍家電6.18期間打起了一場攻堅戰
“事實上，前幾年對6.18這樣的 電商 促銷，線下實體店基本都是忽視和回避的態度。但今年大部分實體店轉變態度開始直面和挑戰網購”，正在各地區域連鎖企業中督戰的中國家 電商 業協會副秘書長吳咸建接受中國家電網記者采訪時直言，“現在京東、天貓等 電商 的廣告已經大肆侵入三四級市場，即便線下不直面 電商 ， 電商 也在直面線下。”
就在6月中旬，另一家地方連鎖企業重百電器向各地區域連鎖發出召集令，并舉辦了第三屆家電以應對 電商 6.18大促。據悉6月12日-6月14日三天，重百電器就完成了4.2億元銷售，是平常銷售的8倍。
不只地方連鎖，大連鎖國美從6月初就開始啟動6.18大促，其線下門店和線上聯動促銷，以前所未有的價格力度促銷。
由此，6.18促銷已經不是純粹的線上消費者的狂歡，也是線下消費者的狂歡。
6月12-14日三天，重百電器完成了4億元銷售
吳咸建分析，目前線下連鎖渠道并不是將 電商 作為對立渠道，因為目前很多地方連鎖也在布局線上，他們通過這種主動應戰只是給消費者更多的選擇。而當線下形成這種意識后，線下實體店從做法上跟過去有了根本區別：從過去的店內等客轉變為店外創客，走出去，去社區、去用戶家門口;實體店的門店形象、服務能力、營銷方式、態度等相比過去發生了更大的轉變。實體店從前幾年的重營銷輕服務，向重營銷重服務轉變。
同時在產品上，線下實體店這幾年鎖定中高端，銷售結構得到了良性的改善。從各大上市公司銷售額來看，雖然與過去持平，但毛利是增長的。有些企業可能同比去年銷量下滑了一點，但毛利率反而增長。有的企業更是量、利雙增。
以匯銀家電為例，其公布的2014年業績報告中披露，通過增加高端產品銷售占比、積極優化產品結構和種類，并采取多元化的推廣策略，提高了集團門店的整體競爭力。從在2014年，匯銀家電錄得30.93億元收入，同比增長8.6%，而利潤也扭虧為盈，由上一年虧損1.43億元，轉為實現利潤5820萬元，毛利率升至12.1%，同比增長了1.3個百分點。
匯銀家電通過產品結構調整2014年營收和利潤雙增
或許從最近的趨勢來看， 電商 平臺也有挖掘高端客戶的跡象，這反而讓過去 電商 帶來的價格沖擊進一步減弱。不過目前 電商 的銷售基本是以單品出貨為主，線下實際上從賣單品到賣成套產品，開展了更加具有服務能力的顧問式銷售。
“可以提供更專業化的意見的是實體店，在門店，顧客對對產品也有更直觀的感受，”吳咸建舉例，比如購買成套家電，實體店可以給顧客更專業化的意見。但按照 電商 的低價特性，用戶有可能購買這個品牌的空調、那個牌子的洗衣機、另一個牌子的冰箱，撿了一堆便宜貨，卻在品牌和服務上沒獲得匹配性。
“ 電商 的消費特征，目前也是以消費者自主購買行為為主。” 吳咸建說。
從目前的促銷節日來看， 電商 促銷基本集中在一些重點節點上，例如每年的6.18、雙11、雙12，并且每一次狂歡維持在2-3天。但實體店卻不受時間限制，造節也跟以往有所區別，以前是冰箱節、空調節、洗衣機節，現在實體店反而更加開放，不但直接參與 電商 的節日，還自造節日，例如國美今年以來打造的“3.15黑色星期五”、“這三天屬于國美”等等。
在消費者購物需求多元的今天，顯然 電商 已經不是洪水猛獸，傳統的所謂 電商 大促已經不僅僅是一臺獨角戲，而是集線上線下于一體的混戰局面。在產品、服務、物流等綜合實力還未較出高下的前提下，論輸贏還尚早。
這幾日，遼寧匯龍家電上下一氣忙得暈頭轉向，一場持續到6月28日的“最強年中慶”正如火如荼進行中。“好業績不是喊出來，而是干出來的”，這句口號始終督戰著匯龍家電的每一位業務人員，他們背起背包舉起刀旗，走街串巷，將促銷宣傳單親手遞到街坊鄰居手里。將服務的力度親口告訴用戶。
區域連鎖匯龍家電6.18期間打起了一場攻堅戰
“事實上，前幾年對6.18這樣的 電商 促銷，線下實體店基本都是忽視和回避的態度。但今年大部分實體店轉變態度開始直面和挑戰網購”，正在各地區域連鎖企業中督戰的中國家 電商 業協會副秘書長吳咸建接受中國家電網記者采訪時直言，“現在京東、天貓等 電商 的廣告已經大肆侵入三四級市場，即便線下不直面 電商 ， 電商 也在直面線下。”
就在6月中旬，另一家地方連鎖企業重百電器向各地區域連鎖發出召集令，并舉辦了第三屆家電以應對 電商 6.18大促。據悉6月12日-6月14日三天，重百電器就完成了4.2億元銷售，是平常銷售的8倍。
不只地方連鎖，大連鎖國美從6月初就開始啟動6.18大促，其線下門店和線上聯動促銷，以前所未有的價格力度促銷。
由此，6.18促銷已經不是純粹的線上消費者的狂歡，也是線下消費者的狂歡。
6月12-14日三天，重百電器完成了4億元銷售
吳咸建分析，目前線下連鎖渠道并不是將 電商 作為對立渠道，因為目前很多地方連鎖也在布局線上，他們通過這種主動應戰只是給消費者更多的選擇。而當線下形成這種意識后，線下實體店從做法上跟過去有了根本區別：從過去的店內等客轉變為店外創客，走出去，去社區、去用戶家門口;實體店的門店形象、服務能力、營銷方式、態度等相比過去發生了更大的轉變。實體店從前幾年的重營銷輕服務，向重營銷重服務轉變。
同時在產品上，線下實體店這幾年鎖定中高端，銷售結構得到了良性的改善。從各大上市公司銷售額來看，雖然與過去持平，但毛利是增長的。有些企業可能同比去年銷量下滑了一點，但毛利率反而增長。有的企業更是量、利雙增。
以匯銀家電為例，其公布的2014年業績報告中披露，通過增加高端產品銷售占比、積極優化產品結構和種類，并采取多元化的推廣策略，提高了集團門店的整體競爭力。從在2014年，匯銀家電錄得30.93億元收入，同比增長8.6%，而利潤也扭虧為盈，由上一年虧損1.43億元，轉為實現利潤5820萬元，毛利率升至12.1%，同比增長了1.3個百分點。
匯銀家電通過產品結構調整2014年營收和利潤雙增
或許從最近的趨勢來看， 電商 平臺也有挖掘高端客戶的跡象，這反而讓過去 電商 帶來的價格沖擊進一步減弱。不過目前 電商 的銷售基本是以單品出貨為主，線下實際上從賣單品到賣成套產品，開展了更加具有服務能力的顧問式銷售。
“可以提供更專業化的意見的是實體店，在門店，顧客對對產品也有更直觀的感受，”吳咸建舉例，比如購買成套家電，實體店可以給顧客更專業化的意見。但按照 電商 的低價特性，用戶有可能購買這個品牌的空調、那個牌子的洗衣機、另一個牌子的冰箱，撿了一堆便宜貨，卻在品牌和服務上沒獲得匹配性。
“ 電商 的消費特征，目前也是以消費者自主購買行為為主。” 吳咸建說。
從目前的促銷節日來看， 電商 促銷基本集中在一些重點節點上，例如每年的6.18、雙11、雙12，并且每一次狂歡維持在2-3天。但實體店卻不受時間限制，造節也跟以往有所區別，以前是冰箱節、空調節、洗衣機節，現在實體店反而更加開放，不但直接參與 電商 的節日，還自造節日，例如國美今年以來打造的“3.15黑色星期五”、“這三天屬于國美”等等。
在消費者購物需求多元的今天，顯然 電商 已經不是洪水猛獸，傳統的所謂 電商 大促已經不僅僅是一臺獨角戲，而是集線上線下于一體的混戰局面。在產品、服務、物流等綜合實力還未較出高下的前提下，論輸贏還尚早。
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本文來源： 區域連鎖攻破電商大促模式
